Key Account Manager Empleos | HARTMANN (Madrid)

Key Account Manager

Serás la persona responsable de gestionar las cuentas clave del mercado italiano...

Ubicación

Spain , Castellón

Salario:

No proporcionado

Valencia Modulos de Puerta, S.L.

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar
Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, preferiblemente en entorno industrial o cerámico
Nivel bilingüe de italiano y nivel alto de inglés (mínimo B2-C1)
Alta orientación al cliente, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma
Disponibilidad para viajar de forma frecuente (aprox. 50% del tiempo)

Responsabilidades

Gestionar y ampliar la cartera de clientes en Italia
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar nuevas oportunidades comerciales
Negociar condiciones, contratos y acuerdos de colaboración
Coordinarse con los departamentos internos (producción, logística, marketing y calidad) para garantizar un servicio óptimo al cliente
Representar a la empresa en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones
Elaborar informes de resultados y propuestas de mejora continua

Lo que ofrecemos

Incorporación estable a un grupo sólido y en crecimiento internacional
Proyecto con proyección y autonomía
Formación continua y acompañamiento comercial
Condiciones salariales competitivas y acordes a la experiencia

Tiempo completo

Key Account Manager

En Extrategia estamos buscando gente con el siguiente perfil:

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Merca2.0

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Inglés Fluido- Avanzado
Permanencia en sus trabajos previos
Conocimiento de medios y convocatoria
Conocimiento de influencers
Excelente redacción y ortografía
Atención al cliente
Experiencia en Empresas de Relaciones Públicas en cuentas de CONSUMO, mínimo 3 años (Preferentemente)
Métricas por KPI para seguimiento a resultados

Lo que ofrecemos

prestaciones superiores a las de Ley

Tiempo completo

Key Account Manager Residencias y Sociosanitarios

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

HARTMANN

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio
Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.)
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores
Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento
Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta)
Dominio del inglés se valorará positivamente

Responsabilidades

Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios
Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector
Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave
Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas
Preparación de procesos de concursos regionales
Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión
Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones
Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
Seguro médico
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Vehículo de empresa
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.

Tiempo completo

Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...

Ubicación

Spain , Zaragoza

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento tejido empresarial de Aragón
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
Control y gestión de la cartera de clientes asignada
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Key Account Manager

Misión del puesto: En dependencia de la Dirección Comercial, la persona seleccio...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Nivel alto de inglés (imprescindible)
Experiencia demostrable en la gestión comercial de grandes cuentas y clientes premium y de gran envergadura
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes
Visión estratégica y capacidad para contribuir en la definición y ejecución de la estrategia comercial
Capacidad analítica para la elaboración de previsiones de ventas y la gestión de presupuestos
Habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples proyectos o tareas de forma simultánea
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Responsabilidades

Negociar los pedidos de los clientes asignados, asegurando su alineación con la estrategia comercial y su viabilidad para la organización
Establecer y supervisar las previsiones de ventas y el presupuesto anual de las cuentas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros
Gestionar y coordinar la resolución de solicitudes, incidencias y desviaciones relacionadas con las cuentas asignadas, movilizando los recursos internos necesarios
Colaborar estrechamente con los diferentes equipos internos implicados en la gestión del cliente para ofrecer un servicio integral y diferenciado
Realizar un seguimiento continuo de pedidos, entregas y condiciones acordadas, manteniendo al cliente informado de cualquier actualización relevante
Fortalecer la relación con las cuentas y detectar oportunidades de evolución o crecimiento
Analizar y reportar indicadores clave de las cuentas (ventas, satisfacción del cliente, oportunidades de mejora) para contribuir a la toma de decisiones estratégicas
Facilitar la coordinación entre los clientes y las áreas internas de la compañía, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos
Proponer iniciativas orientadas a mejorar la eficiencia del servicio, la calidad de la relación con el cliente y su fidelización a largo plazo

Lo que ofrecemos

Oportunidad de trabajar en una empresa líder y reconocida en su sector
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo
Retribución acorde a la experiencia y valía de la persona seleccionada

Key Account Manager Operations

El KAM OPS es responsable de gestionar de manera integral la performance operati...

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesional de Ingeniería Comercial, Industrial, Administración, Logística u otras carreras afines
Experiencia previa deseable en operaciones, gestión de cuentas estratégicas o roles similares
Manejo avanzado de Excel/Sheets, lectura de dashboards (Tableau/Looker)
Manejo deseable de SQL / Big Query
Alta capacidad analítica y de relacionamiento
Proactividad, ownership y foco en resultados

Responsabilidades

Gestión de la Performance Operativa del Partner: Monitorear diariamente indicadores clave como Vendor Fail Rate (VFR), AWT, Inaccuracy, EPT, OT, entre otros
Identificar desviaciones, analizar causas raíz y diseñar planes de acción para recuperar performance
Desarrollar reportes y rutinas de seguimiento con partners y equipos internos
Relación Estratégica con Partners: Mantener una comunicación fluida con gerentes, supervisores y equipos operativos de cada partner
Alinear expectativas, planes operativos y roadmap de mejoras
Coordinar talleres, capacitaciones y auditorías operativas para reforzar buenas prácticas
Orquestación con Equipos Internos: Trabajar estrechamente con Partner Operations, Integraciones, Logistics, PX/, Comercial para resolver fricciones
Escalar oportunamente incidentes críticos o problemas sistémicos que afecten volúmenes o experiencia
Asegurar la correcta implementación de funcionalidades, cambios de sistema y políticas operativas
Implementación de Planes de Mejora Continua: Diseñar e implementar playbooks operativos, flujos de escalamiento y planes de estabilización de locales

Lo que ofrecemos

Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric
Jugar en equipo siempre
Moverse a la velocidad de tus ideas
Aprender, desarrollarte y reinventarte
Generar impacto positivo en las personas y el planeta
Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina
La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización
Promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas
Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación

Tiempo completo

Key Account Manager Sr

About the opportunity section describes the role and responsibilities. What you ...

