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Business Sales Leader

España, La Laguna · Oferta publicada 24 de abril de 2026
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Descripción del trabajo

¿Quieres crear un mejor día a día para la mayoría de las personas? Si eres una persona motivada por el cambio y el crecimiento, y te atrae un entorno de mejora continua ¡Esta es tu oportunidad!

Responsabilidades

  • Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial para IKEA Business, logrando el crecimiento extraordinario y sostenible a través de soluciones globales e iniciativas locales para ofrecer una excelente experiencia de comercial en todos los customer meeting points
  • Desarrollar, ejecutar y hacer seguimiento del plan de crecimiento para IKEA for Business en colaboración con el equipo del área de ventas de los CMPs
  • Definir la estrategia comercial de mi área y trasladarla a los/as Shopkeepers, Sales Managers y resto de departamentos de coordinación (Logística, Marketing, Com&In), para lograr los objetivos globales de la misma
  • Analizar de manera periódica las necesidades de los clientes empresariales y diseñar soluciones estandarizadas para todo el mercado
  • Coordinar las peticiones de clientes desde los canales habilitados para ello y dar respuesta cuando sea necesario
  • Liderar y acompañar a los especialistas de los Physical CMPs en las interacciones con las empresas, impulsando las ventas y conversión
  • Promover la captación de nuevos clientes empresariales y construir relaciones a largo plazo con cuentas clave
  • Desarrollar, junto al Coordinador de Ventas, el calendario de las diferentes actividades comerciales (promociones, descuentos, concursos, sorteos...), para garantizar nuestra estrategia comercial. (Commercial Calendar)
  • Analizar el rendimiento y uso de la tarjeta IKEA Empresas para maximizar la eficiencia y eficacia
  • Participar en el desarrollo de iniciativas dentro del área de ventas, contribuyendo activamente en el logro de objetivos
  • Realizar anualmente el Business Plan de la HFB/área
  • Analizar toda la información a mi alcance (mercado, competidores, productos, herramientas, desarrollo, prioridades, etc.) para adaptar la estrategia comercial. Participar en los Clusters Meetings y gestionar la información y las decisiones que se deriven de las mismas
  • Realizar de manera periódica visitas a los Physical CMP, para asegurar el Basic Merchandising según el IKEA way, dar soporte al equipo de ventas, detectar necesidades de formación y ayudar en el seguimiento y en la toma de decisiones

Requisitos

  • Experiencia mínima de 3 a 5 años coordinando equipos comerciales
  • Formación profesional de grado superior en comercio y ventas
  • Nivel mínimo de inglés B1
  • Disponibilidad para viajar
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Empleos similares para

Business Sales Leader

8 matching positions

Team Leader Technical Solution Sales

Serás responsable de gestionar los equipos de Preventa distribuidos por las dist...
Ubicación
Ubicación
Spain , Barcelona
Salario
Salario:
No proporcionado
vodafone.com Logo
Vodafone
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática
  • Más de 5 años de experiencia profesional como Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final
  • Diseño de Soluciones complejas para empresas
  • Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales
  • Experiencia tecnológica con soluciones de movilidad, conectividad de datos, sdwan, comunicaciones unificadas, infraestructura de red y seguridad
  • Experiencia en venta consultiva
  • Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS /SDWAN y seguridad)
  • Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento Corporate
  • Orientación a objetivos
  • Capacidad de liderazgo e influencia
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Definir el plan de venta y preventa de las soluciones de la familia de productos que gestiona
  • Supervisar y gestionar la consecución de los objetivos comerciales y de Preventa marcados en la familia que gestiona
  • Diseñar la estrategia de negocio del producto que gestiona, identificando necesidades de los clientes
  • Seguimiento de la actividad, de la generación de funnel, previsión de cierre y el winrate de las ofertas diseñadas por sus equipos de preventa
  • Colaboración y coordinación de acciones con los departamentos implicados en la definición, implantación y mantenimiento de las soluciones
  • Supervisar la generación de casos de uso y replicación de proyectos ya realizados a nivel nacional de cara a fomentar la venta de soluciones digitales
  • Conocer en profundidad posicionamiento de la competencia, soluciones y productos
  • Coordinación y seguimiento del diseño funcional y técnico de la solución, viabilidad con áreas técnicas y proveedores
  • Supervisión de los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
  • Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
  • 20 días adicionales de teletrabajo
  • 25 días de vacaciones
  • Días 24 y 31 de diciembre libres
  • Opción de comprar hasta 10 días adicionales de vacaciones
  • Tickets restaurante adicionales a la retribución fija
  • Plan de remuneración flexible
  • Seguro de salud gratuito con Adeslas
  • Seguro de vida
  • Programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar físico y mental
  • Tiempo completo
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Technical Manager | Data & Cloud

