Key Account Manager Hostelería Organizada

• Gestión de cuentas clave nacionales y regionales del canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones
• Desarrollo de nuevo negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría
• Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales
• Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos
• Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal
• Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas
• Reportes periódicos a dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora

• Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar
• Inglés B2
• Vehículo propio
• Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada
• Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración
• Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo)
• Capacidad de negociación y orientación a resultados
• Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión
• Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes
• Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)

Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración