National Sales Manager Incontinencia Empleos | HARTMANN (Mataró (Barcelona))

Descripción del trabajo

Como National Sales Manager de la división de Farmacias y en dependencia directa del director de la división, serás responsable de liderar el negocio de incontinencia de prescripción, colaborando estrechamente con los equipos de visita médica a nivel nacional. Tu rol se centrará principamente en impulsar y hacer crecer la cuota de mercado, asi como mejorar el posicionamiento de los productos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

Liderar el negocio colaborando estrechamente con el equipo de ventas especializado en visita médica y enfermería
Monitorear el desempeño del MS% en cada uno de los territorios que componen las distintas regiones, proponer acciones correctivas si es necesario, seleccionar los Sanibrick objetivo y realizar propuestas de cambios
Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos de Incontinencia, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario
Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución del Call Plan, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo a los Centros de Salud identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud. Asimismo, le reportarán directamente las posiciones de KAM y Trade Marketing de mayoristas
Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio
Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales y regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos
Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo
Asegurar la correcta aplicación de la política comercial y sugerir acciones comerciales que impulsen la cuota de mercado dentro de los parámetros de rentabilidad planifiados en la División
Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros
Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente
Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional
Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa
Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información
Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado

Requisitos

Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines
Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión de equipos comerciales dentro del sector farmacéutico o salud, especialmente en el canal farmacia
Conocimiento profundo del sector farmacéutico, productos de salud, regulaciones y el mercado médico
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación
Capacidad para analizar datos, evaluar resultados y tomar decisiones informadas
Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales
Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico
Residencia en Barcelona o Madrid

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Vehículo de empresa
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets guardería y formación
Clases de idiomas
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc
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