E-kam

• Gestión estratégica de cuentas
• Optimización digital: Mejorar la visibilidad de los productos, gestionar el contenido en línea (SEO/imágenes) y garantizar el cumplimiento de las directrices de marca digital
• Gestión de cuentas: Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con cuentas clave de comercio electrónico para maximizar las ventas y el crecimiento de la categoría
• Analizar el potencial y Análizar el rendimiento de cada cuenta: Supervisar los KPI, como la tasa de conversión, la cuota de búsqueda, la disponibilidad de existencias y el ROI, y proporcionar informes para orientar la estrategia, priorizando las oportunidades
• Planificación comercial: ejecutar calendarios promocionales, gestionar presupuestos promocionales y desarrollar planes de negocio conjuntos con los minorista y Asegurar la correcta implementación de acuerdos
• Colaboración interfuncional: trabajar con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar la disponibilidad continua de los productos y la activación del marketing
• Negociar acuerdos comerciales, en coordinación con el resto de la unidad de negocio
• Gestión omnicanal y digital
• Diseñar estrategias e‑commerce y e‑retail para productos CHC y OTC
• Desarrollo de campañas frente al consumidor
• Optimizar contenido digital, fichas de producto, SEO/SEM y campañas de conversión en plataformas de clientes
• Monitorizar KPIs digitales: share of search, conversión, visibilidad, ratings & reviews, ROI
• Integrar herramientas CRM y plataformas de engagement para personalizar interacciones con consumidor
• Relación con stakeholders
• Gestionar relaciones con los principales players del canal
• Coordinar con Marketing, Medical, Supply y Trade Marketing para asegurar una ejecución coherente
• Colaborar con equipos internos para asegurar el cumplimiento de normativas farmacéuticas y de publicidad sanitaria
• Gestión de productos CHC
• Asegurar disponibilidad, visibilidad y rotación en canal
• Implementar activaciones promocionales, campañas estacionales y lanzamientos
• Analizar sell‑in / sell‑out y proponer acciones correctivas
• Análisis y reporting
• Elaborar reportes de ventas, forecast, márgenes, inversiones y KPIs digitales
• Analizar datos de mercado (sell‑in, sell‑out, paneles, e‑commerce)
• Proponer planes de mejora basados en insights

• Lugar de residencia: Barcelona
• Grado en, ADE, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud o similar
• Valorable formación adicional en gestión comercial, digital o acceso al mercado
• 3–5 años en roles de KAM, e‑KAM, e‑commerce specialist
• Experiencia negociando con e‑retailers
• Conocimiento de regulación farmacéutica, compliance y entorno CHC/OTC
• Capacidad analítica y manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas similares
• Dominio de estrategias digitales y e‑commerce
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico
• Capacidad para trabajar en entornos matriciales y cross‑funcionales
• Idiomas: Inglés nivel avanzado

Ofrecemos un salario competitivo, beneficios integrales y amplias oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional