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Responsable del desarrollo de negocio

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Ubicación:
Spain , Barcelona

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Categoría:
Ventas

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Tipo de contrato:
Contrato de trabajo

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Salario:

No proporcionado
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La oferta de trabajo ha expirado

Descripción del trabajo:

En TheFork, la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, buscamos un responsable del desarrollo de negocio para Barcelona. Conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo, impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración.

Responsabilidades:

  • Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándose en las recomendaciones de marketing
  • Organizar y gestionar agenda para programar proactivamente reuniones con propietarios o responsables (llamadas en frío, visitas sin cita previa, reuniones preorganizadas)
  • Presentar los productos y servicios de TheFork
  • Proponer y vender toda la gama de productos y servicios de TheFork construyendo ofertas personalizadas basadas en las necesidades del restaurante
  • Hacer entender las oportunidades, características y beneficios de la herramienta TheFork Manager y afiliar a la red de TheFork
  • Mantener las actividades de seguimiento con los clientes hasta cerrar el trato y el restaurante esté publicado on-line con éxito

Requisitos:

  • Más de 1 año de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face)
  • Español nativo con un nivel básico de inglés
  • Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto)
  • Uso muy bueno de PC y Google Suite

Deseable:

  • El catalán es un plus (valorado)
  • Preferible tener experiencia en software CRM
  • Experiencia en B2B y en entornos de restauración/hostelería
Lo que ofrecemos:
  • Contrato indefinido
  • Entorno de trabajo flexible (2 días de teletrabajo a la semana + hasta 4 semanas adicionales de flexibilidad total para trabajar en remoto durante el verano y en diciembre)
  • Salario fijo competitivo y bonus
  • Tickets restaurante por cada día laborable
  • Equipos internacionales y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa
  • Entorno de trabajo altamente inclusivo
  • Beneficios de estilo de vida: reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio, apoyo familiar, viajes, etc.
  • Programas de formación y desarrollo continuo
  • Acceso gratuito a la app Calm
  • Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidados (12 semanas totalmente remuneradas)
  • Programa dedicado a ayudarte a conseguir el mejor equilibrio entre vida laboral y personal
  • Seguro médico cubierto totalmente por la empresa
  • Seguro de vida y de invalidez sin coste para el empleado
  • Oficinas espectaculares con zona de comedor, puntos de café en cada planta y área de descanso
  • Eventos de Team Building

Información adicional:

Oferta publicada:
22 de abril de 2026

Tipo de empleo:
Tiempo completo
Tipo de trabajo:
Trabajo híbrido
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Más idiomas y países
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Idiomas
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España México Argentina Chile Colombia +
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Director/a de transformación digital

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Spain , Madrid
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No proporcionado
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IDEA TSG Cartagena
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Formación en Ingeniería Informática o similar
  • Conocimientos de programación
  • Conocimiento en bases de datos
  • Experiencia mínima de 5 años en funciones similares
  • Inglés Avanzado (C1)
  • Experiencia comercial
  • Gestión de equipos
  • Alta proactividad en mantenerse actualizado en las últimas tendencias tecnológicas
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Dirigir la U.N. de Transformación Digital para alcanzar los beneficios anuales acordados
  • Elaboración de los presupuestos anuales de la U.N y cumplimiento de los objetivos anuales
  • Reportar al D.G y conseguir las sinergias necesarias con las otras unidades de negocio
  • Liderar las acciones comerciales necesarias para alcanzar las cifras de contratación acordadas
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
  • Responsable de la relación con clientes y proveedores
  • Supervisar los proyectos de la unidad de negocio tanto para clientes externos como para IDEA
  • Liderar el continuo desarrollo del gemelo digital para irlo adaptando a las necesidades de los Clientes
  • Gestionará el “control de la configuración” para cada binomio GD-oferta y GD-Cliente
  • Establecer un sistema de actualización, control y gestión de la documentación, especialmente la que formalice la tecnología inherente a los productos/servicios ofrecidos por la UN
  • Tiempo completo
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Key Account Manager

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...
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Ubicación
Spain , Madrid
Salario
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No proporcionado
hartmann.info Logo
HARTMANN
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Grado en ADE o Ciencias de la Salud
  • Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar
  • Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones
  • Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas
  • Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue
  • Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta
  • Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta
  • Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados
  • Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen
  • Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios)
  • y excelencia para una mejor gestión
  • Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
  • Contrato indefinido
  • Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
  • Seguro médico
  • Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
  • Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
  • Plan de desarrollo individualizado (IDP)
  • Vehículo de empresa
  • Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
  • HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc
  • Tiempo completo
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Jefe de Tienda Santa Anita

Lidera la tienda asignada para alcanzar los objetivos de Ventas, por medio de la...
Ubicación
Ubicación
Peru , Lima
Salario
Salario:
No proporcionado
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Skechers
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Habilidad para ejecutar excelencia a los estándares de la compañía en todo momento
  • Ha demostrado la habilidad para ejecutar un plan financiero
  • Debe contar con sólida comunicación verbal y escrita
  • Debe realizar un trabajo preciso, completo y satisfacer los requerimientos a una base consistente. Lidera y desarrolla al equipo para hacer lo mismo
  • Es condición del empleo, y las responsabilidades así lo requieren y especifican que sea flexible con respecto a las horas y los días trabajados, incluyendo cuando la necesidad de incrementar o disminuir sus horas basándose en las necesidades de nuestro negocio
  • Educación secundaria o superior
  • Mínimo 3 años de experiencia en ventas - de preferencia en la industria del calzado
  • Conocimiento y experiencia en sistemas de ventas retail, mejores prácticas de recursos humanos y operaciones
  • Dominio en diferentes equipos de computación y software
  • Habilidad para leer e interpretar documentos tales como normas de seguridad, políticas y procedimientos, e instrucciones operacionales y de mantenimiento
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Lidera la tienda asignada para alcanzar los objetivos de Ventas, por medio de la excelencia operacional, la disciplina y un equipo comprometido de impecable ejecución
  • Apoya al District Manager en la comunicación de las directrices corporativas a su tienda asignada utilizando la estrategia de una visión, una voz, un mensaje
  • Logre o exceda las metas de ventas asignadas y los objetivos de medición dentro de su área
  • Mantiene un compromiso con los procesos de ventas de la compañía, sus valores, y el código de ética del negocio
  • Impulsa las ventas y se asegura que los patrones de bajo desempeño sean abordados
  • Monitorea las interacciones de los trabajadores y clientes y provee feedback constructivo sobre la manera en que los trabajadores pueden mejorar el servicio e incrementar las ventas
  • Responsable de incrementar el tráfico de clientes al participar en eventos locales y/u oportunidades de marketing
  • Asegura la consistente ejecución de la presentación de marketing y visual de la compañía
  • Identifica proactivamente las diversas oportunidades de mercado y entrega recomendaciones al District Manager para los productos localizados y las estrategias de marketing y visuales
  • Se asegura que los estándares visuales de la tienda se cumplan en todo momento, por medio de la utilización del análisis de los reportes de los vendedores y/o el cambio de los displays del piso de ventas y recomendaciones al District Manager
  • Tiempo completo
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Head Of Sales

PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Lat...
Ubicación
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Panama , Panama City
Salario
Salario:
No proporcionado
deliveryhero.com Logo
Delivery Hero
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Requisitos
Requisitos
  • Profesional graduado en BA, Ingeniería Industrial, Finanzas, Economía, o afines.
  • Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales o desarrollo de negocios, con habilidades desarrolladas de liderazgo, coaching y motivación de equipos de alto desempeño
  • Perfil con fuerte iniciativa, habilidades de negociación, cierre de acuerdos y transacciones de alto perfil, orientado a resultados.
  • Excelentes habilidades analiticas y comunicacionales.
  • Amplio conocimiento del contexto socioeconómico del país y de las industrias relacionadas (restaurantes, supermercados, retail, etc.)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Ser responsable por la dirección estratégica y guiar la construcción de la estrategia comercial de negocios de PedidosYa.
  • Liderar el equipo comercial, guiando la consecución de los resultados.
  • Planificar y ejecutar las estrategias comerciales, enfocadas a incrementar resultados del negocio, en todas las verticales de la compañía.
  • Gestionar la relación comercial de alto nivel con partners y stakeholders afiliados a PedidosYa.
  • Desarrollar los procesos de seguimiento para los proyectos y medir su impacto en el negocio.
  • Estar en contacto permanente con las distintas unidades de la compañía en cada uno de los países donde operamos, para comprender las necesidades locales, aportando soluciones y detectando oportunidades.
  • Interactuar con Headquarters para alinear la estrategia local con la regional y la global.
  • Procurar nuevas oportunidades de negocio desarrollando, coordinando e implementando planes diseñados para aumentar los existentes e identificar nuevas oportunidades.
  • Liderar iniciativas de crecimiento organizacional relacionados al mercado local y regional de acuerdo con los segmentos de los partners objetivo, así como el potencial de la empresa para satisfacer las necesidades de estos a través de los diversos productos y servicios.
  • Presentar resultados para equipos locales y regionales en base a los logros e hitos alcanzados según los principales KPI´s del rol.
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
  • Jugar en equipo siempre.
  • Moverse a la velocidad de tus ideas.
  • Aprender, desarrollarte y reinventarte.
  • Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
  • Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.
  • Tiempo completo
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Business Analyst

En Sopra Steria buscamos un Business Analyst para el área de Banca. Serás parte ...
Ubicación
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Spain , Madrid
Salario
Salario:
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Sopra Steria
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Requisitos
Requisitos
  • Titulación universitaria preferentemente en ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Ambientales o disciplinas afines
  • Deseable experiencia previa en áreas como banca, consultoría estratégica, desarrollo de negocio
  • Conocimiento e interés por el contexto bancario, incluyendo productos, procesos y principales marcos regulatorios
  • Conocimiento y experiencia del framework agile (Scrum, Kanban)
  • Experiencia en proyectos cliente móvil
  • Conocimientos técnicos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Negociación con los responsables técnicos y de negocio: Impacto técnico de las necesidades funcionales y Homogeneización de la solución
  • Capacidad analítica y capacidad de abordar problemas complejos
  • Visión global de la funcionalidad
  • Planificación del roadmap técnico global y local
  • Seguimiento de las fases de diseño e implementación
  • Asegurar la eficiencia, robustez y globalidad de las soluciones
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Contrato indefinido y jornada completa
  • 23 días de vacaciones
  • Formación continua: competencias técnicas, transversales y de idiomas, acceso a certificaciones, formaciones de los principales Partners Tecnológicos, plataformas online
  • Seguro de vida y de accidentes
  • Posibilidad de acogerte a nuestra retribución flexible (seguro médico, cheques guarderías, transporte, comida y formación)
  • Acceso a Privilege Club, donde encontrarás descuentos interesantes en las principales marcas
  • Onboarding personalizado y detallado
  • Oficina con espacios reservados al ocio
  • Compañerismo y buen ambiente
  • Desarrollar tu carrera profesional con un plan personalizado
  • Tiempo completo
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Promotor de Ventas Jr

Descripción de la empresa: Sea en el área de movilidad, tecnología industrial, b...
Ubicación
Ubicación
Chile , Santiago
Salario
Salario:
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Robert Bosch Sp. z o.o.
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Requisitos
Requisitos
  • Personal con experiencia en el área de ventas y promoción
  • Responsabilidad
  • Proactividad
  • Habilidades comunicativas desarrolladas, técnicas de negociación y persuasión
  • Orientación al logro de metas
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestionar ventas y asesorar a los clientes en punto de venta acerca de los productos de la marca, según directrices entregadas por sus superiores
  • Mantenimiento y gestión de nuevas exhibiciones
  • Gestión comercial de carga de productos
  • Entrega de reportes de venta y stock de tienda
  • Mantener las exhibiciones de productos en perfecto orden y según solicitudes de tienda y de la marca en cada PDV que corresponda a su ruta
  • Mantener una comunicación fluida con sus supervisores para el correcto funcionamiento del PDV
  • Tiempo completo
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Technical Sales Manager

