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Key account manager

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Cencora

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Ubicación:
Spain , Viladecans ▼

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Categoría:
Ventas

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Tipo de contrato:
Contrato de trabajo

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Salario:

No proporcionado
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Descripción del trabajo:

Actualmente nos encontramos buscando un KAM para una de nuestra área de negocio, Alphega, dicha posición tendrá como misión gestionar y fidelizar la cartera de clientes a cargo.

Responsabilidades:

  • Planificar y coordinar el equipo de trabajo, de acuerdo con los objetivos fijados, llevando a cabo el seguimiento correspondiente
  • Coordinar las compras e ingresos de los productos de su ámbito de responsabilidad para el mercado nacional, conjuntamente con el resto de departamentos de la compañía
  • Supervisar y controlar los planes de compra establecidos, detectando e informando de las desviaciones
  • Buscar, negociar y seleccionar proveedores/laboratorios en su ámbito de actuación, realizando el seguimiento correspondiente
  • Detectar las oportunidades de compra y venta de los productos de su ámbito de actuación, así como de productos nuevos o alternativos como plan de inversión de la compañía
  • Comercializar los servicios de la compañía en la industria de la salud y farmacéutica
  • Llevar a cabo la interacción de las acciones en los proyectos del Grupo
  • Elaborar, implementar y optimizar los procesos de su área/departamento, de acuerdo a las necesidades de la compañía y velando por conseguir la máxima eficacia
  • Promover la identificación y la implantación de mejoras en su ámbito
  • Intervenir y resolver las incidencias de su ámbito de responsabilidad
  • Elaborar y reportar la información/documentación referida a su ámbito
  • Formar, desarrollar y motivar al personal a su cargo
  • Potenciar la comunicación transversal y vertical de la compañía
  • Velar por la actualización y la fiabilidad de las bases de datos del ámbito
  • Velar por el cumplimiento de los plazos establecidos en aquellas acciones que así lo requieren
  • Velar por el cumplimiento de la normativa vigente y de los procedimientos internos que afecten a las actividades que se desarrollen en su ámbito
  • Velar por la seguridad y salud en su puesto de trabajo y el resto de puestos de su ámbito, de acuerdo con los procedimientos establecidos y la normativa vigente en materia de prevención de riesgos laborales

Requisitos:

  • Imprescindible formación Universitaria ADE, Economía, Empresariales o incluso, Farmacia
  • Imprescindible aportar experiencia previa trabajando como KAM en entorno B2B
  • Inglés: B2 Fluido (imprescindible)

Deseable:

  • Se valorará positivamente aportar experiencia en el sector logístico
  • Buscamos iniciativa, autonomía y una alta capacidad de aprendizaje continuo
Lo que ofrecemos:
  • Contrato indefinido
  • Pack salarial atractivo (fijo y variable)
  • Vehículo de empresa
  • Plan de formación y plan de carrera
  • Reducciones importantes en productos de la casa

Información adicional:

Oferta publicada:
20 de febrero de 2026

Tipo de empleo:
Tiempo completo
Tipo de trabajo:
Trabajo presencial
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Key Account Manager - Retail bebidas

Estamos buscando un/a KAM nacional, para una empresa líder en el sector de alime...
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Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
40000.00 - 55000.00 EUR / Año
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Reclut
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Más de 5 años de experiencias en Departamentos Comerciales
  • Conocimiento de la zona
  • SAP
  • Iniciativa y solución de problemas
  • Capacidad de organización y planificación
  • Capacidad de análisis
  • Acostumbrado a trabajar con una elevada orientación a resultados
  • Disponibilidad y flexibilidad
  • Gestión de equipos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Seguimiento de la política comercial implementada a nivel nacional
  • Elaboración y control de los presupuestos
  • Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de la cartera existente
  • Gestión y negociación de las cuentas asignadas manejando todo el porfolio de la compañía: introducción de referencias, resolución de incidencias, seguimiento del cumplimiento de acuerdos
  • Coordinación de acciones de Trade Marketing
  • Consecución de objetivos de ventas
  • Negociación de plantilla con las centrales de compra
  • Gestión de presupuestos
  • Creación y dinamización de las campañas comerciales
  • Análisis de rentabilidad y seguimiento de los objetivos
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Vehículo de empresa
  • Tiempo completo
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Key Account Manager

Serás la persona responsable de gestionar las cuentas clave del mercado italiano...
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Spain , Castellón
Salario
Salario:
No proporcionado
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Valencia Modulos de Puerta, S.L.
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar
  • Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, preferiblemente en entorno industrial o cerámico
  • Nivel bilingüe de italiano y nivel alto de inglés (mínimo B2-C1)
  • Alta orientación al cliente, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma
  • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (aprox. 50% del tiempo)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestionar y ampliar la cartera de clientes en Italia
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar nuevas oportunidades comerciales
  • Negociar condiciones, contratos y acuerdos de colaboración
  • Coordinarse con los departamentos internos (producción, logística, marketing y calidad) para garantizar un servicio óptimo al cliente
  • Representar a la empresa en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones
  • Elaborar informes de resultados y propuestas de mejora continua
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Incorporación estable a un grupo sólido y en crecimiento internacional
  • Proyecto con proyección y autonomía
  • Formación continua y acompañamiento comercial
  • Condiciones salariales competitivas y acordes a la experiencia
  • Tiempo completo
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Nuevo