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en carreras como Ingeniería comercial, Administración de empresas o carrera afín
Experiencia previa de al menos 2 años en roles comerciales similares
Buena capacidad analítica con buen entendimiento comercial
Experiencia manejando o haciendo seguimiento a carteras de clientes (deseable)
Manejo intermedio de Excel o google sheet
Disponibilidad para trabajar en #ModoMix (2 veces a la semana de manera presencial en oficina ubicada en comuna de Las Condes, 3 días a la semana modalidad Home Office)

Responsabilidades

Entender el comportamiento de nuestros partners dentro de la categoría Convinience Stores para poder darles apoyo en función de sus necesidades y así poder ayudarlos a desarrollarse dentro de la categoría
Levantar información y requerimientos que puedan tener nuestros partners a partir de distintos métodos: Llamadas, terreno, asesoramiento en línea, etc.
Seguimiento de performance y análisis de resultados de los locales para buscar oportunidades de mejora de sus indicadores comerciales
Gestionar y actualizar catálogos de productos, oferta disponible, cambios horarios, perfiles y asesoramiento comercial para mantener el buen servicio y experiencia del usuario de la App
Fidelización
generar contacto y optimizar la relación comercial rentabilizando la categoría
Capacitación a partner para uso de las herramientas de la App y otros portales
Hacer seguimiento constante de indicadores operativos/comerciales con el fin de asegurar la calidad y continuidad del local en la plataforma
Armar estrategia comercial en función del crecimiento exponencial de la categoría y mejora constante en la experiencia percibida por el usuario
Gestión del presupuesto asignado para campañas cofinanciadas

Lo que ofrecemos

Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric
Jugar en equipo siempre
Moverse a la velocidad de tus ideas
Aprender, desarrollarte y reinventarte
Generar impacto positivo en las personas y el planeta
Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada

Tiempo completo

Key Account Manager

Buscamos incorporar un/a Account Manager Senior con entre 5 y 10 años de experie...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Altavia

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de entre 5 y 10 años en atención al cliente y/o producción gráfica, idealmente en agencia de publicidad o Trade Marketing (sector Retail, FMCG o Beauty)
Alta capacidad de resolución de problemas en entornos de producción gráfica
Sólido conocimiento de materiales y procesos de producción gráfica (PLV, packaging y print) y red de proveedores a nivel nacional
Manejo avanzado de herramientas de oficina, especialmente Excel, con alto rigor numérico
Nivel intermedio/avanzado de inglés y/o francés
Espíritu colaborativo y capacidad para coordinar equipos transversales (diseño, equipos técnicos y logística), asegurando la calidad de los briefings
Profesional responsable, orientado/a al cliente y a la calidad
Gestión de cuenta con visión de rentabilidad (control de margen y P&L)

Responsabilidades

Analizar y responder a los briefings del cliente, aportando asesoramiento técnico y consultoría para optimizar los proyectos
Alinear la creatividad con el equipo de diseño, asegurando la correcta interpretación del briefing
Gestionar la relación con proveedores del sector gráfico, negociando presupuestos
Garantizar el control de calidad y el cumplimiento de plazos de entrega
Realizar el seguimiento integral de la producción, incluyendo tareas administrativas y de reporting
Actuar como partner de confianza del cliente, resolviendo retos de producción de forma eficiente y creativa
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta y liderar propuestas de ampliación de servicios, ampliando el scope inicial de print/PLV hacia otras áreas ofrecidas por Altavia (Estrategia y Diseño Creativo online y offline, Soluciones de IA, Promociones, Social Media y Eventos), garantizando la rentabilidad

Lo que ofrecemos

Ubicación: Madrid (zona Chamartín), en un entorno de trabajo dinámico, cercano y humano
Contrato indefinido (con 6 meses de periodo de prueba)
Jornada completa: de lunes a jueves de 9:00–14:00 y 15:30–19:00 y viernes de 9:00-15:00, con 30 minutos de flexibilidad
Modelo híbrido: hasta 2 días de teletrabajo a la semana
Incorporación a un grupo multinacional líder y en constante crecimiento

Tiempo completo

Key Account Manager

HARTMANN

Ubicación:
Spain , Madrid

Categoría:
Ventas

Tipo de contrato:
Contrato de trabajo

Salario:

Descripción del trabajo:

Responsabilidades:

Requisitos:

Información adicional:

Oferta publicada:
20 de marzo de 2026

¿Buscas más oportunidades? Busca otras ofertas de trabajo que coincidan con tus habilidades e intereses.

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Key Account Manager Sr

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HARTMANN

Ubicación:Spain , Madrid

Categoría:Ventas

Tipo de contrato:Contrato de trabajo

Salario:

Descripción del trabajo:

Responsabilidades:

Requisitos:

Información adicional:

Oferta publicada:20 de marzo de 2026

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Ubicación:
Spain , Madrid

Categoría:
Ventas

Tipo de contrato:
Contrato de trabajo

Oferta publicada:
20 de marzo de 2026