Como Technical Sales Manager, gestionarás ofertas comerciales, negociando precio...
Ubicación
Ubicación
Spain , Granollers
Salario
Salario:
No proporcionado
Agora
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia en ventas y prescripción de soluciones técnicas en aislamiento acústico (mín. 5 años)
  • Habilidad para gestionar relaciones con clientes y socios
  • Conocimiento del sector de la construcción
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
  • Buen manejo de tareas administrativas y back-office
  • Ética profesional, visión comercial y rigor organizativo
  • Compromiso con los valores de la empresa: excelencia, innovación, colaboración y responsabilidad
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Responsable del desarrollo del mercado español
  • Identificar y establecer relaciones con contactos clave, incluyendo entre otros: arquitectos, consultores acústicos, cadenas de gimnasios y contratistas
  • Identificar oportunidades y ganar nuevos proyectos en los mercados de suelos flotantes, gimnasios, techos aislados acústicamente y construcción en madera
  • Asumir el rol de asesor de confianza: apoyándose en su red de contactos para identificar oportunidades de negocio lo antes posible en el proceso de diseño
  • Analizar las necesidades de los clientes y del equipo de diseño del proyecto, y comercializar los productos y soluciones adecuados
  • Redactar propuestas y ofertas para su aprobación por parte del Gerente Regional Iberia
  • Preparar y finalizar ventas, asegurando la rentabilidad
  • Asistir al equipo de entrega de proyectos para garantizar una transición exitosa tras adjudicación de cada proyecto
  • Participar en ferias comerciales y eventos de networking relacionados con nuestro sector de negocio
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Un puesto desafiante en una empresa familiar internacional en crecimiento
  • Un equipo dinámico y colaborativo
  • Un entorno ágil con toma de decisiones rápida
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Salario competitivo y atractivo paquete de beneficios
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Brand Manager - Retail

En Randstad nos encontramos en la búsqueda de un/a Brand Manager Senior para nue...
Ubicación
Ubicación
Argentina , Capital Federal
Salario
Salario:
No proporcionado
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Randstad
Fecha de expiración
02 de junio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Graduados en Administración de Empresas, Comercialización, Diseño de Indumentaria, Economía o carreras afines.
  • Mínimo 5 a 7 años en posiciones similares de gestión de marca o producto en empresas de retail, moda o consumo masivo de alta gama.
  • Experiencia liderando equipos de trabajo y gestión de P&L / KPI.
  • Manejo avanzado de herramientas de análisis (Excel / Google Sheets) y plataformas de eCommerce (VTEX, Shopify o similares).
  • Inglés nivel intermedio/avanzado (para contacto con el exterior).
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Liderar de forma integral el desarrollo y posicionamiento del negocio en Argentina, asumiendo la responsabilidad completa del ciclo de vida del producto, la optimización de la cadena de suministro y la gestión comercial de los canales físico y digital.
  • Actuar como partner estratégico junto al área de diseño para definir el briefing comercial, asegurando que las propuestas creativas tengan viabilidad de negocio y rentabilidad.
  • Analizar tendencias del mercado para identificar oportunidades de producto y definir la arquitectura del surtido por temporada (mix de categorías, precios objetivo y profundidad).
  • Supervisar el calendario de desarrollo, desde la concepción hasta la aprobación final de muestras y entrega a tiendas/eCommerce.
  • Aprobar las muestras finales siguiendo el criterio comercial, velando por el cumplimiento de expectativas de calidad, precio y posicionamiento.
  • Gestión de la matriz de sourcing estratégica, evaluación y relacionamiento comercial con proveedores.
  • Liderar la matriz de abastecimiento mixta (local e internacional), gestionando negociaciones de precios, plazos de entrega y estándares de calidad.
  • Identificar y desarrollar nuevos proveedores estratégicos para optimizar costos y márgenes operativos.
  • Impulsar la rentabilidad de los puntos de venta actuales mediante el análisis detallado de KPI (ventas/m², conversión, ticket promedio). Ser referente en la expansión de la red de sucursales.
  • Liderar la operación y crecimiento del canal digital, garantizando una experiencia de compra de excelencia y coherencia con la marca.
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