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Key account manager

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Cencora

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Ubicación:
Spain , Viladecans ▼

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Categoría:
Ventas

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Tipo de contrato:
Contrato de trabajo

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Salario:

No proporcionado
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Descripción del trabajo:

Actualmente nos encontramos buscando un KAM para una de nuestra área de negocio, Alphega, dicha posición tendrá como misión gestionar y fidelizar la cartera de clientes a cargo.

Responsabilidades:

  • Planificar y coordinar el equipo de trabajo, de acuerdo con los objetivos fijados, llevando a cabo el seguimiento correspondiente
  • Coordinar las compras e ingresos de los productos de su ámbito de responsabilidad para el mercado nacional, conjuntamente con el resto de departamentos de la compañía
  • Supervisar y controlar los planes de compra establecidos, detectando e informando de las desviaciones
  • Buscar, negociar y seleccionar proveedores/laboratorios en su ámbito de actuación, realizando el seguimiento correspondiente
  • Detectar las oportunidades de compra y venta de los productos de su ámbito de actuación, así como de productos nuevos o alternativos como plan de inversión de la compañía
  • Comercializar los servicios de la compañía en la industria de la salud y farmacéutica
  • Llevar a cabo la interacción de las acciones en los proyectos del Grupo
  • Elaborar, implementar y optimizar los procesos de su área/departamento, de acuerdo a las necesidades de la compañía y velando por conseguir la máxima eficacia
  • Promover la identificación y la implantación de mejoras en su ámbito
  • Intervenir y resolver las incidencias de su ámbito de responsabilidad
  • Elaborar y reportar la información/documentación referida a su ámbito
  • Formar, desarrollar y motivar al personal a su cargo
  • Potenciar la comunicación transversal y vertical de la compañía
  • Velar por la actualización y la fiabilidad de las bases de datos del ámbito
  • Velar por el cumplimiento de los plazos establecidos en aquellas acciones que así lo requieren
  • Velar por el cumplimiento de la normativa vigente y de los procedimientos internos que afecten a las actividades que se desarrollen en su ámbito
  • Velar por la seguridad y salud en su puesto de trabajo y el resto de puestos de su ámbito, de acuerdo con los procedimientos establecidos y la normativa vigente en materia de prevención de riesgos laborales

Requisitos:

  • Imprescindible formación Universitaria ADE, Economía, Empresariales o incluso, Farmacia
  • Imprescindible aportar experiencia previa trabajando como KAM en entorno B2B
  • Inglés: B2 Fluido (imprescindible)

Deseable:

  • Se valorará positivamente aportar experiencia en el sector logístico
  • Buscamos iniciativa, autonomía y una alta capacidad de aprendizaje continuo
Lo que ofrecemos:
  • Contrato indefinido
  • Pack salarial atractivo (fijo y variable)
  • Vehículo de empresa
  • Plan de formación y plan de carrera
  • Reducciones importantes en productos de la casa

Información adicional:

Oferta publicada:
20 de febrero de 2026

Tipo de empleo:
Tiempo completo
Tipo de trabajo:
Trabajo presencial
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Key Account Manager

Serás la persona responsable de gestionar las cuentas clave del mercado italiano...
Ubicación
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Spain , Castellón
Salario
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No proporcionado
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Valencia Modulos de Puerta, S.L.
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar
  • Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, preferiblemente en entorno industrial o cerámico
  • Nivel bilingüe de italiano y nivel alto de inglés (mínimo B2-C1)
  • Alta orientación al cliente, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma
  • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (aprox. 50% del tiempo)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestionar y ampliar la cartera de clientes en Italia
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar nuevas oportunidades comerciales
  • Negociar condiciones, contratos y acuerdos de colaboración
  • Coordinarse con los departamentos internos (producción, logística, marketing y calidad) para garantizar un servicio óptimo al cliente
  • Representar a la empresa en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones
  • Elaborar informes de resultados y propuestas de mejora continua
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Incorporación estable a un grupo sólido y en crecimiento internacional
  • Proyecto con proyección y autonomía
  • Formación continua y acompañamiento comercial
  • Condiciones salariales competitivas y acordes a la experiencia
  • Tiempo completo
Leer más
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Key Account Manager

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y...
Ubicación
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Mexico , Miguel Hidalgo - CDMX
Salario
Salario:
No proporcionado
decathlon.com.mx Logo
Decathlon Mexico
Fecha de expiración
20 de abril de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Tienes experiencias previa en Industria Retail o Industria deportiva
  • Sentido estratégico
  • Colaboración y cooperación
  • Establecimiento de objetivos
  • Escucha y formulación de preguntas
  • Comunicación persuasiva
  • Toma de decisiones
  • Comunicación interpersonal
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Develop and manage key account partnerships to drive growth
  • Build Sustainable Commercial Partnerships
  • Optimize value proposition for account to increase performance
  • Contribute to the project development and strategic efficiency
  • Tiempo completo
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Key Account Manager

En Extrategia estamos buscando gente con el siguiente perfil:
Ubicación
Ubicación
Mexico , Ciudad de México
Salario
Salario:
No proporcionado
merca20.com Logo
Merca2.0
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Inglés Fluido- Avanzado
  • Permanencia en sus trabajos previos
  • Conocimiento de medios y convocatoria
  • Conocimiento de influencers
  • Excelente redacción y ortografía
  • Atención al cliente
  • Experiencia en Empresas de Relaciones Públicas en cuentas de CONSUMO, mínimo 3 años (Preferentemente)
  • Métricas por KPI para seguimiento a resultados
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • prestaciones superiores a las de Ley
  • Tiempo completo
Leer más
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Key Account Manager Residencias y Sociosanitarios

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
hartmann.info Logo
HARTMANN
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio
  • Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.)
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores
  • Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
  • Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento
  • Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta)
  • Dominio del inglés se valorará positivamente
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios
  • Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
  • Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector
  • Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas
  • Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave
  • Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas
  • Preparación de procesos de concursos regionales
  • Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión
  • Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones
  • Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
  • Contrato indefinido
  • Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
  • Seguro médico
  • Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
  • Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
  • Plan de desarrollo individualizado (IDP)
  • Vehículo de empresa
  • Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
  • HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
  • Tiempo completo
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Key Account Manager - Retail bebidas

KAM nacional para una empresa líder en el sector de alimentación y bebidas, para...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
40000.00 - 55000.00 EUR / Año
reclut.es Logo
Reclut
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Más de 5 años de experiencias en Departamentos Comerciales
  • Conocimiento de la zona
  • SAP
  • Iniciativa y solución de problemas
  • Capacidad de organización y planificación
  • Capacidad de análisis
  • Acostumbrado a trabajar con una elevada orientación a resultados
  • Disponibilidad y flexibilidad
  • Gestión de equipos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Seguimiento de la política comercial implementada a nivel nacional
  • Elaboración y control de los presupuestos
  • Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de la cartera existente
  • Gestión y negociación de las cuentas asignadas manejando todo el porfolio de la compañía: introducción de referencias, resolución de incidencias, seguimiento del cumplimiento de acuerdos
  • Coordinación de acciones de Trade Marketing
  • Consecución de objetivos de ventas
  • Negociación de plantilla con las centrales de compra
  • Gestión de presupuestos
  • Creación y dinamización de las campañas comerciales
  • Análisis de rentabilidad y seguimiento de los objetivos
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Vehículo de empresa
  • Tiempo completo
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Key Account Manager, Patient Support Services

Como miembro del equipo de ventas de Baxter, estará alineado con una de nuestras...
Ubicación
Ubicación
Australia , Acacia Ridge, Brisbane
Salario
Salario:
No proporcionado
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Tertiary degree in Medical Science, Healthcare, Business, Management or related fields
  • At least 3-5 years’ experience working in a commercial/sales role within the Medical Devices or Pharmaceutical industry is desirable
  • Knowledge and application of effective selling skills, including value added selling techniques and Key Account Management is preferred
  • Working knowledge or the Hospital and Healthcare system
  • Highly developed interpersonal effectiveness and relationship-building abilities
  • Accountable for achieving targets and delivering exceptional customer service
  • Collaborative approach and ability to work well with others
  • Ability to manage & plan your territory effectively using CRM Salesforce
  • Willingness to travel to regional QLD and interstate is required
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Follow a sales call plan and actively participate in ‘cold calls’
  • Prepare and present sales proposals, tenders, product demonstrations and in-servicing to potential and existing customers as required
  • Negotiate price within defined schedules and guidelines as required
  • Attend corporate events as required including meetings and conferences
  • Resolve customer complaints as soon as possible and liaise with Management, Customer Service and Field Service to ensure customer satisfaction for every order
  • Support and participate in sales promotions and marketing activities as required
  • Train appropriate medical staff and company employees on new products. In consultation with product experts, ensure customers, prospective customers and staff are technically competent through in-service presentations, one-on-one training, peer education and supply of information.
  • Actively participate in the clinical environment by providing technical consultation as required
  • Monitor and control local inventory issues for the relevant products
  • Practice excellent territory management in terms of salesforce, organisation, administration & expense planning and control.
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Apoyo a las padres
  • Educación continua/ Desarrollo profesional
  • Salud de los empleados y Beneficios de bienestar
  • Tiempo libre pagado
  • 2 días al año para ser voluntario
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Business Development Specialist

