Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas Empleos

Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas

Buscamos un profesional analítico y orientado a resultados para tomar el timón d...

Ubicación

Mexico , Mexico City Area

Salario:

No proporcionado

Airbus

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación: Ingeniería o Licenciatura (Título Indispensable)
Herramientas: Dominio de GSuite y Microsoft Excel Avanzado (indispensable para balances y análisis)
Idiomas: Inglés Avanzado / Español Avanzado (Interacción comercial internacional)
Experiencia (Deseable): 2 a 4 años en un rol similar de gestión de ofertas, bid management o soporte comercial estratégico
Conocimiento (Gran Plus): Conocimiento Financiero y principios de contabilidad (GM, Profit, Costo)
Experiencia previa en el Sector Aeronáutico o de Defensa

Responsabilidades

I. Gestión Estratégica de Ofertas y Rentabilidad: Liderazgo del Proceso: Gestionar y actualizar los procesos internos de oferta del departamento comercial (i.e., SEL 03 y 04)
Elaboración de Documentación Crítica: Preparar respuestas a requerimientos comerciales, incluyendo Balance Comercial, Oferta Económica, Oferta Técnica y OPA, para proyectos de aeronaves (nuevas/usadas) y proyectos de Soporte, aplicando estrictas políticas comerciales
Validación y Riesgo: Presentar y validar ofertas con diversos departamentos, gestionando la matriz de riesgo y el balance comercial ante la Dirección
Coordinación Compleja: Apoyar al Sales Manager en la coordinación de procesos de ofertas complejas con la casa matriz (AH), incluyendo la preparación de Strategy Papers y licitaciones
Control de margen: Realizar el seguimiento detallado del margen comercial, desde el balance "a oferta" hasta el balance "a firma"
II. Operaciones de Venta y Sistemas (CRM): Administración CRM: Apoyar el seguimiento y la actualización de la plataforma CRM (Salesforce), y administrar el Sales Funnel en colaboración con los equipos de Sales y Contract Management
Licitaciones: Elaborar las respuestas a licitaciones junto con los Sales Managers (documentación técnica, legal, etc.)
Forecast y Planificación: Consolidar el Plan Operativo (OP) y el Forecast (FC) de las actividades de venta y post-venta
III. Coordinación Interfuncional y Soporte: Interfase Operacional: Actuar como enlace clave con las áreas de Operaciones, Soporte Técnico, Logística y Finanzas para coordinar la estructura de costos y prestaciones (personalización, rearmado, retrofit, asistencia técnica, etc.)
Apoyo Administrativo: Brindar apoyo administrativo esencial para el logro de contratos y licitaciones

Tiempo completo

Nuevo

Project Manager - Proyectos de Asesoría Técnica

Liderar proyectos de Asesoría Técnica en energías renovables, gestionando servic...

Ubicación

Colombia , Bogotá

Salario:

No proporcionado

Enertis Applus+

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Civil, Industrial, Energética o afines
Mínimo 7-10 años de experiencia en proyectos de energías renovables, preferiblemente en entornos de ingeniería, asesoría técnica, construcción, comisionamiento u Owner's Engineering
Experiencia demostrable liderando proyectos o servicios técnicos en tecnologías renovables, especialmente en proyectos solar fotovoltaico utility-scale, valorándose adicionalmente experiencia en BESS, eólico, subestaciones y líneas de transmisión
Experiencia coordinando servicios técnicos como Owner's Engineering, revisiones de ingeniería, estudios técnicos, informes especializados, TDDs, notas técnicas, análisis de causa raíz y soporte experto a cliente
Capacidad acreditada para gestionar proyectos desde fases tempranas de desarrollo e ingeniería hasta etapas de construcción, puesta en marcha y operación inicial, con visión global del ciclo completo del proyecto
Experiencia en coordinación de equipos multidisciplinares y en la gestión simultánea de distintos frentes técnicos, con interlocución directa con clientes y capacidad de tomar decisiones con autonomía
Conocimientos sólidos de diseño, ingeniería y ejecución de proyectos renovables
Conocimiento técnico de plantas fotovoltaicas, incluyendo criterios de diseño y ejecución asociados a estructuras, sistemas eléctricos DC/AC/MT, inversores, transformadores, subestaciones y líneas de evacuación
Conocimiento de normativa y requisitos técnicos aplicables, incluyendo RETIE, NTC 2050, IEC, IEEE, NEC, Código de Red, así como regulación y requisitos de operadores de red en Colombia
Capacidad para revisar, coordinar y validar entregables técnicos vinculados a ingeniería básica, ingeniería de detalle, estudios técnicos, reportes, revisiones normativas y análisis especializados

