Especialista en Alianzas Tecnológicas Empleos

Descripción del trabajo

Serás el punto de enlace operativo entre SDG Group y nuestros principales Partners Tecnológicos (Microsoft, Google, AWS, Snowflake, Databricks, SAP, etc.). Tu objetivo principal será alinear la visión estratégica de cada Partner junto con los objetivos de mercado de SDG en cada una de sus Business Units. Para ello, deberá fomentar una comunicación ágil con la persona de contacto asignado por cada partner, actuar como persona de referencia en SDG para todo lo relativo al Partnership, así como asegurar que cumplimos con los criterios y expectativas de cada partner.

Responsabilidades

Gestión Operativa y Administrativa (PartnerOps): Deal Registration: Registro y seguimiento administrativo de oportunidades de negocio en los portales de cada partner
Control de Incentivos: Gestión de fondos y financiación procedente del partner para impulsar la ejecución de assessments, pruebas de validación y proyectos en nuestros clientes
Reporting: Crear y mantener un sistema de seguimiento interno para conocer el estado real de cada fondo y oportunidad comercial coordinada entre SDG y el partner
Comunicación y Orquestación Interna: Nexo de Unión: Conectar a los responsables del desarrollo del negocio en el cliente por parte de SDG con los Account Managers y Sales Specialists de Microsoft, así como alinear y coordinar la estrategia comercial en cada cuenta
Propuesta de Valor: Orquestar, coordinar e incentivar la generación y actualización de una propuesta de valor de Data Analytics e IA basada en el stack de vanguardia de cada partner y en la experiencia sectorial y tecnológica de SDG
Directorio de Alianzas: Mantener actualizado el HUB interno (Sophia) con toda la información relevante en materia de cada Partnership
Visibilidad, Marketing y Acción comercial: Contenido Digital: Gestión de publicaciones en LinkedIn, web, Landing Page, etc. sobre nuevos hitos alcanzados en los Partnerships, asistencia a eventos de relevancia, reconocimientos específicos, etc.
Eventos & Marketing: Coordinación logística de grandes eventos (ej. Microsoft AI Tour), así como organización de actividades de marketing coordinadas con cada Partner (mesas redondas, executive events, etc.)
Aceleradores & SDG commercial assets: Asegurar que el partner conozca y valore nuestras soluciones propias (ej. Microsoft Radar, Data OS) así como fomentar sesiones internas de demostración de nuestros principales assets y caso de éxito (Alliance Showrooms)

Requisitos

Organización Impecable: Capacidad para gestionar múltiples portales, KPIs, procesos y fechas de entrega sin perder el detalle
Iniciativa y Adaptabilidad: Capacidad para ordenar y crear e implantar procesos donde hoy no los hay
Comunicación Proactiva: Habilidad para hablar con perfiles técnicos y responsables de cliente en SDG, así como perfiles comerciales y de venta especialista de los partners
Conocimiento del ecosistema: se valora conocimiento del ecosistema tecnológico en materia de Data Analytics e IA, centrado especialmente en el modelo de negocio de los principales players del mercado: Microsoft, Google, AWS, etc.
Conocimiento tecnológico: se valora conocimiento específico en materia de Data Analytics e IA: principios básicos, principales tendencias del mercado, plataformas de referencia, etc.
Orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos
Buen manejo de Excel y Power Point
Buena capacidad de trabajo en equipo con diversidad de perfiles involucrados
Inglés Avanzado: Uso diario para la relación con partners globales

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