Key Account Sales Specialist Empleos

Specialist Key Account IoT Management

The Senior IoT Health Vertical Accounts Specialistst responsible for develop exi...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Extensive experience in B2B sales of complex technology solutions, preferably IoT or digital services
Strong hunter mindset with proven track record in new business acquisition and large deal closure
Minimum 7–10 years of experience in consultative and complex sales environments
Demonstrated ability to sell at C-level and manage executive relationships
Excellent negotiation, influencing and stakeholder management skills
High level of autonomy, ownership and results orientation
Ability to lead virtual, cross-functional teams without direct authority
Experience within a telecom operator, systems integrator or technology provider is highly valued
Knowledge of enterprise and Health markets is a strong advantage
University degree required

Responsabilidades

Develop existing top accounts
Identifying, prospecting and acquiring new strategic large enterprise customers for IoT solutions in Spain
Opening new logos, developing high-value IoT opportunities and closing complex, large-scale deals
Act as a trusted advisor for customers, combining strong commercial leadership with deep understanding of IoT use cases
Keep satisfaction and growth in existing key customers in Health vertical
Proactively identify, qualify and acquire new large enterprise and strategic IoT customers
Own the end-to-end sales cycle for acquisition opportunities: prospecting, solution definition, negotiation and closing
Build and maintain a robust and sustainable new-business pipeline aligned with ambitious growth targets
Engage with C-level and senior decision-makers, positioning Vodafone as a strategic IoT partner
Lead complex, multi-stakeholder sales processes involving internal teams and external partners

Lo que ofrecemos

Hybrid way of working
Tickets Restaurant
Social benefits
Flexible retribution plan
Training plan
25 days of vacation + December 24 and 31

Tiempo completo

EMEA Key Account Specialist

Buscamos un/a profesional con experiencia en trato con clientes internacionales ...

Ubicación

Spain , Cantoria

Salario:

No proporcionado

Cosentino HQ Miami

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia comercial idealmente relacionada con arquitectura, diseño, económicas, marketing
Idiomas: español y nivel de inglés alto (será contrastable en la primera fase del proceso)
Softskills: Persona muy dinámica, con pasión para generar negocio, alta capacidad para interactuar con clientes a alto nivel jerárquico, hacer presentaciones y exposiciones de producto, con habilidades de negociación, conocimiento de nuestro modelo de negocio, funcionamiento del área comercial y, sobre todo, orientación "a la actividad comercial"

Responsabilidades

Gestionar uno de los principales clientes de la compañía a nivel mundial, fidelizando la relación con este cliente y liderando la relación, gestionando y afianzando la negociación comercial
Liderar y coordinar la implementación de un Proyecto Estratégico, CNexus en el mercado EMEA
Desarrollar planes comerciales y estratégicos para alcanzar nuevas cuentas comerciales, nuevos nichos de mercado y desarrollar y hacer crecer las existentes cuentas, teniendo en cuenta: Nuestro modelo de negocio
Nuestra estrategia comercial, de marketing y de "precios"
Nuestros indicadores a los diferentes "stakeholders" para mantener la actividad transversal con los equipos con que trabajamos dentro de esta unidad comercial, tanto a nivel interno como a nivel externo

Lo que ofrecemos

Proyecto estable en empresa líder del sector, roll de alta visibilidad e interlocución, trabajando con uno de los clientes más estratégicos de la compañía

Tiempo completo

Specialist Key Account Management

Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las rel...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas
Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales
Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior
Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica
Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución
Inglés fluido
Responsabilidad total de P&L para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M€
Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja

Responsabilidades

Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales
Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes
Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico
Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible
Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente
Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias
Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...

Ubicación

Spain , Zaragoza

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento tejido empresarial de Aragón
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
Control y gestión de la cartera de clientes asignada
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Specialist key account manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comerc...

Ubicación

Spain , A Coruña or Vigo

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)
Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA)
Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos
Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación
Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas

Responsabilidades

Preparación, negociación y seguimiento de ofertas
Control de la cartera de clientes
Visitas y presentaciones
Elaboración de informes de seguimiento y gestión
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital

Tiempo completo

Specialist End to End SME

We are seeking a proactive Specialist End-to-End Sales professional to join our ...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Minimum of one year of B2B sales experience
Knowledge of the telecommunications market and industry landscape
Able to work independently with strong ownership of responsibilities

Responsabilidades

Systematically analyse assigned SME accounts to understand their business goals and needs
Build and manage a strong sales pipeline equivalent to four times the annual sales quota
Focus on renewals and generating new business within the customer base
Identify sales opportunities across mobile, fixed, IoT, and digital solutions including GSuite, O365 and C&H applications
Manage the onboarding of new customers and lead interactions with key decision-makers for each account
Prepare commercial P&L proposals with approvals aligned to marketing guidance or team leadership authorisation
Engage the Pre-Sales team for advanced fixed connectivity proposals
Collaborate with Contract Management for commercial formalisation
Work with Marketing and Customer Care teams on mobile and fixed renewals and acquisitions
Coordinate with Delivery and Project Management teams for fixed connectivity deployment

Lo que ofrecemos

Hybrid work model
Bonus on top of the gross salary
Meal voucher (Ticket Restaurant), additional to gross salary
Flexible working hours from Monday to Thursday, and an intensive schedule on Fridays
Intensive Summer Schedule during July and August
Up to 20 days per year of 100% remote work from other locations
Private Health and Life Insurance for employees
25 vacation days, plus December 24th and 31st off
Optional Pension Plan
Access to an online learning platform for continuous training

Tiempo completo

Nuevo

Key User Sap (Cobranzas) Eventual

Garantizar que los desarrollos entregados por el equipo Scrum cumplan con la lóg...

Ubicación

Argentina , Sunchales

Salario:

No proporcionado

Randstad

Fecha de expiración

19 de julio de 2026

Requisitos

Experiencia SAP: Dominio comprobable en módulos financieros/contables. Capacidad para navegar transacciones complejas y entender la integración de datos.
Dominio de Excel: Nivel experto. Capacidad para realizar conciliaciones masivas mediante tablas dinámicas, macros, Power Query y funciones lógicas complejas para la validación de grandes volúmenes de datos de reintegros.
Mindset: Orientación a la resolución inmediata, capacidad analítica y pensamiento disruptivo.
Visión de negocio: Entendimiento profundo del ciclo de vida de la cobranza en el sector de medicina prepaga (cuotas, refinanciaciones, débitos automáticos).
Metodologías ágiles: Conocimiento del marco de trabajo Scrum (Sprints, Backlog, Daily meetings).

Responsabilidades

Validación de HU (Historias de Usuario): Participar en las ceremonias Scrum para entender los requerimientos y asegurar que los criterios de aceptación sean técnicamente viables.
Ejecución de pruebas UAT (User Acceptance Testing): Testear de punta a punta (End-to-End) los procesos de recaudación, imputación de pagos y circuitos de mora en el ambiente de QA de SAP.
Gestión de defectos: Identificar, documentar y reportar bugs o inconsistencias funcionales, trabajando codo a codo con el/la Líder Técnico/a, PO y con los/as desarrolladores/as para su pronta resolución.
Auditoría de datos y conciliación: Utilizar herramientas avanzadas para cruzar la información del sistema legado vs. SAP, garantizando que no existan desvíos en los saldos de cuentas corrientes.
Capacitación: Actuar colaborativamente como formador/a técnico/a para los/as usuarios/as finales, bajando la complejidad de SAP a procesos accionables para el resto del equipo.

Lo que ofrecemos

Medicina prepaga.

Tiempo completo

Nuevo

Comercial Hotel 4*

Tu principal misión: Captación, cotización, organización y seguimiento cuentas c...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

20000.00 - 26000.00 EUR / Año

Randstad

Fecha de expiración

17 de junio de 2026

Requisitos

Estudios relacionados con Gestión Hotelera. (Preferiblemente universitarios).
Experiencia en departamento comercial de hoteles de 4* o sup.
Idiomas: Inglés avanzado. El dominio de otros idiomas será un plus.

Responsabilidades

Captación, cotización, organización y seguimiento cuentas clientes empresa.
Captación y mantenimiento de la cartera de clientes, tanto de empresa, como profesionales del sector vacacional, enfocado todo a los objetivos marcados por la dirección comercial de la empresa.
Gestión de cotizaciones tanto de peticiones de segmento MICE como Corporativo.
Realización de seguimientos según procedimientos marcados del departamento.
Asistencia a eventos y ferias del sector
Realización de visitas comerciales.

Tiempo completo

Seleccionar país

Key Account Sales Specialist

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Deseable

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