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Key Account Manager Residencias y Sociosanitarios

Spain, Madrid Contrato de trabajo · Oferta publicada 26 de marzo de 2026
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Descripción del trabajo

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia. Como Key Account Manager (KAM) te responsabilizarás de liderar el desarrollo comercial y de negocio en nuestra división hospitalaria, en concreto para el canal de Residencias y Sociosanitarios, impulsando el crecimiento, la captación de nuevos clientes, así como la gestión estratégica de cuentas clave. Buscamos un perfil muy comercial, con alta orientación a resultados, resiliencia, visión estratégica y sólida capacidad de generación de negocio. La posición estaría basada en Madrid, con necesidad de desplazamientos según necesidad por el territorio nacional.

Responsabilidades

  • Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios
  • Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio)
  • Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector
  • Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas
  • Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave
  • Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas
  • Preparación de procesos de concursos regionales
  • Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión
  • Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones
  • Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs

Requisitos

  • Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio
  • Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.)
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores
  • Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
  • Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento
  • Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta)
  • Dominio del inglés se valorará positivamente

Lo que ofrecemos

  • Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia
  • Contrato indefinido
  • Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes
  • Seguro médico
  • Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación
  • Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios
  • Plan de desarrollo individualizado (IDP)
  • Vehículo de empresa
  • Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos
  • HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
  • Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…)

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Requisitos
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  • Te identifiques con los valores de humildad, esfuerzo y confianza
  • Sepas organizarte y gestiones bien tu tiempo. Seas flexible y te motive aprender
  • Carné de conducir con al menos un año de experiencia y mínimo 8 puntos
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Preparar, revisar y cargar los pedidos en la furgoneta de reparto
  • Conducir hasta el destino
  • Descargar y entregar la compra en la casa o lugar de recepción indicado
  • En las horas que no haya repartos, también realizarás otras tareas de tienda
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Formación remunerada
  • Proyección laboral dentro de la empresa
  • Horario conocido el día 20 del mes anterior
  • 40 h/semana
  • Jornadas semanales de 5 días
  • Turnos rotativos de mañana y tarde
  • Progresión salarial
  • Tiempo completo
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