Key Account Executive Indirect Channel

• Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran
• Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
• Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
• Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
• Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
• Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
• Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
• Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
• Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
• Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
• Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
• Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
• Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista
• compartiendo esta información con el marketing execution
• Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
• Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista
• G2M
• Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
• Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
• Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
• Promover y compartir información de buenas prácticas
• Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M
• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización
• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta
• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados
• Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster

• Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
• Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
• 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares
• Profundo conocimiento en manejo de contratos
• Disponibilidad de horario y viajes
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado
• Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros
• Manejo eficiente de Office
• Inglés fluido (deseable)
• Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud

Inglés fluido (deseable)

• Support for Parents
• Continuing Education/ Professional Development
• Employee Heath & Well-Being Benefits
• Paid Time Off
• 2 Days a Year to Volunteer