Key Account Manager Empleos | Altavia (Madrid)

Key Account Manager

Ubicación

Spain , Alcobendas

Salario:

No proporcionado

Antech Diagnostics

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional
Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas
Experiencia en negociación en entornos B2B
Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias
Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización
Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad
Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes
Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas
Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil
Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos

Responsabilidades

Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento
Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión
Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech
Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones
Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas
Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas
Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo
Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz
Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo
Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos

Tiempo completo

Key Account Manager

Nuestro cliente, importante empresa alimenticia, se encuentra en búsqueda de un/...

Ubicación

Argentina , Zona Oeste, Buenos Aires

Salario:

No proporcionado

Randstad

Fecha de expiración

27 de julio de 2026

Requisitos

Profesional de las carreras de Administración de Empresas, Marketing o áreas afines
Experiencia en roles similares mayor a 3 años
Experiencia en consumo masivo o rubro alimenticio
Manejo de paquete Office
Marcado perfil analítico comercial, habilidades de negociación, buenas relaciones interpersonales, impacto e influencia

Responsabilidades

Gestión integral de la cartera de clientes (grandes cadenas de supermercados)
Negociar acuerdos y condiciones comerciales con clientes
Construir y asegurar relaciones comerciales a largo plazo
Generar análisis sobre KPIs comerciales para definir acciones a implementar
Manejo de lista de precios
Cumplir objetivos de venta e indicadores
Colaborar en activaciones de marketing
Definir dinámicas, promociones, acciones y comunicarlas
Mantener contacto con agencias de marketing y de merchants
Participación en ferias y eventos del sector

Tiempo completo

Key Account Manager

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

HARTMANN

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Grado en ADE o Ciencias de la Salud
Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar
Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación

Responsabilidades

Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones
Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas
Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue
Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta
Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta
Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados
Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen
Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios)
y excelencia para una mejor gestión
Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
Seguro médico
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Vehículo de empresa
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc

Tiempo completo

Key Account Manager

Misión del puesto: En dependencia de la Dirección Comercial, la persona seleccio...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Nivel alto de inglés (imprescindible)
Experiencia demostrable en la gestión comercial de grandes cuentas y clientes premium y de gran envergadura
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes
Visión estratégica y capacidad para contribuir en la definición y ejecución de la estrategia comercial
Capacidad analítica para la elaboración de previsiones de ventas y la gestión de presupuestos
Habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples proyectos o tareas de forma simultánea
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Responsabilidades

Negociar los pedidos de los clientes asignados, asegurando su alineación con la estrategia comercial y su viabilidad para la organización
Establecer y supervisar las previsiones de ventas y el presupuesto anual de las cuentas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros
Gestionar y coordinar la resolución de solicitudes, incidencias y desviaciones relacionadas con las cuentas asignadas, movilizando los recursos internos necesarios
Colaborar estrechamente con los diferentes equipos internos implicados en la gestión del cliente para ofrecer un servicio integral y diferenciado
Realizar un seguimiento continuo de pedidos, entregas y condiciones acordadas, manteniendo al cliente informado de cualquier actualización relevante
Fortalecer la relación con las cuentas y detectar oportunidades de evolución o crecimiento
Analizar y reportar indicadores clave de las cuentas (ventas, satisfacción del cliente, oportunidades de mejora) para contribuir a la toma de decisiones estratégicas
Facilitar la coordinación entre los clientes y las áreas internas de la compañía, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos
Proponer iniciativas orientadas a mejorar la eficiencia del servicio, la calidad de la relación con el cliente y su fidelización a largo plazo

Lo que ofrecemos

Oportunidad de trabajar en una empresa líder y reconocida en su sector
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo
Retribución acorde a la experiencia y valía de la persona seleccionada

Key account manager

Actualmente nos encontramos buscando un KAM para una de nuestra área de negocio,...

Ubicación

Spain , Viladecans; Fuenlabrada

Salario:

No proporcionado

Cencora

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Imprescindible formación Universitaria ADE, Economía, Empresariales o incluso, Farmacia
Imprescindible aportar experiencia previa trabajando como KAM en entorno B2B
Inglés: B2 Fluido (imprescindible)

Responsabilidades

Planificar y coordinar el equipo de trabajo, de acuerdo con los objetivos fijados, llevando a cabo el seguimiento correspondiente
Coordinar las compras e ingresos de los productos de su ámbito de responsabilidad para el mercado nacional, conjuntamente con el resto de departamentos de la compañía
Supervisar y controlar los planes de compra establecidos, detectando e informando de las desviaciones
Buscar, negociar y seleccionar proveedores/laboratorios en su ámbito de actuación, realizando el seguimiento correspondiente
Detectar las oportunidades de compra y venta de los productos de su ámbito de actuación, así como de productos nuevos o alternativos como plan de inversión de la compañía
Comercializar los servicios de la compañía en la industria de la salud y farmacéutica
Llevar a cabo la interacción de las acciones en los proyectos del Grupo
Elaborar, implementar y optimizar los procesos de su área/departamento, de acuerdo a las necesidades de la compañía y velando por conseguir la máxima eficacia
Promover la identificación y la implantación de mejoras en su ámbito
Intervenir y resolver las incidencias de su ámbito de responsabilidad

Lo que ofrecemos

Contrato indefinido
Pack salarial atractivo (fijo y variable)
Vehículo de empresa
Plan de formación y plan de carrera
Reducciones importantes en productos de la casa

Tiempo completo

Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes
Buen nivel de Inglés

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
Control y gestión de la cartera de clientes asignada
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Key Account Manager – Grandes Cuentas Sector Privado

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y ...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico
Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado
Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor
Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico
Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas
Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y áreas de tecnología

Responsabilidades

Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos
Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología
Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización
Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos
Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento
Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos
Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta

Lo que ofrecemos

Entorno innovador, internacional y colaborativo
Plan de carrera y desarrollo profesional
Modelo híbrido y flexibilidad
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales

Key Account Manager Operations

About the opportunity: Monitorear diariamente indicadores clave como Vendor Fail...

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales de carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia laboral de 1 año en roles similares.
Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.

Responsabilidades

Monitorear diariamente indicadores clave como Vendor Fail Rate (VFR), AWT, Inaccuracy, EPT, OT, entre otros.
Identificar desviaciones, analizar causas raíz y diseñar planes de acción para recuperar performance.
Desarrollar reportes y rutinas de seguimiento con partners y equipos internos.
Mantener una comunicación fluida con gerentes, supervisores y equipos operativos de cada partner.
Alinear expectativas, planes operativos y roadmap de mejoras.
Coordinar talleres, capacitaciones y auditorías operativas para reforzar buenas prácticas.
Trabajar estrechamente con Partner Operations, Integraciones, Logistics, PX/, Comercial para resolver fricciones.
Escalar oportunamente incidentes críticos o problemas sistémicos que afecten volúmenes o experiencia.
Asegurar la correcta implementación de funcionalidades, cambios de sistema y políticas
Diseñar e implementar playbooks operativos, flujos de escalamiento y planes de estabilización de locales.

Tiempo completo

Seleccionar país

Key Account Manager

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Lo que ofrecemos

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