Key Account Manager

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y...
Ubicación
Ubicación
Mexico , Miguel Hidalgo - CDMX
Salario
Salario:
No proporcionado
decathlon.com.mx Logo
Decathlon Mexico
Fecha de expiración
20 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Tienes experiencias previa en Industria Retail o Industria deportiva
  • Sentido estratégico
  • Colaboración y cooperación
  • Establecimiento de objetivos
  • Escucha y formulación de preguntas
  • Comunicación persuasiva
  • Toma de decisiones
  • Comunicación interpersonal
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Develop and manage key account partnerships to drive growth
  • Build Sustainable Commercial Partnerships
  • Optimize value proposition for account to increase performance
  • Contribute to the project development and strategic efficiency
  • Tiempo completo
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Key Account Manager

En Extrategia estamos buscando gente con el siguiente perfil:
Ubicación
Ubicación
Mexico , Ciudad de México
Salario
Salario:
No proporcionado
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Merca2.0
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Inglés Fluido- Avanzado
  • Permanencia en sus trabajos previos
  • Conocimiento de medios y convocatoria
  • Conocimiento de influencers
  • Excelente redacción y ortografía
  • Atención al cliente
  • Experiencia en Empresas de Relaciones Públicas en cuentas de CONSUMO, mínimo 3 años (Preferentemente)
  • Métricas por KPI para seguimiento a resultados
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • prestaciones superiores a las de Ley
  • Tiempo completo
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Nuevo

Comercial Nacional

¿Tienes experiencia en ventas en el sector industrial de los compuestos plástico...
Ubicación
Ubicación
Spain , Murcia
Salario
Salario:
25000.00 - 30000.00 EUR / Año
reclut.es Logo
Reclut
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia previa en puestos similares en el sector industrial
  • Conocimiento técnico de compuestos plásticos, especialmente polipropileno reforzado y aditivos
  • Idiomas: español e inglés fluido
  • Disponibilidad para viajar de manera habitual
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientar resultados comerciales
  • Formación académica relevante en ingeniería, química, química industrial o similar (valorable)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Apoyar al Key Account Manager en la gestión y desarrollo de clientes nacionales de compuestos plásticos, principalmente polipropileno y derivados
  • Realizar seguimiento comercial de clientes industriales en sectores como automoción, electrodomésticos, packaging técnico, construcción y electrificación
  • Preparar ofertas comerciales y dar soporte técnico-comercial a clientes en coordinación con el Key Account Manager
  • Identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente
  • Gestionar pedidos, seguimiento de entregas y resolución de incidencias
  • Participar en ferias y visitas comerciales según planificación
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Contrato estable en una empresa consolidada del sector de compuestos plásticos
  • Vehículo de empresa para realizar las salidas comerciales
  • Incentivos
  • Participación en proyectos de alto impacto con clientes de referencia en el sector industrial
  • Tiempo completo
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Nuevo

Key Account Manager Hostelería Organizada

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Host...
Ubicación
Ubicación
Spain , Valencia
Salario
Salario:
No proporcionado
fritzandmuller.com Logo
Fritz & Muller
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar
  • Inglés B2
  • Vehículo propio
  • Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada
  • Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración
  • Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo)
  • Capacidad de negociación y orientación a resultados
  • Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión
  • Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes
  • Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones
  • Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría
  • Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales
  • Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos
  • Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal
  • Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas
  • Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora
  • Tiempo completo
Leer más
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Junior Key Account Manager

Mantención y desarrollo de cuentas actuales y búsqueda de nuevas oportunidades d...
Ubicación
Ubicación
Chile , Santiago de Chile
Salario
Salario:
No proporcionado
brightstarlottery.com Logo
Brightstar Lottery
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Título Ingeniero Comercial, Administracion de empresas, Ingeniero Civil industrial o carrera afin
  • 1 a 2 años de experiencia en el cargo
  • Deseable en empresas de consumo masivo, medios de pago y/o pagos de cuentas
  • Conocimientos de excel intermedio (tablas dinámicas)
  • Inglés nivel basico-Intermedio
  • Habilidades en Negociacion
  • Habilidades Comunicacionales y de relaciones con los clientes
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Mantención y desarrollo de cuentas actuales y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio para la compañía
  • Recepción, seguimiento y respuesta a requerimientos, reclamos y mejoras de clientes
  • Mantención actualizada de la base de contactos de los clientes
  • Reuniones permanentes con los clientes respecto al funcionamiento y procesos en el servicio prestado
  • Análisis del potencial de crecimiento y búsqueda de oportunidades de desarrollo de los clientes
  • Realización campañas comerciales o acciones de marketing que tengan como objetivo aumentar las transacciones, ventas y facturación de la cartera asignada
  • Realizar crosselling de productos
  • Revisión permanente de las tarifas y negociaciones contractuales
  • Ingreso de proyectos al board de Proyectos Comerciales liderando el proceso completo
  • Búsqueda de nuevos clientes con el objetivo de ampliar la cartera convenios, B2B y medios de pago
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Key Account Manager Hostelería Organizada

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Host...
Ubicación
Ubicación
Spain , Valencia
Salario
Salario:
No proporcionado
fritzandmuller.com Logo
Fritz & Muller
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar
  • Inglés B2
  • Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada
  • Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración
  • Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo)
  • Capacidad de negociación y orientación a resultados
  • Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión
  • Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes
  • Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones
  • Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría
  • Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales
  • Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos
  • Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal
  • Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas
  • Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora
  • Tiempo completo
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Empleos por categoría
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