Key Account Executive para Helados Empleos | Unilever (Monterrey/Guadalajara)

Descripción del trabajo

Si te apasiona contribuir al crecimiento de uno de los negocios clave de Unilever liderando la implementación de la estrategia de Helados Holanda, en estrecha colaboración con equipos como Trade Marketing, Servicio al Cliente y Ejecución en Punto de Venta, este puesto es para ti. Serás responsable de gestionar y analizar indicadores clave de desempeño como ventas, margen e inventario, trabajando diariamente con liderazgo, trabajo en equipo, compromiso y proactividad. Este rol está enfocado en desarrollar y elevar el canal de Proximidad, principalmente Farmacias y Conveniencia, garantizando que elevamos la experiencia de compra de nuestro consumidor en el punto de venta.

Responsabilidades

Superar los objetivos establecidos, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con enfoque en compra de impulso de helados
Liderar y asegurar la ejecución de planes de categoría, actividades y prioridades estratégicas
Construir relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente y los stakeholders de oficina central
Co-liderar junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente para garantizar la excelencia en el punto de venta
Gestionar y controlar las inversiones comerciales específicas del cliente de manera eficiente y estratégica
Desarrollar un nuevo concepto orientado a fortalecer categorías y marcas mediante estrategias audaces y fuera de lo convencional
Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando un manejo preciso y eficaz del portafolio

Requisitos

De 3 a 5 años de experiencia profesional en roles similares dentro de la industria de bienes de consumo de alta rotación (FMCG)
Se considera un plus contar con experiencia en categorías de impulso
Se considera un plus tener experiencia en negocios de distribución directa (DSD)
Historial comprobado en ventas a cuentas clave, preferentemente dentro del canal de proximidad (conveniencia o farmacia)
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI
Negociación: Sólidas habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar stakeholders, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelente capacidad de comunicación y presentación
Alfabetización de datos: Toma decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando insights para guiar la estrategia y la ejecución
Enfoque en el consumidor y el cliente: Demuestra pasión por estar en la primera línea, comprendiendo y anticipando las necesidades del cliente, y traduciéndolas en estrategias efectivas que impulsan el crecimiento de la categoría mediante asociaciones sólidas

Deseable

Experiencia en categorías de impulso
Experiencia en negocios de distribución directa (DSD)

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Key Account Executive para Helados

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Deseable

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Key Account Executive para Helados

Crew Member

Personal Trainer Freelance

Personal Trainer Freelance

Monitor/a Deportivo Multidisciplinar

Técnico/a contable

Account Manager

Analyst, Production Planning

Conductor Vehiculo Rigido (C2)

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