Business Developer B2B Empleos

Business Developer B2B

Decathlon Mexico

Ubicación:
Mexico

Categoría:
Ventas

Tipo de contrato:
No proporcionado

Salario:

No proporcionado

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La oferta de trabajo ha expirado

Descripción del trabajo:

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y su accesibilidad a todos. Somos un equipo de deportistas dinámicos y entusiastas, que comparten un mismo propósito: "Move people through the wonders of sports". Nos interesa tu perfil deportivo y comercial. Si te apasionan el deporte, el servicio al cliente, las ventas y ser parte de un DreamTeam… Convierte tu pasión por el deporte en una aventura profesional.

Responsabilidades:

Detectar, adquirir y desarrollar nuevos socios comerciales B2B que impulsen la expansión de Decathlon en México, liderando el ciclo completo: desde la prospección hasta el crecimiento sostenido de cada cuenta
Identificar empresas, instituciones y aliados estratégicos alineados con nuestra propuesta de valor
Construir una cartera cualificada y liderar el proceso comercial end-to-end: prospección → pitch → negociación → cierre
Realizar análisis de mercado y competencia para priorizar segmentos de alto potencial
Presentar el modelo B2B de Decathlon y nuestras soluciones deportivas con una narrativa de valor clara
Generar cotizaciones alineadas con la estrategia comercial y las necesidades del cliente
Co-crear planes de lanzamiento con marketing y comercio para maximizar la activación de cada cuenta
Asegurar el seguimiento integral del recorrido del cliente y la ejecución impecable de cada acuerdo
Mantener y nutrir el CRM con información clave y próximos pasos
Negociar condiciones, gamas de producto y términos comerciales para rentabilizar cada cuenta
Colaborar con equipos internos (logística, comercio, finanzas) para garantizar una experiencia fluida
Pilotar semanalmente ventas y márgenes por cliente
Maximizar el potencial de los clientes incorporados: ventas internas/externas, upsells, ventas cruzadas
Generar referidos a partir de clientes satisfechos
Analizar datos de rendimiento para ajustar planes comerciales y acelerar el crecimiento
Coordinar capacitaciones, activaciones de marketing y soporte comercial
Acompañar al Key Account Manager en el desarrollo estratégico de cuentas mayores
Aportar insights de mercado, competencia y tendencias para fortalecer la estrategia global
Identificar nuevas oportunidades: B2B2C, retail partnerships, mercados especializados, nuevas geografías
Participar en la construcción de procesos comerciales escalables y eficientes
Expandir la presencia de Decathlon en ciudades sin tiendas físicas

Requisitos:

Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial
Capacidad demostrada para negociar, cerrar acuerdos y construir relaciones de largo plazo
Alta autonomía y enfoque en resultados
Dominio de herramientas CRM y metodologías comerciales
Capacidad analítica y orientación a datos
Energía, resiliencia y mentalidad de crecimiento

Deseable:

Experiencia en retail, deporte, tech o industrias con modelos escalables
Conocimiento de estructuras B2B2C y expansión territorial

Información adicional:

Oferta publicada:
31 de diciembre de 2025

Expiración:
08 de febrero de 2026

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