Ubicación
Ubicación
Spain , Barcelona, Madrid, Logroño
Salario
Salario:
No proporcionado
sdggroup.com Logo
SDG
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • +10 years of experience in data, with end-to-end vision of the value chain
  • Technical profile in cloud architectures and hybrid environments
  • Experience leading technical teams, ideally remotely and in distributed environments
  • Good communication with teams and clients, with the ability to convey technical vision in business and pre-sales contexts
  • Continuous updating in data, cloud and AI trends, with a focus on technical excellence and process improvement
  • Ability to communicate in English to work in global environments
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Lead a team of Data Engineers distributed across different offices, managing remotely and ensuring each person feels part of the team: mentoring, objectives, evaluation, career development and training planning
  • Be the link between teams, coordinating with account managers and other areas to manage resources, profiles, timelines and assignment forecasts
  • Be the technical reference person: support the team in key moments and, if necessary, get directly involved, whether designing architectures or solving complex technical challenges
  • Stay updated on data, cloud and AI trends, identifying which technologies are gaining relevance and transferring this to the team through training and new capabilities
  • Participate in pre-sales and commercial proposals, providing technical criteria alongside the business team
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Stable position with career projection
  • Continuous training: official certifications, conferences, workshops and courses
  • Flexible remuneration: restaurant ticket, nursery ticket, transport assistance and private medical insurance with Mapfre, extendable to family
  • Flexible model combining remote work with occasional office attendance
  • Intensive working day on Fridays and during July and August
  • Salary according to education and experience
  • Financial support for teleworking
  • Tiempo completo
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Specialist Key Account IoT Management

The Senior IoT Health Vertical Accounts Specialistst responsible for develop exi...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
vodafone.com Logo
Vodafone
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Extensive experience in B2B sales of complex technology solutions, preferably IoT or digital services
  • Strong hunter mindset with proven track record in new business acquisition and large deal closure
  • Minimum 7–10 years of experience in consultative and complex sales environments
  • Demonstrated ability to sell at C-level and manage executive relationships
  • Excellent negotiation, influencing and stakeholder management skills
  • High level of autonomy, ownership and results orientation
  • Ability to lead virtual, cross-functional teams without direct authority
  • Experience within a telecom operator, systems integrator or technology provider is highly valued
  • Knowledge of enterprise and Health markets is a strong advantage
  • University degree required
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Develop existing top accounts
  • Identifying, prospecting and acquiring new strategic large enterprise customers for IoT solutions in Spain
  • Opening new logos, developing high-value IoT opportunities and closing complex, large-scale deals
  • Act as a trusted advisor for customers, combining strong commercial leadership with deep understanding of IoT use cases
  • Keep satisfaction and growth in existing key customers in Health vertical
  • Proactively identify, qualify and acquire new large enterprise and strategic IoT customers
  • Own the end-to-end sales cycle for acquisition opportunities: prospecting, solution definition, negotiation and closing
  • Build and maintain a robust and sustainable new-business pipeline aligned with ambitious growth targets
  • Engage with C-level and senior decision-makers, positioning Vodafone as a strategic IoT partner
  • Lead complex, multi-stakeholder sales processes involving internal teams and external partners
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid way of working
  • Tickets Restaurant
  • Social benefits
  • Flexible retribution plan
  • Training plan
  • 25 days of vacation + December 24 and 31
  • Tiempo completo
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IoT Solution Architect

As IoT Solution Architect, you will be in charge of consulting enterprise custom...
Ubicación
Ubicación
Spain , Madrid
Salario
Salario:
No proporcionado
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Vodafone
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Educated to BSc or MSc or an IT/EE (or equivalent)
  • Excellent Spanish and English, both oral and written
  • Knowledge of cellular 3GPP / LPWAN network architectures with an understanding of specific aspects for IoT applications
  • Knowledge of data communication, network, software application and IT technologies.
  • Understanding of RESTful and SOAP-based web services concepts
  • Customer relationship management skills with ability to interact comfortably up to Senior level
  • A self-starter with a determination to succeed
  • Pro-active driven, can-do attitude
  • Strong communication and decision making skills – ability to balance conflicting interests
  • Strong commercial management skills including contractual and commercial negotiation experience as technical lead
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Consult enterprise customers in the design of connectivity solutions for many different applications and industries
  • Bring in your technical expertise
  • understanding of the business environment the customer and Vodafone operate in, and propose solutions based on Vodafone’s managed connectivity and IoT solution portfolio
  • Drive the solution from a pre-sales consultative stage through implementation and deployment
  • Travel to customer sites
  • Work closely with regional Sales Team and Key Account Management in pre-sale activities and qualification of sales leads
  • Act as a “technical consultant” to Vodafone’s customers. Advise, propose and design solutions in line with customer needs, requirements and expectations
  • Assess technical solution complexity and deliverability within Vodafone’s IoT platforms as well as network capability both at a Global and regional level
  • Lead presentation of IoT solution designs and workshops based on Vodafone’s IoT solution catalogue, clearly highlighting differentiators of Vodafone against competitors from a product and technical perspective
  • Support the sales process from pre-sales and qualification stages, through RFP / bid and contract sign-up, all the way to implementation, deployment and successful acceptance testing and sign-off
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid way of working
  • Intensive Summer Hours (8:00 am-3:00 pm)
  • Tickets Restaurant
  • Social benefits
  • Flexible retribution plan
  • Training plan
  • 25 days of vacation + December 24 and 31
  • Tiempo completo
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Specialist End to End SME

We are seeking a proactive Specialist End-to-End Sales professional to join our ...
Ubicación
Ubicación
Spain , Valencia
Salario
Salario:
No proporcionado
vodafone.com Logo
Vodafone
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Minimum of one year of B2B sales experience
  • Knowledge of the telecommunications market and industry landscape
  • Able to work independently with strong ownership of responsibilities
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Systematically analyse assigned SME accounts to understand their business goals and needs
  • Build and manage a strong sales pipeline equivalent to four times the annual sales quota
  • Focus on renewals and generating new business within the customer base
  • Identify sales opportunities across mobile, fixed, IoT, and digital solutions including GSuite, O365 and C&H applications
  • Manage the onboarding of new customers and lead interactions with key decision-makers for each account
  • Prepare commercial P&L proposals with approvals aligned to marketing guidance or team leadership authorisation
  • Engage the Pre-Sales team for advanced fixed connectivity proposals
  • Collaborate with Contract Management for commercial formalisation
  • Work with Marketing and Customer Care teams on mobile and fixed renewals and acquisitions
  • Coordinate with Delivery and Project Management teams for fixed connectivity deployment
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Hybrid work model
  • Bonus on top of the gross salary
  • Meal voucher (Ticket Restaurant), additional to gross salary
  • Flexible working hours from Monday to Thursday, and an intensive schedule on Fridays
  • Intensive Summer Schedule during July and August
  • Up to 20 days per year of 100% remote work from other locations
  • Private Health and Life Insurance for employees
  • 25 vacation days, plus December 24th and 31st off
  • Optional Pension Plan
  • Access to an online learning platform for continuous training
  • Tiempo completo
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Media Solutions Team Lead

Liderará el desarrollo del negocio de Media Solutions en Perú, consolidando rela...
Ubicación
Ubicación
Peru , Miraflores
Salario
Salario:
No proporcionado
deliveryhero.com Logo
Delivery Hero
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Mínimo 3-4 años de experiencia en la industria de CPGs, trabajando en áreas de Media, Retail Media o e-commerce
  • Recorrido en Agencias de Medios o marketing digital con experiencia en la industria de e-commerce
  • Enfoque customer centric, con pasión por el eCommerce y entendimiento de cómo generar campañas de marketing pagas efectivas
  • Conocimiento básico de tecnologías publicitarias (SSP/DSP, segmentación, reporting en tiempo real)
  • Inglés intermedio–avanzado
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Gestión y optimización de la estrategia comercial de Media Solutions
  • Desarrollo y expansión de la cartera de clientes, incluyendo CPGs y agencias de medios
  • Negociación y cierre de acuerdos comerciales clave (Joint Business Plans)
  • Identificación y análisis de oportunidades de inversión, con foco en maximizar revenue y performance publicitaria
  • Diseño, ejecución y seguimiento de planes integrales de Retail Media
  • Elaboración de reportes y análisis de resultados
  • Participación activa en capacitaciones regionales sobre nuevas soluciones de Retail Media
  • Tiempo completo
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Associate Sales Representative, GSS

Como miembro del equipo de ventas de Baxter, estará alineado con una de nuestras...
Ubicación
Ubicación
United States , New York City
Salario
Salario:
58400.00 - 80300.00 USD / Año
https://www.baxter.com/ Logo
Baxter
Fecha de expiración
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Requisitos
Requisitos
  • Bachelor’s degree preferred with 2+ years’ experience or a minimum 2 years’ experience in an inside or field sales role in the healthcare or similar industry preferred
  • Medical device experience strongly preferred
  • High School Diploma or GED required
  • Knowledge of clinical workflow/clinical language, hospital environment a plus
  • Computer literate (must demonstrate a strong solid understanding of excel, PowerPoint and Word)
  • Salesforce knowledge is a plus
  • Excellent formal presentation skills
  • Excellent written and oral communication skills with ability to speak clearly and articulately over the phone
  • Flexible, autonomous, and the ability to collaborate with multiple team members to ensure customer satisfaction
  • Must be willing/able to travel at least 50-75% and may involve visits to remote or urban areas either individually or with other personnel
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Understanding all the products, surgical specialties, and devices within the portfolio
  • Supporting and promoting our Surgical Portfolio in an assigned established geography to meet customer’s clinical and economic needs
  • Engaging your install base and following up with existing customers for incremental purchases, pricing/delivery issues, and overall support to improve their experience
  • Independently formulating and implementing selling strategies to sell products of intermediate complexity directly to customers by phone and on site
  • Establishing an understanding of the portfolio’s competitive differentiation and communicating this information to customers to assist them in product selection
  • Scheduling and completing customer sales calls quotas and follow up on opportunities to develop the business
  • Completing extensive prospecting, lead generation, and lead follow-up for sales teams
  • assist with set up of product demonstrations for customers as requested
  • Ensuring clinical adoption across the product portfolio through product trialing, demonstrations, and in-servicing to improve customers’ adoption of their portfolio
  • Supporting site visits, product fairs, and mock rooms, as necessary
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Apoyo a las padres
  • Educación continua/ Desarrollo profesional
  • Salud de los empleados y Beneficios de bienestar
  • Tiempo libre pagado
  • 2 días al año para ser voluntario
  • medical and dental coverage that start on day one
  • insurance coverage for basic life, accident, short-term and long-term disability, and business travel accident insurance
  • Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
  • 401(k) Retirement Savings Plan (RSP)
  • Flexible Spending Accounts
  • Tiempo completo
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Nuevo

Supervisor/a de Aseguramiento de la Calidad

Supervisor/a de Aseguramiento de la Calidad – Posición Temporal. Nuestro cliente...
Ubicación
Ubicación
Argentina , Vicente López
Salario
Salario:
No proporcionado
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Fecha de expiración
26 de diciembre de 2026
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Requisitos
Requisitos
  • Graduado/a de la carrera de Farmacia (Excluyente)
  • Mínimo de 5 años en QA dentro de la industria farmacéutica, con trayectoria previa en puestos de coordinación y/o supervisión (Excluyente)
  • Calificación y experiencia comprobable en liberación de lotes de producto al mercado y validaciones
  • Inglés nivel intermedio / avanzado (B1 - B2) (Excluyente)
  • Sólido manejo de normativas GMP / GDP, sistemas de calidad y procesos de validación
Responsabilidades
Responsabilidades
  • Liberación de producto: Realizar la revisión y liberación de lotes para comercialización, verificación de batch records y documentación de calidad. Llevar a cabo el manejo y dictamen de devoluciones.
  • Gestión de calidad (QMS): Liderar el QMS en Argentina y brindar soporte a las filiales de otros países. Gestionar desvíos, CAPA, controles de cambio, gestión de riesgos y seguimiento de KPIs.
  • Auditorías e inspecciones: Participar activamente en auditorías internas/externas y realizar el seguimiento de los planes de acción correspondientes.
  • Validaciones y soporte operativo: Efectuar la revisión y aprobación de documentos asociados a validaciones (procesos, métodos, sistemas) y asegurar el cumplimiento GMP en el laboratorio.
  • Interacción clave: Ser el principal contacto de Calidad con operadores/as logísticos, distribuidores/as y clientes/as, garantizando el cumplimiento de los acuerdos de calidad con terceros.
  • Reclamos: Coordinar la gestión y el manejo operativo de reclamos de calidad.
Lo que ofrecemos
Lo que ofrecemos
  • Contratación a través de Randstad
  • salario competitivo
  • medicina prepaga
  • Tiempo completo
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