Business Development UE | Health Supplements

• Desarrollo y ejecución del plan de apertura y crecimiento internacional por países/territorios: segmentación de clientes, gestión de pipeline, forecasts y objetivos de ingresos y margen
• Prospección, identificación y cierre de acuerdos de distribución (RFI/RFP), negociación de condiciones comerciales (pricing, objetivos de compra, exclusividades y trade terms) y acompañamiento hasta el go-live
• Elaboración y defensa de business cases ante Dirección: análisis de P&L por cliente/país, estrategias de pricing y márgenes, evaluación de ROI y rentabilidad
• Diseño e implementación del go-to-market por país, incluyendo planificación comercial, promociones, formación a redes y ejecución en mercado
• Gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de Joint Business Plans (JBP), seguimiento de resultados, forecast colaborativo y planes de mejora continua
• Análisis de mercado e inteligencia competitiva en el sector de complementos alimenticios y salud de la mujer, identificando tendencias VMS (vitamins, minerals & supplements)
• Coordinación transversal con Marketing, Regulatorio, Calidad, Supply/Operaciones y Finanzas para asegurar una ejecución end-to-end
• Representación de la marca en ferias, congresos y visitas a clientes internacionales

• Grado en Farmacia, Química, Biología, Bioquímica, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o similar
• Mínimo 2 años de experiencia en Business Development internacional o ventas B2B dentro del sector de complementos alimenticios / consumer health, idealmente en canal farmacia, con experiencia real en negociación de acuerdos de distribución y apertura de mercados internacionales
• Conocimiento del sector de complementos alimenticios y su posicionamiento en canal farmacia
• Conocimientos regulatorios básicos en la UE relacionados con etiquetado, claims y trazabilidad (Directiva 2002/46/CE y Reglamento 178/2002)
• Experiencia en análisis económico y gestión de P&L, incluyendo estrategias de pricing, márgenes y análisis de rentabilidad por cliente o país
• Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, modelos P&L y análisis de escenarios)
• Experiencia trabajando con Power BI a nivel de usuario para interpretación de dashboards
• Dominio de PowerPoint para elaboración y presentación de business cases
• Alta capacidad para identificar oportunidades de negocio
• Fuertes habilidades de negociación e influencia
• Orientación a resultados y resiliencia comercial
• Mentalidad data-driven y visión de propietario del P&L

Se valorará positivamente contar con Máster o Posgrado en Business o Marketing

• Incorporación a una posición estratégica de nueva creación dentro del área de Business Development
• Proyecto con fuerte foco en expansión internacional y desarrollo de negocio B2B
• Horario flexible, adaptado a agenda comercial durante desplazamientos
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico, técnico y orientado al crecimiento internacional