Serás responsable de activar, gestionar y hacer crecer una cartera de especialis...
Ubicación
Ubicación
Mexico , Mexico City
Salario
Salario:
No proporcionado
gipo.it Logo
Gipo
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia en ventas consultivas / SaaS / servicios intangibles
  • Background en Account Management, KAM o Customer Success con enfoque comercial
  • Organización, enfoque a resultados y excelente comunicación
  • Experiencia usando CRM (Salesforce deseable)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Activar y acompañar a especialistas en el uso de soluciones Doctoralia
  • Prospectar, gestionar y vender soluciones digitales (venta de intangibles)
  • Administrar cartera de clientes en CRM (Salesforce)
  • Planear y ejecutar actividades comerciales diarias
  • Participar en reuniones diarias de seguimiento (check-in 9:00 am y check-out 17:30 hrs)
  • Ejecutar el plan comercial en coordinación con el equipo y áreas involucradas
  • Construir relaciones de largo plazo, con enfoque tipo Key Account Manager
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Vales de despensa
  • Seguro de gastos médicos mayores
  • 22 días de vacaciones desde tu primer año + el día de tu cumpleaños libre
  • TotalPass
  • Clases de inglés con costo preferencial
  • Esquema híbrido de trabajo
  • Tiempo completo
Leer más
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Business Development Specialist

Serás responsable de activar, gestionar y hacer crecer una cartera de especialis...
Ubicación
Ubicación
Mexico , Mexico City
Salario
Salario:
No proporcionado
gipo.it Logo
Gipo
Fecha de expiración
Hasta nuevo aviso
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Requisitos
Requisitos
  • Experiencia en ventas consultivas / SaaS / servicios intangibles
  • Background en Account Management, KAM o Customer Success con enfoque comercial
  • Organización, enfoque a resultados y excelente comunicación
  • Experiencia usando CRM (Salesforce deseable)
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Activar y acompañar a especialistas en el uso de soluciones Doctoralia
  • Prospectar, gestionar y vender soluciones digitales (venta de intangibles)
  • Administrar cartera de clientes en CRM (Salesforce)
  • Planear y ejecutar actividades comerciales diarias
  • Participar en reuniones diarias de seguimiento (check-in 9:00 am y check-out 17:30 hrs)
  • Ejecutar el plan comercial en coordinación con el equipo y áreas involucradas
  • Construir relaciones de largo plazo, con enfoque tipo Key Account Manager
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Vales de despensa
  • Seguro de gastos médicos mayores
  • 22 días de vacaciones desde tu primer año + el día de tu cumpleaños libre
  • TotalPass
  • Clases de inglés con costo preferencial
  • Esquema híbrido de trabajo
  • Tiempo completo
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Empleo remoto Empleos por categoría
Administración de Oficina Empleos Arte y Entretenimiento Empleos Banca Empleos Bienes Raíces Empleos Centro de Llamadas Empleos Compras Empleos Construcción Empleos Consultoría Empleos Control de Calidad Empleos Educación Empleos Energía Empleos Enfermería Empleos Fabricación Empleos Farmacia Empleos Finanzas Empleos Gastronomía Empleos Investigación y Desarrollo Empleos Legal Empleos Logística Empleos Marketing, Marketing Digital, SEO, SEM Empleos Medios Empleos Recursos Humanos Empleos Relaciones Públicas Empleos Salud y Belleza Empleos Sector Público Empleos Seguro Empleos Servicio al Cliente Empleos TI - Administración Empleos TI - Desarrollo de Software Empleos Trabajo Físico Empleos Turismo y Hospitalidad Empleos Ventas Empleos
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