Especialista en ventas Empleos | Kiwoko (Barcelona)

Nuevo

Strategic Account Representative

Gestionar y expandir cuentas clave dentro de instituciones de salud, asegurando ...

Ubicación

Chile

Salario:

No proporcionado

GSK

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Título universitario en áreas de la salud, ciencias biológicas, administración o afines
Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, con al menos 3 años en ventas de especialidad o portafolio cardiorrenometabolico
Conocimiento profundo del sistema de salud Chileno
Habilidades de negociación y comunicación efectiva con profesionales de la salud
Manejo avanzado de herramientas de office y CRM (Veeva)
Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar planes comerciales y promocionales, estratégicos en instituciones de salud a cargo
Gestionar relaciones con decisores y stakeholders clave para impulsar la venta de productos de especialidad
Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de las cuentas a cargo
Colaborar con equipos internos (marketing, medical, finanzas) para garantizar la implementación exitosa de los planes comerciales
Realizar seguimiento del comportamiento del mercado y de la competencia, adaptando las estrategias según sea necesario
Mantener actualizado el Kardex de clientes y gestionar la base de datos de profesionales de la salud. Cumpliendo con los KPI exigidos por la compañía

Lo que ofrecemos

Competitive base salary
Annual bonus based on company performance
Flexible working options available for most roles
Learning and career development
Access to healthcare & wellbeing programmes
Employee recognition programmes

Tiempo completo

Ejecutivo de ventas corporativas

La mision del Ejecutivo de ventas corporativas es ingresar clínicas de salud a n...

Ubicación

Colombia , Bogotá

Salario:

2500000.00 COP / Mes

DocPlanner GmbH

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 2 años en venta B2B (SaaS)
Experiencia vendiendo productos intangibles y/o productos a través de metodologías de venta
Conocimiento deseable en Ventas Consultivas
Experiencia utilizando CRM
Vivir en Bogotá o en sus alrededores

Responsabilidades

Prospectar, gestionar, ofrecer y vender la plataforma de Doctoralia a clínicas/centros médicos/IPS. (especialista en venta B2B SaaS)
Gestion de cartera en CRM
Venta consultiva con clínicas/centros médicos/IPS
Planeación y calendarización de actividades diarias en CRM
Gestionar el pipeline con enfoque en previsibilidad, priorización y cierre efectivo.
Negociar condiciones alineadas al valor percibido y retorno de inversión para el cliente.
Prospectar nuevas clínicas, buscar referidos y gestionar la cartera en CRM. (Base asignada outbound - Inbound leads)

Lo que ofrecemos

Comisiones SIN TECHO
Día de cumpleaños compensatorio
Bonos de alimentación People Pass
Medicina pre-pagada

Tiempo completo

Ejecutivo Comercial B2B

La mision del Sales Executive B2B es ingresar clínicas de salud a nuestro market...

Ubicación

Colombia , Bogotá

Salario:

2500000.00 COP / Mes

DocPlanner GmbH

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 2 años en venta B2B (SaaS)
Experiencia vendiendo productos intangibles y/o productos a través de metodologías de venta
Conocimiento deseable en Ventas Consultivas
Experiencia utilizando CRM
Vivir en Bogotá o en sus alrededores

Responsabilidades

Prospectar, gestionar, ofrecer y vender la plataforma de Doctoralia a clínicas/centros médicos/IPS. (especialista en venta B2B SaaS)
Gestion de cartera en CRM
Venta consultiva con clínicas/centros médicos/IPS
Planeación y calendarización de actividades diarias en CRM
Gestionar el pipeline con enfoque en previsibilidad, priorización y cierre efectivo.
Negociar condiciones alineadas al valor percibido y retorno de inversión para el cliente.
Prospectar nuevas clínicas, buscar referidos y gestionar la cartera en CRM. (Base asignada outbound - Inbound leads)

Lo que ofrecemos

Comisiones SIN TECHO
Día de cumpleaños compensatorio
Bono de alimentación del 10% sobre el salario base
Medicina pre-pagada 100% cubierta

Tiempo completo

Ejecutivo de ventas corporativas

La mision del Ejecutivo de ventas corporativas es ingresar clínicas de salud a n...

Ubicación

Colombia , Bogotá

Salario:

2500000.00 COP / Mes

Gipo

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 2 años en venta B2B (SaaS)
Experiencia vendiendo productos intangibles y/o productos a través de metodologías de venta
Conocimiento deseable en Ventas Consultivas
Experiencia utilizando CRM
Vivir en Bogotá o en sus alrededores

Responsabilidades

Prospectar, gestionar, ofrecer y vender la plataforma de Doctoralia a clínicas/centros médicos/IPS. (especialista en venta B2B SaaS)
Gestion de cartera en CRM
Venta consultiva con clínicas/centros médicos/IPS
Planeación y calendarización de actividades diarias en CRM
Gestionar el pipeline con enfoque en previsibilidad, priorización y cierre efectivo.
Negociar condiciones alineadas al valor percibido y retorno de inversión para el cliente.
Prospectar nuevas clínicas, buscar referidos y gestionar la cartera en CRM. (Base asignada outbound - Inbound leads)

Lo que ofrecemos

Comisiones SIN TECHO
Día de cumpleaños compensatorio
Bonos de alimentación People Pass
Medicina pre-pagada

Tiempo completo

Supervisor de ventas telefonicas

Buscamos a nuestro próximo Team Leader para el equipo de Ventas Telefónicas Outb...

