Key Account Manager Empleos | Altavia (Madrid)

Key Account Manager

Serás la persona responsable de gestionar las cuentas clave del mercado italiano...

Ubicación

Spain , Castellón

Salario:

No proporcionado

Valencia Modulos de Puerta, S.L.

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar
Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, preferiblemente en entorno industrial o cerámico
Nivel bilingüe de italiano y nivel alto de inglés (mínimo B2-C1)
Alta orientación al cliente, habilidades de negociación y capacidad para trabajar de forma autónoma
Disponibilidad para viajar de forma frecuente (aprox. 50% del tiempo)

Responsabilidades

Gestionar y ampliar la cartera de clientes en Italia
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar nuevas oportunidades comerciales
Negociar condiciones, contratos y acuerdos de colaboración
Coordinarse con los departamentos internos (producción, logística, marketing y calidad) para garantizar un servicio óptimo al cliente
Representar a la empresa en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones
Elaborar informes de resultados y propuestas de mejora continua

Lo que ofrecemos

Incorporación estable a un grupo sólido y en crecimiento internacional
Proyecto con proyección y autonomía
Formación continua y acompañamiento comercial
Condiciones salariales competitivas y acordes a la experiencia

Tiempo completo

Key Account Manager

En Extrategia estamos buscando gente con el siguiente perfil:

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Merca2.0

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Inglés Fluido- Avanzado
Permanencia en sus trabajos previos
Conocimiento de medios y convocatoria
Conocimiento de influencers
Excelente redacción y ortografía
Atención al cliente
Experiencia en Empresas de Relaciones Públicas en cuentas de CONSUMO, mínimo 3 años (Preferentemente)
Métricas por KPI para seguimiento a resultados

Lo que ofrecemos

prestaciones superiores a las de Ley

Tiempo completo

Key Account Manager Residencias y Sociosanitarios

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

HARTMANN

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio
Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.)
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores
Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento
Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta)
Dominio del inglés se valorará positivamente

Responsabilidades

Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios
Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector
Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave
Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas
Preparación de procesos de concursos regionales
Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión
Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones
Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
Seguro médico
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Vehículo de empresa
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.

Tiempo completo

Nuevo

Key Account Manager Operations

About the opportunity: Monitorear diariamente indicadores clave como Vendor Fail...

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales de carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia laboral de 1 año en roles similares.
Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.

Responsabilidades

Monitorear diariamente indicadores clave como Vendor Fail Rate (VFR), AWT, Inaccuracy, EPT, OT, entre otros.
Identificar desviaciones, analizar causas raíz y diseñar planes de acción para recuperar performance.
Desarrollar reportes y rutinas de seguimiento con partners y equipos internos.
Mantener una comunicación fluida con gerentes, supervisores y equipos operativos de cada partner.
Alinear expectativas, planes operativos y roadmap de mejoras.
Coordinar talleres, capacitaciones y auditorías operativas para reforzar buenas prácticas.
Trabajar estrechamente con Partner Operations, Integraciones, Logistics, PX/, Comercial para resolver fricciones.
Escalar oportunamente incidentes críticos o problemas sistémicos que afecten volúmenes o experiencia.
Asegurar la correcta implementación de funcionalidades, cambios de sistema y políticas
Diseñar e implementar playbooks operativos, flujos de escalamiento y planes de estabilización de locales.

Tiempo completo

Nuevo

Key Account Manager – Sector Público (Justicia)

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos ...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico
Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial
Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación
Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica
Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo
Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico
Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas

Responsabilidades

Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública
Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa
Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital
Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave
Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery
Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre
Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones
Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales

Lo que ofrecemos

Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia
Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación
Desarrollo profesional y plan de carrera
Modalidad híbrida y flexibilidad
Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales

Tiempo completo

Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...

Ubicación

Spain , Zaragoza

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento tejido empresarial de Aragón
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
Control y gestión de la cartera de clientes asignada
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Key Account Manager

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los pr...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

HARTMANN

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Grado en ADE o Ciencias de la Salud
Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar
Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación

Responsabilidades

Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones
Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas
Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue
Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta
Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta
Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados
Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen
Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios)
y excelencia para una mejor gestión
Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo

Lo que ofrecemos

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
Contrato indefinido
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
Seguro médico
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Vehículo de empresa
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc

Tiempo completo

Key Account Manager

Misión del puesto: En dependencia de la Dirección Comercial, la persona seleccio...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Nivel alto de inglés (imprescindible)
Experiencia demostrable en la gestión comercial de grandes cuentas y clientes premium y de gran envergadura
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes
Visión estratégica y capacidad para contribuir en la definición y ejecución de la estrategia comercial
Capacidad analítica para la elaboración de previsiones de ventas y la gestión de presupuestos
Habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples proyectos o tareas de forma simultánea
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Responsabilidades

Negociar los pedidos de los clientes asignados, asegurando su alineación con la estrategia comercial y su viabilidad para la organización
Establecer y supervisar las previsiones de ventas y el presupuesto anual de las cuentas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros
Gestionar y coordinar la resolución de solicitudes, incidencias y desviaciones relacionadas con las cuentas asignadas, movilizando los recursos internos necesarios
Colaborar estrechamente con los diferentes equipos internos implicados en la gestión del cliente para ofrecer un servicio integral y diferenciado
Realizar un seguimiento continuo de pedidos, entregas y condiciones acordadas, manteniendo al cliente informado de cualquier actualización relevante
Fortalecer la relación con las cuentas y detectar oportunidades de evolución o crecimiento
Analizar y reportar indicadores clave de las cuentas (ventas, satisfacción del cliente, oportunidades de mejora) para contribuir a la toma de decisiones estratégicas
Facilitar la coordinación entre los clientes y las áreas internas de la compañía, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos
Proponer iniciativas orientadas a mejorar la eficiencia del servicio, la calidad de la relación con el cliente y su fidelización a largo plazo

Lo que ofrecemos

Oportunidad de trabajar en una empresa líder y reconocida en su sector
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo
Retribución acorde a la experiencia y valía de la persona seleccionada

Seleccionar país

Key Account Manager

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Lo que ofrecemos

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