Esta lista contiene únicamente los países para los cuales se han publicado ofertas de empleo en el idioma seleccionado (por ejemplo, en la versión francesa se muestran solo ofertas de empleo redactadas en francés, y en la versión inglesa, únicamente aquellas en inglés).
Como Especialista en Estrategia y Ventas, serás responsable de diseñar y liderar la estrategia del canal indirecto (agencias de viajes) en los mercados de España y EMEA, asegurando que las iniciativas comerciales, acuerdos con socios y proyectos transversales impulsen un crecimiento sostenible y rentable. Este puesto combina visión estratégica, orientación a resultados y una sólida capacidad para gestionar partnerships y colaborar con distintos equipos de la compañía.
Responsabilidades
Definir la estrategia del canal indirecto, apoyándose en análisis de datos e input de mercado (ventas), incluyendo: acuerdos anuales de incentivos, campañas de incentivación táctica, distribución de descuentos, planes de mejora continua por mercado
Segmentación de agencias según criterios de creación de valor para Iberia
Definir requisitos de herramientas y procesos para la incentivación: por ejemplo, KPIs y frecuencia para el seguimiento para el performance de las agencias
Alineamiento con aerolíneas asociadas y diferentes equipos para la definición de estrategia y para realizar acciones de ventas
Participar en proyectos transversales con diferentes áreas del negocio (Ventas, Revenue Management, Loyalty, Alianzas, entre otras) para identificar oportunidades y desarrollar soluciones o productos adaptados al mercado
Fomentar la colaboración entre equipos y promover la mejora continua de los procesos comerciales
Apoyo en la definición y diferenciación de productos para públicos específicos
Requisitos
Titulación universitaria (preferiblemente en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Economía o áreas afines)
Experiencia de al menos 3 años en puestos similares que requieran alta capacidad analítica, visión de negocio, y comunicación con distintos stakeholders
Nivel alto de inglés C1
Dominio de Excel y Powerpoint
Alta capacidad analítica para realizar propuestas de incentivación a un nivel granular
Visión de negocio para poder valorar trade-offs en la relación con el canal indirecto
Buena comunicación con distintos stakeholders, tanto internos como externos
Coordinación transversal de equipos
Capacidad de negociación
Orientación a resultados con disposición para asumir retos
Gestión eficaz del tiempo y prioridades
Proactividad y perseverancia para alcanzar objetivos en plazos determinados
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