Responsabilidades

Elaborar propuestas técnicas y económicas para servicios de asesoría técnica en proyectos de energías renovables
Identificar oportunidades comerciales y participar activamente en procesos de licitación (RFPs / RFQs)
Analizar alcances, riesgos, necesidades del cliente y requerimientos técnicos para estructurar ofertas competitivas y viables
Negociar alcances, condiciones comerciales y precios con clientes
Dar seguimiento a las ofertas emitidas y apoyar el cierre de oportunidades estratégicas
Liderar proyectos de Asesoría Técnica en energías renovables (solar, eólico y BESS)
Coordinar servicios especializados como Owner's Engineering, ingeniería básica y de detalle, TDDs, notas técnicas, análisis de causa raíz, estudios de producción e informes especializados
Planificar los trabajos, definir prioridades, asignar responsabilidades y supervisar la correcta emisión de entregables técnicos
Actuar como punto focal ante clientes y stakeholders
Revisar alcances, identificar riesgos, coordinar soluciones técnicas

Lo que ofrecemos

Una cultura empresarial positiva
Crecimiento personal y profesional
Un modelo de trabajo híbrido
Un esquema retributivo flexible que incluye el seguro médico de salud, ticket restaurante, abono de transporte y cheques guardería

Tiempo completo

Inside Sales (Full Cycle)

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

No proporcionado

papernest

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B
Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente
Orientación a resultados y motivación para superar objetivos
Excelente dominio del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus)
Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio

Responsabilidades

Prospección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline
Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner
Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos
Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success
Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos
Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo

Lo que ofrecemos

Contrato indefinido a tiempo completo desde el primer día
un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería)
como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados
seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa)
un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado)
formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión
numerosas oportunidades para crecer
2 días de trabajo remoto a la semana

Tiempo completo

Key Account Manager – Sector Público (Justicia)

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos ...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Bo Growth

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico
Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial
Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación
Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica
Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo
Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico
Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas

Responsabilidades

Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública
Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa
Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital
Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave
Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery
Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre
Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones
Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales

Lo que ofrecemos

Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia
Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación
Desarrollo profesional y plan de carrera
Modalidad híbrida y flexibilidad
Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales

Tiempo completo

Comercial senior Internacional - Gran consumo

En estos momentos, como consultora de reclutamiento, estamos buscando para nuest...

Ubicación

Spain , Murcia

Salario:

No proporcionado

Reclut

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Comercio Internacional, Administración de Empresas (ADE), Marketing, o un campo relacionado que demuestre una sólida comprensión de los principios comerciales y de marketing a nivel global
Experiencia liderando la apertura de nuevos departamentos de ventas internacionales, evidenciando habilidades en la gestión de relaciones con clientes y el cierre de acuerdos comerciales en mercados globales
Nivel alto de inglés, con la capacidad de comunicarse de manera efectiva en entornos profesionales
se valorarán competencias en otros idiomas, lo que puede facilitar la interacción con clientes de diversas nacionalidades
Disponibilidad para viajar, lo que implica la capacidad de desplazarse a diferentes países para reuniones con clientes y socios comerciales, así como para participar en ferias y eventos del sector
Disponibilidad para trabajar en Murcia Capital en modelo 100% presencial

Responsabilidades

Analizar mercados, competencia y tendencias internacionales
Identificar oportunidades de negocio para la empresa, en estos mercados
Gestionar la cartera de clientes, bajo la supervisión de la Dirección Comercial
Elaborar ofertas, negociar condiciones de venta y contratos
Coordinar y realizar el seguimiento de pedidos de exportación hasta su entrega final
Encargarse de la gestión documental asociada a este tipo de operaciones (Incoterms, aduanas, transporte, seguros)
Supervisar cobros, y el cumplimiento de las condiciones de pago pactadas
Asistencia a Ferias internacionales y/o visitas comerciales, en compañía de la Dirección comercial, para el fortalecimiento de las relaciones con clientes de Exportación, y captación de otros nuevos

Lo que ofrecemos

Contrato indefinido a jornada completa
Modelo presencial en Murcia Capital
Horario: Lunes a Jueves de 8:30 - 17:30 y Viernes 8:30 - 14
Proyección profesional en una empresa en pleno crecimiento a nivel internacional
Salario a convenir en función de la experiencia demostrada liderando la apertura de nuevos negocios internacionales

Tiempo completo

Responsable Comercial

En Ilerwork, consultora especializada en la selección de perfiles técnicos para ...

