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Key Account Sales Specialist

Spain, Madrid · Oferta publicada 16 de enero de 2026
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Descripción del trabajo

Buscamos a una persona para cubrir la vacante de Key Account Sales Specialist para dar soporte al KAM principal, gestionando la relación con clientes clave para asegurar su satisfacción y retención, ejecutando planes comerciales, analizando datos, y coordinando internamente para resolver necesidades y asegurar el cumplimiento de acuerdos, actuando como nexo de unión entre el cliente y la empresa.

Responsabilidades

  • Gestión integral de cuentas a nivel nacional, y coordinar todas las necesidades de los clientes asignados, con los departamentos internos de la empresa y del cliente, para lograr los resultados predefinidos
  • Efectuar el seguimiento y desarrollo a través de un conocimiento exhaustivo de los clientes asignados
  • Analizar e implementar las diferentes situaciones obtenidas con los clientes asignados para así poder tomar medidas futuras con el objetivo de mejorar siempre los resultados cuantitativos y cualitativos
  • Controlar los acuerdos y expedientes de todos los clientes con tarifas, previsiones de producto, etc.
  • Relación directa con clientes para garantizar una atención personalizada y eficaz
  • Planificación, ejecución y supervisión de los planes comerciales por cada cliente
  • Elaboración y control de presupuestos adaptados a cada cliente

Requisitos

  • Organizada, flexible y con habilidades de liderazgo
  • Capacidad de aprendizaje rápido
  • Grandes habilidades de trabajo en equipo
  • Don de gentes (perfil comercial)
  • Nivel alto del paquete office (especialmente Excel y PPT)
  • Estudios mínimos de Grado Superior
  • Manejo de algún software de gestión ERP
  • Carné de conducir B2
  • Experiencia mínima de 2 años
  • Inglés nivel intermedio
  • Disponibilidad y flexibilidad horaria

Deseable

Valorable el conocimiento de juegos de mesa pero no imprescindible

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Key Account Sales Specialist

8 matching positions

Specialist Key Account IoT Management

The Senior IoT Health Vertical Accounts Specialistst responsible for develop exi...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Extensive experience in B2B sales of complex technology solutions, preferably IoT or digital services
  • Strong hunter mindset with proven track record in new business acquisition and large deal closure
  • Minimum 7–10 years of experience in consultative and complex sales environments
  • Demonstrated ability to sell at C-level and manage executive relationships
  • Excellent negotiation, influencing and stakeholder management skills
  • High level of autonomy, ownership and results orientation
  • Ability to lead virtual, cross-functional teams without direct authority
  • Experience within a telecom operator, systems integrator or technology provider is highly valued
  • Knowledge of enterprise and Health markets is a strong advantage
  • University degree required
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Develop existing top accounts
  • Identifying, prospecting and acquiring new strategic large enterprise customers for IoT solutions in Spain
  • Opening new logos, developing high-value IoT opportunities and closing complex, large-scale deals
  • Act as a trusted advisor for customers, combining strong commercial leadership with deep understanding of IoT use cases
  • Keep satisfaction and growth in existing key customers in Health vertical
  • Proactively identify, qualify and acquire new large enterprise and strategic IoT customers
  • Own the end-to-end sales cycle for acquisition opportunities: prospecting, solution definition, negotiation and closing
  • Build and maintain a robust and sustainable new-business pipeline aligned with ambitious growth targets
  • Engage with C-level and senior decision-makers, positioning Vodafone as a strategic IoT partner
  • Lead complex, multi-stakeholder sales processes involving internal teams and external partners
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid way of working
  • Tickets Restaurant
  • Social benefits
  • Flexible retribution plan
  • Training plan
  • 25 days of vacation + December 24 and 31
  • Tiempo completo
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EMEA Key Account Specialist

Buscamos un/a profesional con experiencia en trato con clientes internacionales ...
Ubicación
Ubicación
Spain , Cantoria
Salario
Salario:
No proporcionado
cosentino.com Logo
Cosentino HQ Miami
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia comercial idealmente relacionada con arquitectura, diseño, económicas, marketing
  • Idiomas: español y nivel de inglés alto (será contrastable en la primera fase del proceso)
  • Softskills: Persona muy dinámica, con pasión para generar negocio, alta capacidad para interactuar con clientes a alto nivel jerárquico, hacer presentaciones y exposiciones de producto, con habilidades de negociación, conocimiento de nuestro modelo de negocio, funcionamiento del área comercial y, sobre todo, orientación "a la actividad comercial"
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestionar uno de los principales clientes de la compañía a nivel mundial, fidelizando la relación con este cliente y liderando la relación, gestionando y afianzando la negociación comercial
  • Liderar y coordinar la implementación de un Proyecto Estratégico, CNexus en el mercado EMEA
  • Desarrollar planes comerciales y estratégicos para alcanzar nuevas cuentas comerciales, nuevos nichos de mercado y desarrollar y hacer crecer las existentes cuentas, teniendo en cuenta: Nuestro modelo de negocio
  • Nuestra estrategia comercial, de marketing y de "precios"
  • Nuestros indicadores a los diferentes "stakeholders" para mantener la actividad transversal con los equipos con que trabajamos dentro de esta unidad comercial, tanto a nivel interno como a nivel externo
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Proyecto estable en empresa líder del sector, roll de alta visibilidad e interlocución, trabajando con uno de los clientes más estratégicos de la compañía
  • Tiempo completo
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Specialist Key Account Management

Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las rel...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas
  • Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales
  • Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor
  • Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior
  • Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica
  • Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución
  • Inglés fluido
  • Responsabilidad total de P&L para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M€
  • Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales
  • Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes
  • Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico
  • Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible
  • Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente
  • Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias
  • Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
  • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
  • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
  • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
  • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
  • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
  • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
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Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...
Ubicación
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Spain , Zaragoza
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
  • No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
  • Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
  • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
  • Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
  • Conocimiento tejido empresarial de Aragón
  • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
  • Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
  • Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
  • Control y gestión de la cartera de clientes asignada
  • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
  • Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
  • Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
  • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Coche de empresa
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
  • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
  • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
  • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
  • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
  • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
  • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
  • Tiempo completo
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Specialist key account manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comerc...
Ubicación
Ubicación
Spain , A Coruña or Vigo
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
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Requisitos
Requisitos
  • Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)
  • Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA)
  • Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos
  • Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación
  • Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Preparación, negociación y seguimiento de ofertas
  • Control de la cartera de clientes
  • Visitas y presentaciones
  • Elaboración de informes de seguimiento y gestión
  • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
  • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
  • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
  • Opción de plan de pensiones
  • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
  • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
  • App para la gestión digital
  • Tiempo completo
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Specialist End to End SME

We are seeking a proactive Specialist End-to-End Sales professional to join our ...
Ubicación
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Spain , Valencia
Salario
Salario:
No proporcionado
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Requisitos
Requisitos
  • Minimum of one year of B2B sales experience
  • Knowledge of the telecommunications market and industry landscape
  • Able to work independently with strong ownership of responsibilities
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Systematically analyse assigned SME accounts to understand their business goals and needs
  • Build and manage a strong sales pipeline equivalent to four times the annual sales quota
  • Focus on renewals and generating new business within the customer base
  • Identify sales opportunities across mobile, fixed, IoT, and digital solutions including GSuite, O365 and C&H applications
  • Manage the onboarding of new customers and lead interactions with key decision-makers for each account
  • Prepare commercial P&L proposals with approvals aligned to marketing guidance or team leadership authorisation
  • Engage the Pre-Sales team for advanced fixed connectivity proposals
  • Collaborate with Contract Management for commercial formalisation
  • Work with Marketing and Customer Care teams on mobile and fixed renewals and acquisitions
  • Coordinate with Delivery and Project Management teams for fixed connectivity deployment
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid work model
  • Bonus on top of the gross salary
  • Meal voucher (Ticket Restaurant), additional to gross salary
  • Flexible working hours from Monday to Thursday, and an intensive schedule on Fridays
  • Intensive Summer Schedule during July and August
  • Up to 20 days per year of 100% remote work from other locations
  • Private Health and Life Insurance for employees
  • 25 vacation days, plus December 24th and 31st off
  • Optional Pension Plan
  • Access to an online learning platform for continuous training
  • Tiempo completo
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Nuevo

Key User Sap (Cobranzas) Eventual

Garantizar que los desarrollos entregados por el equipo Scrum cumplan con la lóg...
Ubicación
Ubicación
Argentina , Sunchales
Salario
Salario:
No proporcionado
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Randstad
Fecha de expiración
19 de julio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia SAP: Dominio comprobable en módulos financieros/contables. Capacidad para navegar transacciones complejas y entender la integración de datos.
  • Dominio de Excel: Nivel experto. Capacidad para realizar conciliaciones masivas mediante tablas dinámicas, macros, Power Query y funciones lógicas complejas para la validación de grandes volúmenes de datos de reintegros.
  • Mindset: Orientación a la resolución inmediata, capacidad analítica y pensamiento disruptivo.
  • Visión de negocio: Entendimiento profundo del ciclo de vida de la cobranza en el sector de medicina prepaga (cuotas, refinanciaciones, débitos automáticos).
  • Metodologías ágiles: Conocimiento del marco de trabajo Scrum (Sprints, Backlog, Daily meetings).
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Validación de HU (Historias de Usuario): Participar en las ceremonias Scrum para entender los requerimientos y asegurar que los criterios de aceptación sean técnicamente viables.
  • Ejecución de pruebas UAT (User Acceptance Testing): Testear de punta a punta (End-to-End) los procesos de recaudación, imputación de pagos y circuitos de mora en el ambiente de QA de SAP.
  • Gestión de defectos: Identificar, documentar y reportar bugs o inconsistencias funcionales, trabajando codo a codo con el/la Líder Técnico/a, PO y con los/as desarrolladores/as para su pronta resolución.
  • Auditoría de datos y conciliación: Utilizar herramientas avanzadas para cruzar la información del sistema legado vs. SAP, garantizando que no existan desvíos en los saldos de cuentas corrientes.
  • Capacitación: Actuar colaborativamente como formador/a técnico/a para los/as usuarios/as finales, bajando la complejidad de SAP a procesos accionables para el resto del equipo.
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Medicina prepaga.
  • Tiempo completo
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Nuevo

Comercial Hotel 4*

Tu principal misión: Captación, cotización, organización y seguimiento cuentas c...
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Ubicación
Spain , Valencia
Salario
Salario:
20000.00 - 26000.00 EUR / Año
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Randstad
Fecha de expiración
17 de junio de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Estudios relacionados con Gestión Hotelera. (Preferiblemente universitarios).
  • Experiencia en departamento comercial de hoteles de 4* o sup.
  • Idiomas: Inglés avanzado. El dominio de otros idiomas será un plus.
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Captación, cotización, organización y seguimiento cuentas clientes empresa.
  • Captación y mantenimiento de la cartera de clientes, tanto de empresa, como profesionales del sector vacacional, enfocado todo a los objetivos marcados por la dirección comercial de la empresa.
  • Gestión de cotizaciones tanto de peticiones de segmento MICE como Corporativo.
  • Realización de seguimientos según procedimientos marcados del departamento.
  • Asistencia a eventos y ferias del sector
  • Realización de visitas comerciales.
  • Tiempo completo
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