Key Account Manager Empleos | Valencia Modulos de Puerta, S.L. (Castellón)

Key Account Manager - Retail bebidas

Estamos buscando un/a KAM nacional, para una empresa líder en el sector de alime...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

40000.00 - 55000.00 EUR / Año

Reclut

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Más de 5 años de experiencias en Departamentos Comerciales
Conocimiento de la zona
SAP
Iniciativa y solución de problemas
Capacidad de organización y planificación
Capacidad de análisis
Acostumbrado a trabajar con una elevada orientación a resultados
Disponibilidad y flexibilidad
Gestión de equipos

Responsabilidades

Seguimiento de la política comercial implementada a nivel nacional
Elaboración y control de los presupuestos
Apertura de nuevas cuentas y mantenimiento de la cartera existente
Gestión y negociación de las cuentas asignadas manejando todo el porfolio de la compañía: introducción de referencias, resolución de incidencias, seguimiento del cumplimiento de acuerdos
Coordinación de acciones de Trade Marketing
Consecución de objetivos de ventas
Negociación de plantilla con las centrales de compra
Gestión de presupuestos
Creación y dinamización de las campañas comerciales
Análisis de rentabilidad y seguimiento de los objetivos

Lo que ofrecemos

Vehículo de empresa

Tiempo completo

Key Account Manager

En Extrategia estamos buscando gente con el siguiente perfil:

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Merca2.0

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Inglés Fluido- Avanzado
Permanencia en sus trabajos previos
Conocimiento de medios y convocatoria
Conocimiento de influencers
Excelente redacción y ortografía
Atención al cliente
Experiencia en Empresas de Relaciones Públicas en cuentas de CONSUMO, mínimo 3 años (Preferentemente)
Métricas por KPI para seguimiento a resultados

Lo que ofrecemos

prestaciones superiores a las de Ley

Tiempo completo

Nuevo

Key Account Manager Hostelería Organizada

Desde Fritz&Muller nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Host...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Fritz & Muller

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar
Inglés B2
Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada
Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración
Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo)
Capacidad de negociación y orientación a resultados
Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión
Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes
Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones
Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría
Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales
Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos
Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal
Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas
Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora

Tiempo completo

Key Account Manager

Desde Fritz&Muller estamos trabajando con una compañía líder internacional en pr...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Fritz & Muller

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Más de 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o compañías afines
Trayectoria en la gestión de grandes cuentas, preferentemente en empresas proveedoras o clientes de referencia internacional (ej. IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, JYSK, H&M Home)
Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar
Nivel alto de inglés (imprescindible)
se valorarán otros idiomas
Manejo avanzado de CRM, Excel y herramientas de presentación
Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y sensibilidad estética

Responsabilidades

Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en el sector hogar, decoración, mobiliario y DIY, con especial foco en grandes cuentas internacionales
Gestionar y fidelizar clientes estratégicos, definiendo condiciones comerciales, márgenes y políticas adaptadas a cada cuenta
Liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto (compradores, responsables de compras, interioristas y arquitectos)
Analizar tendencias de mercado y resultados de ventas, elaborando reportes periódicos y propuestas de acción para la Dirección Comercial
Colaborar con los equipos de marketing, producto y diseño en el desarrollo de nuevas colecciones, materiales comerciales y campañas promocionales
Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales, así como en lanzamientos de producto y visitas comerciales a clientes
Utilizar herramientas CRM y de gestión para el seguimiento de oportunidades, ofertas y contratos, en coordinación con administración y logística

Lo que ofrecemos

Plan de desarrollo profesional y formación continua
Salario competitivo, acorde a la experiencia y competencias del candidato/a
Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo, horario flexible, viernes por la tarde libres y jornada intensiva en verano
Cultura dinámica y colaborativa en un entorno creativo e internacional
Oportunidad de formar parte de un proyecto global que crea experiencias únicas a través de productos diferenciales

Tiempo completo

Key Account Manager Compras Pharma

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farm...

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

40000.00 - 45000.00 EUR / Año

Fritz & Muller

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico
Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria
Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios
Gestión de P&L por cuenta/laboratorio
Category management: surtido, planogramas, rol de categoría
Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia)
Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco
Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales
Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar)
Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial

Responsabilidades

Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing)
Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones)
Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo
Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones)
Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio
Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio
Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección
Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área

Lo que ofrecemos

Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero
Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras
Contrato estable y rol de nueva creación
Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio
Formación continua y acompañamiento del equipo directivo
Salario competitivo fijo + variable
Horarios centrados con flexibilidad
Viajes puntuales para reuniones con laboratorios
Vehículo incluido

Tiempo completo

Key Account Manager Nacional

¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas y quieres desarrollar tu ca...