Ubicación

Spain , Pamplona y/o Zaragoza

Salario:

No proporcionado

Ilerwork

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 10 años en posiciones comerciales dentro del sector de la construcción o ámbitos afines
Sólida red de contactos y profundo conocimiento del mercado (promotoras, constructoras, ingenierías, etc.)
Alta capacidad para generar y desarrollar oportunidades de negocio
Elevado nivel de autonomía, organización y planificación comercial
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y clara orientación a resultados
Perfil proactivo, con visión estratégica y enfoque a crecimiento
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
Valorable formación técnica (Ingeniería, Arquitectura o similar)

Responsabilidades

Definición, desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en la zona asignada
Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en el sector de la construcción
Gestión y ampliación de la cartera de clientes
Negociación de acuerdos comerciales y cierre de operaciones
Coordinación transversal con los equipos internos (técnico, producción y compras) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos
Análisis continuo del mercado, competencia y tendencias del sector
Seguimiento de ofertas, consecución de pedidos y coordinación interna con el back-office
Monitorización de objetivos comerciales y reporte periódico de la actividad
Gestión de la actividad comercial mediante herramientas CRM
Reporte directo a Gerencia

Lo que ofrecemos

Incorporación a una compañía consolidada y en expansión, con posicionamiento destacado en el sector
Proyecto estable, con alto nivel de responsabilidad y recorrido profesional
Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada, con componente fijo y variable
Vehículo de empresa, herramientas tecnológicas
Entorno de trabajo profesional, cercano y orientado a la excelencia y al desarrollo de las personas

Tiempo completo

Manager Direct Sales

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y diseñar estrategias que marquen la di...

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Gran capacidad de interacción con el cliente
Perspicacia comercial
Conocimiento y experiencia en negociación
Experiencia demostrada en servicios gestionados de telecomunicaciones y/o TI
Experiencia probada en portafolio telco: servicios fijos, movilidad, IoT, seguridad, nube y entornos de servicios gestionados
Conocimiento de las principales tendencias del mercado y su impacto en las ofertas comerciales para clientes
Experiencia demostrada en entornos de atención al cliente y en negociaciones cara a cara
Conocimiento de cuestiones contractuales comerciales que afectan a licitaciones regionales o globales
Gestión de múltiples actividades de forma adecuada en un entorno dinámico y cambiante

Responsabilidades

Impulsar la adquisición de clientes en Canal Directo
Definir y distribuir objetivos de ventas, revisándolos trimestralmente
Asignar carteras estratégicas al equipo de desarrollo y captación
Supervisar indicadores clave, motivar y dar seguimiento al rendimiento comercial
Diseñar e implementar el plan anual de ventas y planes de acción trimestrales
Coordinar y optimizar las operaciones de ventas
Garantizar procesos de preventa eficientes para clientes corporativos
Desarrollar herramientas y procesos para potenciar el canal directo
Facilitar la entrega de nuevos productos y servicios
Diseñar programas de ventas innovadores

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones
Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Nuevo

Market Access Manager - Oncohematologia

El rol tiene como objetivo liderar el diseño, desarrollo e implementación de est...

Ubicación

Colombia , Bogota

Salario:

No proporcionado

Amgen

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación de pregrado en medicina, bacteriología, enfermería o áreas afines
Experiencia en la industria farmacéutica y/o biotecnológica en oncología y/o hematología, con mínimo 3 años de experiencia específica en Market Access, Value& Access o HEOR
Experiencia desarrollando e implementando estrategias de acceso
Experiencia en interacción con EPS, IPS y actores clave del sistema de salud colombiano
Participación en negociaciones, procesos de contratación o acuerdos de acceso
Inglés intermedio

Responsabilidades

Estrategia de Acceso y Generación de Valor: Diseñar e implementar estrategias integrales de acceso para productos de Oncohematología
Liderar la construcción de propuestas de valor basadas en evidencia clínica, económica y de resultados en salud
Identificar barreras de acceso y desarrollar planes de mitigación orientados a mejorar la disponibilidad y financiación de las terapias
Participar en procesos de lanzamiento de nuevas moléculas y expansión de indicaciones
Desarrollar modelos innovadores de acceso, contratación basada en valor y esquemas de riesgo compartido
Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones sólidas con EPS, IPS, gestores farmacéuticos, sociedades científicas, entidades gubernamentales y tomadores de decisión
Posicionar la propuesta de valor de la compañía ante actores clave del sistema
Facilitar espacios de diálogo técnico y estratégico para la generación de soluciones colaborativas en acceso
Farmacoeconomía y Evidencia: Liderar el desarrollo y adaptación de análisis farmacoeconómicos, presupuestales y de impacto financiero
Traducir evidencia clínica y económica en mensajes relevantes para pagadores y tomadores de decisión

Lo que ofrecemos

Oportunidades para aprender y crecer en la organización a nivel global
Una comunidad de diversidad e inclusión donde los colaboradores son empoderados para poner sus ideas en la mesa y desarrollarlas
Beneficios competitivos

Tiempo completo

Seleccionar país

Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas

Descripción del trabajo

Responsabilidades

Requisitos

Deseable

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Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas

Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas

Project Manager - Proyectos de Asesoría Técnica

Inside Sales (Full Cycle)

Key Account Manager – Sector Público (Justicia)

Comercial senior Internacional - Gran consumo

Responsable Comercial

Manager Direct Sales

Market Access Manager - Oncohematologia

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