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Alfasigma is a privately held global healthcare company founded over 75 years ago in Italy, where it remains headquartered today in Bologna and Milan. The Group operates in over 100 markets spanning Europe, North and South America, Asia, and Africa. Over three years ago, we embarked on a transformative journey to become a truly global innovative healthcare company with a leading focus on Gastrointestinal (GI) health. We have experienced remarkable growth, nearly doubled our revenues, expanding geographically, and integrating several key acquisitions. We have also evolved our portfolio, expanded into rare and specialty segments, and strengthened our pipeline and people's capabilities. But our journey is far from complete! In fact, this is just the beginning of a bold new chapter in Alfasigma's history. We are committed to advancing innovation and leveraging our deep expertise to provide better health and a better quality of life for patients and consumers worldwide and expand our reach across diverse markets.
Responsabilidades
Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento
Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta
Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia
Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco
Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento
Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial
Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto
Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad
Requisitos
Licenciado en Economía, Administración de empresas, o campos relacionados
Solida experiencia en roles comerciales y de canal dentro de los sectores farmacéutico o de bienes de consumo, con responsabilidad directa sobre los canales minoristas y E-commerce
Trayectoria probada en la gestión de estructuras multicanal complejas (ventas + comercio), con un enfoque analítico y orientado al rendimiento
Sólida orientación a los datos y a los resultados financieros, con un enfoque en el crecimiento sostenible a medio y largo plazo con Competencia en el uso de KPI y paneles (e.g. IQVIA, IRI, Power BI, CRM)
Visión estratégica para modelos de comercialización, con capacidad para estructurar e implementar marcos organizacionales efectivos
Fuertes capacidades de liderazgo, coaching y gestión del cambio
Deseable
MBA o Máster en Gestión Farmacéutica / Estrategia Comercial
Experiencia en Marketing/Trade Marketing
Lo que ofrecemos
Competitive salary
comprehensive benefits
extensive opportunities for professional growth and development
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