Ubicación

Colombia , Bogotá

Salario:

No proporcionado

Gipo

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de venta telefónica (Indispensable base fría)
Experiencia diagnosticando y entrenando a fuerzas de ventas para que cumplan las metas comerciales
Ser un/a experto en ventas, especialmente por teléfono y a través de videollamada a nivel B2C
Manejo de CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho entre otros
Deseable conocer metodología de venta consultiva o SPIN
Debes vivir en la Ciudad de Bogota ya que el esquema de trabajo es presencial

Responsabilidades

Planificar, dirigir y evaluar las operaciones diarias a través de la herramienta CRM HubSpot, garantizando el cumplimiento de los procesos internos, revisión del pipeline y negocios creados por cada consultor.
Planeación semanal del forecast del equipo a cargo.
Seguimiento diario sobre las actividades comerciales de cada consultor (llamadas, negocios, etc)
Diagnosticar y entrenar a los consultores para que cumplan los procesos comerciales y sus metas.
Certificar y asegurar que el equipo comercial utilice las herramientas comerciales durante todo el proceso.
Elaborar informes de ventas de acuerdo con solicitud del jefe inmediato y jefe indirecto, manejando los principales “KPI´s” del mes y Q en curso.
Apoyar el desarrollo e implementación de nuevas estrategias de ventas cumplimiento de los cierres mensuales en tiempo y forma conforme al proceso definido.
Adherirse al cumplimiento de las políticas, procesos y lineamientos definidos

Lo que ofrecemos

Variable por cumplimiento de objetivo
Día de cumpleaños compensatorio.
Bono de alimentación People Pass
Medicina pre-pagada al Sexto mes
Plan de opciones sobre acciones
Beneficio de educación para idioma inglés
Plataforma para Educación Continua

Tiempo completo

Especialista en Alianzas Tecnológicas

Serás el punto de enlace operativo entre SDG Group y nuestros principales Partne...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

SDG

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Organización Impecable: Capacidad para gestionar múltiples portales, KPIs, procesos y fechas de entrega sin perder el detalle
Iniciativa y Adaptabilidad: Capacidad para ordenar y crear e implantar procesos donde hoy no los hay
Comunicación Proactiva: Habilidad para hablar con perfiles técnicos y responsables de cliente en SDG, así como perfiles comerciales y de venta especialista de los partners
Conocimiento del ecosistema: se valora conocimiento del ecosistema tecnológico en materia de Data Analytics e IA, centrado especialmente en el modelo de negocio de los principales players del mercado: Microsoft, Google, AWS, etc.
Conocimiento tecnológico: se valora conocimiento específico en materia de Data Analytics e IA: principios básicos, principales tendencias del mercado, plataformas de referencia, etc.
Orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos
Buen manejo de Excel y Power Point
Buena capacidad de trabajo en equipo con diversidad de perfiles involucrados
Inglés Avanzado: Uso diario para la relación con partners globales

Responsabilidades

Gestión Operativa y Administrativa (PartnerOps): Deal Registration: Registro y seguimiento administrativo de oportunidades de negocio en los portales de cada partner
Control de Incentivos: Gestión de fondos y financiación procedente del partner para impulsar la ejecución de assessments, pruebas de validación y proyectos en nuestros clientes
Reporting: Crear y mantener un sistema de seguimiento interno para conocer el estado real de cada fondo y oportunidad comercial coordinada entre SDG y el partner
Comunicación y Orquestación Interna: Nexo de Unión: Conectar a los responsables del desarrollo del negocio en el cliente por parte de SDG con los Account Managers y Sales Specialists de Microsoft, así como alinear y coordinar la estrategia comercial en cada cuenta
Propuesta de Valor: Orquestar, coordinar e incentivar la generación y actualización de una propuesta de valor de Data Analytics e IA basada en el stack de vanguardia de cada partner y en la experiencia sectorial y tecnológica de SDG
Directorio de Alianzas: Mantener actualizado el HUB interno (Sophia) con toda la información relevante en materia de cada Partnership
Visibilidad, Marketing y Acción comercial: Contenido Digital: Gestión de publicaciones en LinkedIn, web, Landing Page, etc. sobre nuevos hitos alcanzados en los Partnerships, asistencia a eventos de relevancia, reconocimientos específicos, etc.
Eventos & Marketing: Coordinación logística de grandes eventos (ej. Microsoft AI Tour), así como organización de actividades de marketing coordinadas con cada Partner (mesas redondas, executive events, etc.)
Aceleradores & SDG commercial assets: Asegurar que el partner conozca y valore nuestras soluciones propias (ej. Microsoft Radar, Data OS) así como fomentar sesiones internas de demostración de nuestros principales assets y caso de éxito (Alliance Showrooms)

Specialist Technical Solution Sales

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática
Valorable nivel de inglés hablado y escrito
Localización preferente en Barcelona aunque se valorarán otras opciones
Más de 5 años de experiencia profesional como Venta Especialista, Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final
Diseño de Soluciones Cloud complejas para empresas
Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales
Experiencia tecnológica con soluciones de Cloud Privado, Cloud Publico y SaaS
Experiencia en venta consultiva
Tecnológicos en soluciones avanzadas Cloud
Valorable certificaciones de fabricantes e hyperescalares (Microsoft, AWS, Google)

Responsabilidades

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misa
Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones Cloud de Corporate
Liderar todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Cloud desde el punto de vista de venta consultiva y técnica
Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento Corporate
Visitas a clientes
Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio Cloud y de Colaboración de Vodafone
Prescripción de soluciones y relación con partners
Eventos, workshops y formaciones
Análisis de necesidades de la solución de cliente
Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo