Key Account Manager Empleos | HARTMANN (Madrid)

Descripción del trabajo

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia. Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura.

Responsabilidades

Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones
Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas
Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue
Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta
Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta
Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados
Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen
Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios)
y excelencia para una mejor gestión
Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo
Análisis de Mercado (competencia, tendencias, potencial, clientes potenciales, segmentación del canal por tipo de negocio…)
Plan estratégico de Canal – Visión estratégica. Definir estrategias para aumentar ingresos y participación de mercado
Identificar nuevos segmentos de clientes, canales o geografías
Detectar necesidades no cubiertas y proponer soluciones comerciales
Elaborar el Bussines Plan del canal
Liderar proyectos de apertura de nuevas unidades o mercados
Preparar presentaciones para dirección y comités estratégicos
Definir KPIs de crecimiento y seguimiento de resultados
Apoyar a otros miembros del equipo de ventas cuando se trata de cuentas clave o complejas
Participar en presentaciones de alto nivel ante clientes estratégicos
Trabajar con marketing, ventas, operaciones, finanzas y producto. Alinear la organización hacia nuevas oportunidades
Gestión de proyectos

Requisitos

Grado en ADE o Ciencias de la Salud
Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar
Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
Seguro médico
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Vehículo de empresa
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc
Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…)

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