Business Development Specialist Empleos | Delivery Hero (Santiago)

Global Business Development Specialist

Como Global Business Development Specialist, serás parte del motor de crecimient...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

SDG

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente
Mínimo 5 años de experiencia relevante en ventas, específicamente en el sector de Consultoría de Nicho (Data, Analytics o Inteligencia Artificial)
Experiencia probada en la venta de servicios profesionales y soluciones basadas en datos
Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta tanto en empresas medianas como en grandes corporaciones multinacionales
Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.)
Nivel excelente de Español e Inglés (imprescindible para la coordinación internacional dentro de SDG Group)
Mentalidad puramente 'Hunter', excelentes habilidades de comunicación y capacidad de persuasión

Responsabilidades

Maximización de Oportunidades: Crear y liderar un entorno de negocio que consolide todas las operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando los objetivos de facturación y rentabilidad
Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data)
Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo vendido se traduce en proyectos de éxito
Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de negocio y estrategias comerciales a corto y largo plazo
Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones complejas y cierre de contratos, desde medianas empresas hasta grandes cuentas corporativas (IBEX 35 y similares)
Account Management: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave
Expansión de Cartera: Identificar y captar nuevos clientes (Hunting) para expandir nuestra huella en el mercado
Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para ejecutar la estrategia de posicionamiento de marca y generación de demanda en España

Tiempo completo

Cpg Growth Partnership Specialist

Como CPG Growth Partnership Specialist, serás el puente estratégico entre Pedido...

Ubicación

Argentina , Buenos Aires

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 3-4 años en áreas Comerciales, Trade Marketing Digital o Key Account Management (KAM), preferentemente habiendo trabajado en una CPG (ej. P&G, Nestlé, Danone) o con ellas desde una plataforma de E-commerce/Last Mile
Gran capacidad de persuasión y manejo de relaciones a largo plazo. Debés sentirte cómodo presentando planes de negocio ante Gerentes de Marketing y Ventas
Capacidad para entender métricas de performance marketing (CTR, CVR, ROAS) y transformarlas en una narrativa de ventas atractiva para los partners
Habilidad para trabajar en una estructura matricial, alineando objetivos con el área de Retail Media, Operaciones y los KAMs de supermercados
Dominio avanzado de SQL (deseable) y experiencia trabajando con bases de datos complejas
Experiencia en herramientas de visualización (Looker, Power BI, Tableau o similares)
Sólidas capacidades analíticas y pensamiento estratégico
Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de priorizar sin supervisión constante

Responsabilidades

Detección de Gaps/Oportunidades de Surtido: Identificar productos ganadores de las CPGs que hoy no tienen suficiente peso en nuestra App y negociar su impulso comercial
Sales & Growth: Actuar como embajador del ecosistema de Supermercados ante las CPGs, traccionando la adopción del canal mediante el análisis de datos y la presentación de oportunidades de mercado que aseguren mesas de inversión competitivas
Negociación de Inversión (JBP): Liderar las conversaciones con las CPGs para asegurar presupuestos anuales o trimestrales destinados a promociones exclusivas en la App (ej. "Precios Bomba", cupones por marca, combos exclusivos)
Aceleración de Retail Media: Trabajar en conjunto con el equipo de Retail Media para vender y optimizar espacios de visibilidad (Banners, Highlights, Check-out ads) asegurando que las marcas alcancen sus objetivos de awareness y conversión
Estrategia de Co-Inversión: Diseñar mecánicas donde la marca y PedidosYa inviertan en conjunto para traccionar categorías específicas (ej. Granja, Bebidas, Higiene) que necesitemos potenciar según nuestra estrategia de penetración
Análisis de Performance (ROAS): Elaborar reportes de impacto para las marcas, demostrando el retorno de su inversión y utilizando datos de consumo para proponer nuevas oportunidades de pauta y promocionalidad
Sincronización con Partners (Marketplace): Trabajar en conjunto con el equipo comercial de supermercados para coordinar con los grandes retailers (Carrefour, Cencosud, etc.) para que las promociones negociadas con las marcas se reflejen correctamente en la plataforma y tengan stock garantizado

Tiempo completo

Commercial Specialist

Tenemos una oportunidad para vos, ¡estamos buscando Commercial Specialist para s...

Ubicación

Argentina , Buenos Aires

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Experiencia mínima de 2 años en roles de análisis o planificación dentro de áreas Comerciales, Pricing o Planeamiento trabajando en grandes empresas de Retail o de la industria del consumo masivo
Experiencia comprobable en análisis e interpretación de grandes volúmenes de datos para generar recomendaciones de negocio
Dominio avanzado de Excel/Google Sheets
Capacidad para gestionar múltiples proyectos en simultáneo y trabajar de forma colaborativa con equipos multidisciplinarios

Responsabilidades

Generar y analizar datos para obtener información clave que fundamenten la toma de decisiones estratégicas y comerciales para Supermercados
Dar seguimiento a la evolución de los indicadores de negocio (KPIs), identificando desviaciones y diseñando planes de acción para mejorar la performance
Diseñar e implementar estrategias comerciales de surtido, precios y promoción, analizando y optimizando continuamente su efectividad
Colaborar activamente con las marcas clave y áreas internas (Regional, Marketing, Logística) en la implementación de iniciativas comerciales
Monitorear constantemente las tendencias del mercado y la competencia, y buscar oportunidades de negocio visitando canales de venta

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Sur

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , Sevilla

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona sur de España con base en Sevilla
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Levante

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona Este de España con base en Valencia
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Noroeste

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , El Boecillo

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona Noroeste de España con base en Valladolid
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Noreste

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona noreste con base en Barcelona
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Category Specialist

Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que oper...

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales titulados de Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carreras afines
Experiencia de 3 a 5 años en gestión de categorías, compras o planificación comercial con negociaciones complejas
Herramientas de visualización de datos como Power BI o Tableau
Excel intermedio/avanzado
Nivel de inglés intermedio/avanzado

Responsabilidades

Desarrollar e implementar el plan anual de la categoría (Category Review), definiendo objetivos de crecimiento, participación y rentabilidad
Gestionar acuerdos anuales (JBP - Joint Business Plans) con grandes proveedores, asegurando condiciones comerciales óptimas y presupuestos de marketing
Liderar el proceso de racionalización de surtido (Product Lifecycle Management), identificando oportunidades de innovación y detectando productos de baja performance
Definir la arquitectura de precios y el calendario promocional basado en análisis de elasticidad y movimientos de la competencia
Monitorear niveles de stock y frescura (específicamente críticos en perecederos), diseñando planes de acción para reducir la pérdida comercial

Lo que ofrecemos

Crear valor para un gran ecosistema de negocio
Jugar en equipo, siempre: Pensar soluciones y construir colaborativamente, con buena energía
Moverse a la velocidad de tus ideas y emprender
Aprender, desarrollarte y reinventarte: Permitirte equivocarte, aprender haciendo, iterar y adaptarte a los cambios
Generar impacto positivo en las personas y el planeta
Trabajar de otra manera, en #ModoPeYa: no importa el tiempo ni el lugar desde donde trabajas, lo que importa es la agilidad con la que tomas decisiones, la flexibilidad para adaptarte y los resultados que alcanzas en equipo

Tiempo completo

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Requisitos

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