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Specialist key account manager

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Ubicación:
Spain , A Coruña or Vigo

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Categoría:
Ventas

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Tipo de contrato:
No proporcionado

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Salario:

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Descripción del trabajo:

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, sector privado de Galicia. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Responsabilidades:

  • Preparación, negociación y seguimiento de ofertas
  • Control de la cartera de clientes
  • Visitas y presentaciones
  • Elaboración de informes de seguimiento y gestión
  • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Requisitos:

  • Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)
  • Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA)
  • Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos
  • Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación
  • Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas
Lo que ofrecemos:
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
  • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
  • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
  • Opción de plan de pensiones
  • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
  • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
  • App para la gestión digital

Información adicional:

Oferta publicada:
21 de enero de 2026

Tipo de empleo:
Tiempo completo
Tipo de trabajo:
Trabajo híbrido
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Vodafone - Todas las ofertas de trabajo
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Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...
Ubicación
Ubicación
Spain , Zaragoza
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
  • No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
  • Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
  • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
  • Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
  • Conocimiento tejido empresarial de Aragón
  • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
  • Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
  • Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
  • Control y gestión de la cartera de clientes asignada
  • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
  • Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
  • Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
  • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Coche de empresa
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
  • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
  • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
  • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
  • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
  • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
  • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
  • Tiempo completo
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Specialist Key Account IoT Management

The Senior IoT Health Vertical Accounts Specialistst responsible for develop exi...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Extensive experience in B2B sales of complex technology solutions, preferably IoT or digital services
  • Strong hunter mindset with proven track record in new business acquisition and large deal closure
  • Minimum 7–10 years of experience in consultative and complex sales environments
  • Demonstrated ability to sell at C-level and manage executive relationships
  • Excellent negotiation, influencing and stakeholder management skills
  • High level of autonomy, ownership and results orientation
  • Ability to lead virtual, cross-functional teams without direct authority
  • Experience within a telecom operator, systems integrator or technology provider is highly valued
  • Knowledge of enterprise and Health markets is a strong advantage
  • University degree required
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Develop existing top accounts
  • Identifying, prospecting and acquiring new strategic large enterprise customers for IoT solutions in Spain
  • Opening new logos, developing high-value IoT opportunities and closing complex, large-scale deals
  • Act as a trusted advisor for customers, combining strong commercial leadership with deep understanding of IoT use cases
  • Keep satisfaction and growth in existing key customers in Health vertical
  • Proactively identify, qualify and acquire new large enterprise and strategic IoT customers
  • Own the end-to-end sales cycle for acquisition opportunities: prospecting, solution definition, negotiation and closing
  • Build and maintain a robust and sustainable new-business pipeline aligned with ambitious growth targets
  • Engage with C-level and senior decision-makers, positioning Vodafone as a strategic IoT partner
  • Lead complex, multi-stakeholder sales processes involving internal teams and external partners
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid way of working
  • Tickets Restaurant
  • Social benefits
  • Flexible retribution plan
  • Training plan
  • 25 days of vacation + December 24 and 31
  • Tiempo completo
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Specialist End to End SME

We are seeking a proactive Specialist End-to-End Sales professional to join our ...
Ubicación
Ubicación
Spain , Valencia
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Minimum of one year of B2B sales experience
  • Knowledge of the telecommunications market and industry landscape
  • Able to work independently with strong ownership of responsibilities
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Systematically analyse assigned SME accounts to understand their business goals and needs
  • Build and manage a strong sales pipeline equivalent to four times the annual sales quota
  • Focus on renewals and generating new business within the customer base
  • Identify sales opportunities across mobile, fixed, IoT, and digital solutions including GSuite, O365 and C&H applications
  • Manage the onboarding of new customers and lead interactions with key decision-makers for each account
  • Prepare commercial P&L proposals with approvals aligned to marketing guidance or team leadership authorisation
  • Engage the Pre-Sales team for advanced fixed connectivity proposals
  • Collaborate with Contract Management for commercial formalisation
  • Work with Marketing and Customer Care teams on mobile and fixed renewals and acquisitions
  • Coordinate with Delivery and Project Management teams for fixed connectivity deployment
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid work model
  • Bonus on top of the gross salary
  • Meal voucher (Ticket Restaurant), additional to gross salary
  • Flexible working hours from Monday to Thursday, and an intensive schedule on Fridays
  • Intensive Summer Schedule during July and August
  • Up to 20 days per year of 100% remote work from other locations
  • Private Health and Life Insurance for employees
  • 25 vacation days, plus December 24th and 31st off
  • Optional Pension Plan
  • Access to an online learning platform for continuous training
  • Tiempo completo
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Nuevo