Ubicación

Spain , Lorca

Salario:

45000.00 - 60000.00 EUR / Año

Reclut

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación Administración de Empresas, Marketing, Comercio o afines
Experiencia mínima de 3-5 años como KAM
Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados
Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Responsabilidades

Gestionar y potenciar la cartera de clientes clave
Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer planes de acción
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de largo plazo
Colaborar con marketing, trade marketing y operaciones para la implementación de estrategias
Realizar seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente
Monitorear tendencias del mercado y de la competencia en el sector alimentación

Lo que ofrecemos

Contrato estable con plan de carrera en empresa en expansión

Tiempo completo

Junior Key Account Manager

Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas a tu cargo, fortalecien...

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Gipo

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

De 1 a 2 años de experiencia en atención a clientes o gestión de cuentas (KAM), manejando carteras de alto volumen
Experiencia gestionando entre 120 y 150 clientes asignados, garantizando un servicio cercano y de calidad
Conocimiento sólido en seguimiento postventa, retención y renovación de clientes, utilizando diversos canales de comunicación
Dominio de herramientas como CRM, Zoom, Google Workspace (G Suite) y Slack
Experiencia en análisis de campañas de Google Ads y uso de datos para generar estrategias de valor
Mentalidad orientada a la resolución de problemas, retención de clientes y crecimiento de cuentas

Responsabilidades

Dar la bienvenida y acompañamiento a los nuevos especialistas durante su proceso de Onboarding
Optimizar perfiles y campañas de Google Ads para incrementar su visibilidad y resultados
Ofrecer asesoría personalizada y seguimiento proactivo para detectar oportunidades de mejora y expansión
Analizar métricas clave y performance de campañas, transformando datos en estrategias efectivas
Diseñar planes de acción que impulsen la rentabilidad y aumenten el Lifetime Value (LTV) de cada cliente
Gestionar una cartera de más de 100 doctores, priorizando relaciones de largo plazo y crecimiento sostenido
Retener y fidelizar a los especialistas, asegurando su permanencia y satisfacción con el servicio

Lo que ofrecemos

Plan de acciones de la compañía, sé parte del crecimiento y comparte el éxito
Vales de despensa para que siempre tengas un beneficio extra mes a mes
Seguro de gastos médicos mayores para cuidar de ti y tu bienestar
22 días de vacaciones desde tu primer año + el día de tu cumpleaños libre
TotalPass para mantenerte activo y con energía
Clases de inglés con costo preferencial, porque crecer también es aprender
Esquema híbrido de trabajo, con el equilibrio perfecto entre oficina y home office

Tiempo completo

Business Developer B2B

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y...

Ubicación

Mexico

Salario:

No proporcionado

Decathlon Mexico

Fecha de expiración

08 de febrero de 2026

Requisitos

Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial
Capacidad demostrada para negociar, cerrar acuerdos y construir relaciones de largo plazo
Alta autonomía y enfoque en resultados
Dominio de herramientas CRM y metodologías comerciales
Capacidad analítica y orientación a datos
Energía, resiliencia y mentalidad de crecimiento

Responsabilidades

Detectar, adquirir y desarrollar nuevos socios comerciales B2B que impulsen la expansión de Decathlon en México, liderando el ciclo completo: desde la prospección hasta el crecimiento sostenido de cada cuenta
Identificar empresas, instituciones y aliados estratégicos alineados con nuestra propuesta de valor
Construir una cartera cualificada y liderar el proceso comercial end-to-end: prospección → pitch → negociación → cierre
Realizar análisis de mercado y competencia para priorizar segmentos de alto potencial
Presentar el modelo B2B de Decathlon y nuestras soluciones deportivas con una narrativa de valor clara
Generar cotizaciones alineadas con la estrategia comercial y las necesidades del cliente
Co-crear planes de lanzamiento con marketing y comercio para maximizar la activación de cada cuenta
Asegurar el seguimiento integral del recorrido del cliente y la ejecución impecable de cada acuerdo
Mantener y nutrir el CRM con información clave y próximos pasos
Negociar condiciones, gamas de producto y términos comerciales para rentabilizar cada cuenta

Key Account Manager

Valencia Modulos de Puerta, S.L.

Ubicación:
Spain , Castellón

Categoría:
Ventas

Tipo de contrato:
No proporcionado

Salario:

Descripción del trabajo:

Responsabilidades:

Requisitos:

Deseable:

Información adicional:

Oferta publicada:
13 de diciembre de 2025

¿Buscas más oportunidades? Busca otras ofertas de trabajo que coincidan con tus habilidades e intereses.

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Key Account Manager

Valencia Modulos de Puerta, S.L.

Ubicación:Spain , Castellón

Categoría:Ventas

Tipo de contrato:No proporcionado

Salario:

Descripción del trabajo:

Responsabilidades:

Requisitos:

Deseable:

Información adicional:

Oferta publicada:13 de diciembre de 2025

¿Buscas más oportunidades? Busca otras ofertas de trabajo que coincidan con tus habilidades e intereses.

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Ubicación:
Spain , Castellón

Categoría:
Ventas

Tipo de contrato:
No proporcionado

Oferta publicada:
13 de diciembre de 2025