Representante de Ventas Senior (Enfermedades Raras CDMX) Empleos

Descripción del trabajo

En esta posición tendrás que activar, de manera ética y bajo el marco de cumplimiento regulatorio, legal y corporativo, el recorrido del paciente desde la sospecha diagnóstica → diagnóstico confirmado → acceso/reembolso → inicio de tratamiento; acelerando la atención adecuada en centros públicos y privados de México. El rol integra educación en enfermedad (no promocional), ventas y desarrollo de cuentas, navegación de reembolso/acceso y orquestación del inicio de tratamiento, en estrecha colaboración con Acceso, área médica (MSL), Regulatorio, Comercial (KAMs), Farmacovigilancia y Cadena de Suministro.

Responsabilidades

Promover los productos dentro de la línea Enfermedades Raras entre los clientes incluidos en el fichero médico del territorio Base CDMX con viajes a GDL, Guanajuato, Querétaro | Monterrey, Puebla y Veracruz
Mapear y activar redes de referencia y centros de excelencia para Enfermedad Ocular Tiroidea (EOT), Transtorno del Espectro de la Neuromielitis Óptica (TENMO), Miastenia Gravis Generalizada (gMG), Enfermedades Relacionadas a IgG4 (IgG4-RD) y Vasculitis asociada a ANCAs (VAA)
Implementar iniciativas “sospechar y derivar”: señales de alerta, checklists, plantillas de referencia y flujos de trabajo aprobados por área médica
Facilitar (sin promocionar) plataformas de apoyo diagnóstico: p. ej., AQP4-IgG para TENMO
AcHR y MuSK para gMG
ANCA para vasculitis
checklists de evaluación de actividad/severidad en EOT
pruebas de audiometría
enlazar laboratorios y protocolos con logística institucional
Impartir contenidos aprobados por área médica para equipos de salud (fisiopatología, criterios diagnósticos, manejo integral, urgencia de referencia)
Detectar brechas educativas y canalizarlas a MSLs para programas formativos o foros de asesoría
Ejecutar los planes de marca y cumplir objetivos de ventas por cuenta/territorio
Ciclo de visita riguroso: pre‑call, manejo de objeciones, post‑call con documentación completa en CRM (p. ej., Veeva)
Diseñar Account Plans para instituciones públicas/privadas y coordinar con área médica y acceso (KAMs, PSP)
Guiar a sitios a través de vías de cobertura y fondeo: inclusión en cuadro/catálogos, licitaciones, aseguradoras privadas y casos excepcionales, junto con Market Access
Gestionar autorizaciones y discusiones de impacto presupuestal con soporte de HEOR/Acceso
Monitorear políticas de pagadores y generar insights de campo para la estrategia nacional
Orquestar logística de inicio de tratamiento: enrolamiento en programas de soporte, preparación de sitio (infusión/administración), coordinación con farmacia y distribuidores
Desbloquear barreras operativas (documentación, calendarización, cadena de frío/stock, elegibilidad de apoyo) para asegurar primera dosis a tiempo, continuidad y apego en conjunto con acceso y comercial
Operar bajo lineamientos de COFEPRIS, CETIFARMA, IFPMA y políticas internas
mantener separación entre actividades promocionales y científicas
Escalar preguntas médicas no solicitadas a MSLs
documentar reportes de farmacovigilancia y calidad según procedimientos

Requisitos

Licenciatura y 3 años de experiencia en roles de campo en medicina de alta especialidad/raras (oncología, hematología, neurología, oftalmología, nefro/reuma, inmunología)
Éxitos comprobables en ventas de especialidad y reembolso/acceso en México (sectores público y privado)
Experiencia lanzando/expandiendo terapias que requieren confirmación diagnóstica y logística de inicio

Deseable

Conocimiento directo de Oftalmología, Endocrinología, Neurología (enfermedades desmielinizantes y/o neuro-musculares), Reumatología, o alto interés científico y facilidad para aprender
Familiaridad con Cuadro Básico/Catálogos, licitaciones, aseguradoras privadas y redes hospitalarias
Trabajo previo con programas de soporte al paciente, centros de infusión y farmacia de especialidad
Mentalidad centrada en el paciente y sentido de urgencia clínica
Estrategia de cuentas e influencia con ética impecable
Rigor operativo: checklists, SLAs, dashboards y mejora continua
Colaboración matricial y manejo de conflictos
ownership y accountability
CRM (p. ej., Veeva), Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides, analítica básica
plataformas de e‑detailing y reuniones virtuales
Documentación y trazabilidad audit‑ready
firewall claro entre promoción y ciencia
canalización de consultas médicas no solicitadas a MSL

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Representante de Ventas Senior (Enfermedades Raras CDMX)

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Representante de Ventas Senior (Enfermedades Raras CDMX)

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Reponedor Mercaderista Part Time 3 Dias

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Clarkista (empresa alimentación)

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