Técnico/a Operario Aplicador - Rubro Agro

¿Tenés experiencia en el manejo de maquinaria agrícola y buscás un rol con desaf...
Ubicación
Ubicación
Argentina , GBA Zona Oeste, Buenos Aires
Salario
Salario:
No proporcionado
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Fecha de expiración
30 de diciembre de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia comprobable en operación de maquinaria de aplicación (Excluyente)
  • Conocimiento sólido en insumos agropecuarios y su manipulación
  • Registro de conducir vigente y disponibilidad para trabajar en campo (horarios de campaña)
  • Valoramos: Carnet habilitante de aplicador, manejo de agricultura de precisión (GPS) y conocimientos en calibración avanzada.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Operación de maquinaria autopropulsada o de arrastre (pulverizadoras/fertilizadoras)
  • Preparación de mezclas y calibración técnica de equipos
  • Registro de trazabilidad y control de condiciones ambientales para la aplicación
  • Mantenimiento preventivo de la maquinaria a cargo.
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Formar parte de una operación profesionalizada
  • acceso a tecnología de punta
  • estabilidad laboral.
  • Tiempo completo
Leer más
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Chofer de transporte agro - (corta- y media distancia)

En Randstad buscamos conductores profesionales para integrarse a una importante ...
Ubicación
Ubicación
Argentina , Buenos Aires
Salario
Salario:
No proporcionado
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Fecha de expiración
09 de junio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Licencia profesional vigente (LINTI / CNRT) - Excluyente
  • Experiencia comprobable en conducción de camiones de carga pesada
  • Disponibilidad para viajes (corta/media distancia) y flexibilidad horaria
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Asegurar el transporte y entrega de insumos clave (fertilizantes, semillas y fitosanitarios), garantizando la seguridad en ruta y la excelencia en el servicio al productor
  • Distribución y descarga de insumos en campos y centros logísticos
  • Gestión de documentación (Remitos, Cartas de Porte)
  • Control preventivo de la unidad y reporte de incidencias
  • Atención directa a clientes en puntos de entrega
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Contratación estable
  • entorno dinámico
  • condiciones salariales competitivas
  • Tiempo completo
Leer más
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Chofer de transporte agro - (corta- y media distancia)

En Randstad buscamos conductores profesionales para integrarse a una importante ...
Ubicación
Ubicación
Argentina , GBA zona oeste, Buenos Aires
Salario
Salario:
No proporcionado
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Randstad
Fecha de expiración
30 de diciembre de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Licencia profesional vigente (LINTI / CNRT) - Excluyente
  • Experiencia comprobable en conducción de camiones de carga pesada
  • Disponibilidad para viajes (corta/media distancia) y flexibilidad horaria
  • Fuerte compromiso con la seguridad vial
  • Autonomía para la resolución de problemas en campo
  • Trato cordial y orientado al cliente
  • Experiencia previa en el agro, manejo de hidrogrúas o transporte de sustancias (valorado)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Distribución y descarga de insumos en campos y centros logísticos
  • Gestión de documentación (Remitos, Cartas de Porte)
  • Control preventivo de la unidad y reporte de incidencias
  • Atención directa a clientes en puntos de entrega
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Contratación estable
  • entorno dinámico
  • condiciones salariales competitivas
  • Tiempo completo
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Técnico/a Operario Aplicador - Rubro Agro

¿Tenés experiencia en el manejo de maquinaria agrícola y buscás un rol con desaf...
Ubicación
Ubicación
Argentina , GBA Zona Norte
Salario
Salario:
No proporcionado
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Randstad
Fecha de expiración
30 de diciembre de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia comprobable en operación de maquinaria de aplicación (Excluyente)
  • Conocimiento sólido en insumos agropecuarios y su manipulación
  • Registro de conducir vigente y disponibilidad para trabajar en campo (horarios de campaña)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Operación de maquinaria autopropulsada o de arrastre (pulverizadoras/fertilizadoras)
  • Preparación de mezclas y calibración técnica de equipos
  • Registro de trazabilidad y control de condiciones ambientales para la aplicación
  • Mantenimiento preventivo de la maquinaria a cargo
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Formar parte de una operación profesionalizada
  • Acceso a tecnología de punta
  • Estabilidad laboral
  • Tiempo completo
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Gerente de compras

Nuestro cliente, importante empresa nacional, necesita incorporar un/a Gerente d...
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Ubicación
Argentina , Luján
Salario
Salario:
5000000.00 ARS / Mes
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Randstad
Fecha de expiración
25 de junio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Formación Ingeniero Agrónomo, Lic. en Economía, Administración, Comercialización o carreras afines
  • Deseable posgrado en Agronegocios, Finanzas o Gestión
  • Experiencia: Más de 5 años en posiciones como Gerente de compras, abastecimiento u originación de materias primas agrícolas. Compra de granos o cereales
  • Experiencia en negociación con productores/proveedores y operadores de mercado
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Definir y ejecutar la estrategia anual de compras (orígenes, momentos de fijación, contratos, spot/forward)
  • Asegurar cobertura física y financiera acorde a los planes productivos
  • Analizar mercados locales e internacionales y su impacto en costos y márgenes
  • Desarrollar y mantener relaciones con productores, proveedores y operadores comerciales
  • Negociar condiciones comerciales y contractuales
  • Evaluar desempeño y ampliar la red de abastecimiento
  • Proponer y administrar herramientas de cobertura (futuros, opciones u otros instrumentos)
  • Trabajo conjunto con áreas de Producción/Planta, Comercial y Finanzas
  • Participación en instancias de planificación y control presupuestario
  • Supervisar calidad en recepción y gestionar desvíos
  • Tiempo completo
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