Account Specialist Empleos | Alliance Automotive UK LV Ltd (Apodaca)

Specialist Key Account IoT Management

The Senior IoT Health Vertical Accounts Specialistst responsible for develop exi...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Extensive experience in B2B sales of complex technology solutions, preferably IoT or digital services
Strong hunter mindset with proven track record in new business acquisition and large deal closure
Minimum 7–10 years of experience in consultative and complex sales environments
Demonstrated ability to sell at C-level and manage executive relationships
Excellent negotiation, influencing and stakeholder management skills
High level of autonomy, ownership and results orientation
Ability to lead virtual, cross-functional teams without direct authority
Experience within a telecom operator, systems integrator or technology provider is highly valued
Knowledge of enterprise and Health markets is a strong advantage
University degree required

Responsabilidades

Develop existing top accounts
Identifying, prospecting and acquiring new strategic large enterprise customers for IoT solutions in Spain
Opening new logos, developing high-value IoT opportunities and closing complex, large-scale deals
Act as a trusted advisor for customers, combining strong commercial leadership with deep understanding of IoT use cases
Keep satisfaction and growth in existing key customers in Health vertical
Proactively identify, qualify and acquire new large enterprise and strategic IoT customers
Own the end-to-end sales cycle for acquisition opportunities: prospecting, solution definition, negotiation and closing
Build and maintain a robust and sustainable new-business pipeline aligned with ambitious growth targets
Engage with C-level and senior decision-makers, positioning Vodafone as a strategic IoT partner
Lead complex, multi-stakeholder sales processes involving internal teams and external partners

Lo que ofrecemos

Hybrid way of working
Tickets Restaurant
Social benefits
Flexible retribution plan
Training plan
25 days of vacation + December 24 and 31

Tiempo completo

Specialist Key Account Manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Come...

Ubicación

Spain , Zaragoza

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad
Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Conocimiento tejido empresarial de Aragón
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
Control y gestión de la cartera de clientes asignada
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Key Account Sales Specialist

Buscamos a una persona para cubrir la vacante de Key Account Sales Specialist pa...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

asmodee

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Organizada, flexible y con habilidades de liderazgo
Capacidad de aprendizaje rápido
Grandes habilidades de trabajo en equipo
Don de gentes (perfil comercial)
Nivel alto del paquete office (especialmente Excel y PPT)
Estudios mínimos de Grado Superior
Manejo de algún software de gestión ERP
Carné de conducir B2
Experiencia mínima de 2 años
Inglés nivel intermedio

Responsabilidades

Gestión integral de cuentas a nivel nacional, y coordinar todas las necesidades de los clientes asignados, con los departamentos internos de la empresa y del cliente, para lograr los resultados predefinidos
Efectuar el seguimiento y desarrollo a través de un conocimiento exhaustivo de los clientes asignados
Analizar e implementar las diferentes situaciones obtenidas con los clientes asignados para así poder tomar medidas futuras con el objetivo de mejorar siempre los resultados cuantitativos y cualitativos
Controlar los acuerdos y expedientes de todos los clientes con tarifas, previsiones de producto, etc.
Relación directa con clientes para garantizar una atención personalizada y eficaz
Planificación, ejecución y supervisión de los planes comerciales por cada cliente
Elaboración y control de presupuestos adaptados a cada cliente

Specialist key account manager

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comerc...

Ubicación

Spain , A Coruña or Vigo

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática
Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)
Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA)
Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos
Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación
Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas

Responsabilidades

Preparación, negociación y seguimiento de ofertas
Control de la cartera de clientes
Visitas y presentaciones
Elaboración de informes de seguimiento y gestión
Representación de la Compañía en foros para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital

Tiempo completo

Specialist Key Account Management

Serás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las rel...

Ubicación

Spain , Madrid

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas
Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales
Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior
Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica
Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución
Inglés fluido
Responsabilidad total de P&L para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M€
Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja

Responsabilidades

Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales
Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes
Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico
Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible
Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente
Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias
Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes

Lo que ofrecemos

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Cpg Growth Partnership Specialist

Como CPG Growth Partnership Specialist, serás el puente estratégico entre Pedido...

Ubicación

Argentina , Buenos Aires

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Mínimo 3-4 años en áreas Comerciales, Trade Marketing Digital o Key Account Management (KAM), preferentemente habiendo trabajado en una CPG (ej. P&G, Nestlé, Danone) o con ellas desde una plataforma de E-commerce/Last Mile
Gran capacidad de persuasión y manejo de relaciones a largo plazo. Debés sentirte cómodo presentando planes de negocio ante Gerentes de Marketing y Ventas
Capacidad para entender métricas de performance marketing (CTR, CVR, ROAS) y transformarlas en una narrativa de ventas atractiva para los partners
Habilidad para trabajar en una estructura matricial, alineando objetivos con el área de Retail Media, Operaciones y los KAMs de supermercados
Dominio avanzado de SQL (deseable) y experiencia trabajando con bases de datos complejas
Experiencia en herramientas de visualización (Looker, Power BI, Tableau o similares)
Sólidas capacidades analíticas y pensamiento estratégico
Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad de priorizar sin supervisión constante

Responsabilidades

Detección de Gaps/Oportunidades de Surtido: Identificar productos ganadores de las CPGs que hoy no tienen suficiente peso en nuestra App y negociar su impulso comercial
Sales & Growth: Actuar como embajador del ecosistema de Supermercados ante las CPGs, traccionando la adopción del canal mediante el análisis de datos y la presentación de oportunidades de mercado que aseguren mesas de inversión competitivas
Negociación de Inversión (JBP): Liderar las conversaciones con las CPGs para asegurar presupuestos anuales o trimestrales destinados a promociones exclusivas en la App (ej. "Precios Bomba", cupones por marca, combos exclusivos)
Aceleración de Retail Media: Trabajar en conjunto con el equipo de Retail Media para vender y optimizar espacios de visibilidad (Banners, Highlights, Check-out ads) asegurando que las marcas alcancen sus objetivos de awareness y conversión
Estrategia de Co-Inversión: Diseñar mecánicas donde la marca y PedidosYa inviertan en conjunto para traccionar categorías específicas (ej. Granja, Bebidas, Higiene) que necesitemos potenciar según nuestra estrategia de penetración
Análisis de Performance (ROAS): Elaborar reportes de impacto para las marcas, demostrando el retorno de su inversión y utilizando datos de consumo para proponer nuevas oportunidades de pauta y promocionalidad
Sincronización con Partners (Marketplace): Trabajar en conjunto con el equipo comercial de supermercados para coordinar con los grandes retailers (Carrefour, Cencosud, etc.) para que las promociones negociadas con las marcas se reflejen correctamente en la plataforma y tengan stock garantizado

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Sur

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , Sevilla

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona sur de España con base en Sevilla
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

Specialist Wholesale Sales Levante

El Specialist Wholesale Sales asegura el cumplimiento eficaz de los objetivos de...

Ubicación

Spain , Valencia

Salario:

No proporcionado

Vodafone

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial de servicios de telecomunicaciones, preferentemente en mercado mayorista
Se valorarán conocimientos de los productos y servicios de Marca Blanca
Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
Conocimiento de los players del sector mayorista
Conocer el mercado competitivo

Responsabilidades

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta en la zona Este de España con base en Valencia
Control y gestión de la cartera de clientes asignada, así como de nuevas oportunidades
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes
Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada
Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes
Representación de la Compañía en foros o eventos para empresas del sector

Lo que ofrecemos

Coche de empresa a tu disposición
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app

Tiempo completo

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