Team Leader Technical Solution Sales Empleos

Descripción del trabajo

Serás responsable de gestionar los equipos de Preventa distribuidos por las distintas familias de productos, en las funciones de venta especialista y diseño de las ofertas (preventa). Localización en Zona Barcelona/Valencia.

Responsabilidades

Definir el plan de venta y preventa de las soluciones de la familia de productos que gestiona
Supervisar y gestionar la consecución de los objetivos comerciales y de Preventa marcados en la familia que gestiona
Diseñar la estrategia de negocio del producto que gestiona, identificando necesidades de los clientes
Seguimiento de la actividad, de la generación de funnel, previsión de cierre y el winrate de las ofertas diseñadas por sus equipos de preventa
Colaboración y coordinación de acciones con los departamentos implicados en la definición, implantación y mantenimiento de las soluciones
Supervisar la generación de casos de uso y replicación de proyectos ya realizados a nivel nacional de cara a fomentar la venta de soluciones digitales
Conocer en profundidad posicionamiento de la competencia, soluciones y productos
Coordinación y seguimiento del diseño funcional y técnico de la solución, viabilidad con áreas técnicas y proveedores
Supervisión de los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)

Requisitos

Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática
Más de 5 años de experiencia profesional como Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final
Diseño de Soluciones complejas para empresas
Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales
Experiencia tecnológica con soluciones de movilidad, conectividad de datos, sdwan, comunicaciones unificadas, infraestructura de red y seguridad
Experiencia en venta consultiva
Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS /SDWAN y seguridad)
Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento Corporate
Orientación a objetivos
Capacidad de liderazgo e influencia
Capacidad de comunicación
Habilidad para realizar presentaciones en público

Deseable

Nivel de inglés hablado y escrito
Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
Modelos de Operación y gestión del servicio
Conocimiento en pliegos AAPP

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo
25 días de vacaciones
Días 24 y 31 de diciembre libres
Opción de comprar hasta 10 días adicionales de vacaciones
Tickets restaurante adicionales a la retribución fija
Plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito con Adeslas
Seguro de vida
Programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar físico y mental
Opción de plan de pensiones
3 días de voluntariado al año
Desarrollo de carrera y formación con acceso a plataforma de habilidades basada en IA y contenidos de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital

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