Account Executive Empleos | Delivery Hero (Buenos Aires)

Account Executive

Ubicación

Nicaragua , Managua

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales de carreras como Administración, Comercialización, Ingeniería o afines, con al menos 2 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas
Sólidas habilidades de negociación y enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y operativos
Capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos e información del mercado
Excelentes habilidades interpersonales para construir relaciones de confianza a largo plazo
Manejo de herramientas GSuite y deseable conocimiento en sistemas de gestión de clientes (CRM) o plataformas de análisis de datos
La persona debe ser altamente proactiva, autónoma y contar con habilidades de organización y planificación
Adaptabilidad y flexibilidad al cambio, serán competencias requeridas, así como la capacidad para trabajar en equipo

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para potenciar el crecimiento y la rentabilidad de los partners asignados
Asesorar a los socios en el uso eficiente de las herramientas de la compañía, convirtiéndote en un aliado clave para su negocio
Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para identificar oportunidades de mejora y anticipar movimientos de la competencia
Gestionar negociaciones complejas, resolviendo objeciones y garantizando una experiencia de alta calidad para el socio
Colaborar con equipos internos para brindar soporte en gestiones operativas y asegurar que los planes comerciales se ejecuten con excelencia

Tiempo completo

Account Executive

¿Te gustaría formar parte de un proyecto innovador en energía renovable? ¿Quiere...

Ubicación

Spain , Barcelona

Salario:

No proporcionado

Babel Profiles

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

+ 3 años de experiencia en ventas B2B full-cycle, importante tener experiencia previa en empresas SaaS, soluciones tecnológicas o del sector tecnológico
Español fluido, se valorará conocimiento de catalán, inglés o italiano
Dominio de herramientas de ventas y CRM
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, proactivo/a, orientado/a a resultados y con actitud hunter
Persona organizada, con trato cercano a los clientes y capacidad para trabajar de manera autónoma

Responsabilidades

Generar y cualificar nuevas oportunidades, construyendo un pipeline sólido y predecible
Analizar clientes y realizar discovery para entender sus necesidades y proponer soluciones adaptadas
Gestionar todo el ciclo de ventas: negociación, cierre de acuerdos y coordinación con Customer Success
Realizar demos y presentaciones personalizadas para cada cliente
Colaborar con otros departamentos para optimizar procesos y resultados
Mantener relaciones sólidas con clientes e interlocutores clave, convirtiéndote en referente en el sector

Lo que ofrecemos

Salario competitivo
Modalidad híbrida: 2 días de trabajo remoto
Retribución flexible
La oportunidad de formar parte de una empresa estable y en crecimiento, trabajando en equipo y desarrollando tu carrera profesional

Tiempo completo

Account Executive

En este rol, serás el motor principal para el crecimiento y la fidelización de n...

Ubicación

Ecuador , Quito

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales graduados de Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o carreras afines
Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Account Management), con éxito demostrado en el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo
Manejo avanzado y fluido de todo el sistema operativo de Google (Google Docs, Sheets, Slides, Drive y Forms) como herramientas base para la gestión y colaboración diaria
Capacidad estratégica para desarrollar y gestionar relaciones de partners, maximizando el valor mutuo y la sinergia entre organizaciones
Conocimientos sólidos en estrategias de crecimiento (Growth) y marketing para identificar nuevas oportunidades de negocio y aumentar el perfil de la organización ante los clientes
Experiencia y entendimiento en el manejo de Salesforce, herramientas de Business Intelligence (BI) y dominio de tablas dinámicas para el análisis de métricas de rendimiento
Se valorará altamente contar con una red de contactos o cartera de clientes propia y afín al sector
Disponibilidad para realizar viajes de negocios dentro del país según se requiera

Responsabilidades

Gestión de Relaciones de Alto Nivel: Construirás y mantendrás relaciones sólidas y a largo plazo con los directivos y tomadores de decisiones clave. Tu objetivo es asegurar que alcancen un alto nivel de satisfacción con nuestros servicios
Generación de Demanda y Ventas: Identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de negocio, elevando el perfil de nuestros productos ante el cliente hasta lograr el cierre de la venta
Crecimiento Estratégico de Cuentas: Trabajarás para cumplir con los objetivos de ingresos, maximizando la inversión de cada cuenta a mi cargo a través de una asesoría constante
Enlace Estratégico: Dirigirás reuniones periódicas con la alta gerencia de tus clientes para entender sus necesidades profundas y alinearlas con nuestras soluciones y estrategias
Gestión Integral: Te desempeñarás como un experto en la gestión de relaciones, actuando como un generalista capaz de manejar diversas disciplinas comerciales para beneficiar al cliente

Tiempo completo

Key Account Executive Indirect Channel

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Baxter

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares
Profundo conocimiento en manejo de contratos
Disponibilidad de horario y viajes
Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado
Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros
Manejo eficiente de Office
Inglés fluido (deseable)
Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud

Responsabilidades

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran
Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio

Lo que ofrecemos

Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

Tiempo completo

Key Account Executive Indirect Channel

As a member of Baxter’s sales team, you’ll be aligned to one of our global busin...

Ubicación

Mexico , Ciudad de México

Salario:

No proporcionado

Baxter

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares
Profundo conocimiento en manejo de contratos
Disponibilidad de horario y viajes
Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado
Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros
Manejo eficiente de Office
Inglés fluido (deseable)
Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud

Responsabilidades

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran
Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio

Lo que ofrecemos

Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

Tiempo completo

Account Executive Assistant

Ubicación

Chile , Santiago

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Profesionales recientemente graduados de carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines
Experiencia de 6 meses/ 1 año, en roles similares
Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado

Responsabilidades

Entender el comportamiento de nuestros partners para poder darles las mejores prácticas en función de sus necesidades y así poder ayudarlos a desarrollarse
Levantar información, requerimientos y necesidades que puedan tener nuestros partners a partir de contacto telefónico
Seguimiento de performance de los locales para buscar oportunidades de mejora de sus indicadores comerciales
Gestionar y actualizar imágenes, catálogos de productos manteniendo el desempeño esperado
Gestionar cambios en los perfiles de los partners que les permita potenciar comercialmente a las carteras asignadas
Atención de requerimientos y consultas comerciales
Capacitaciones a los partners en el uso de la plataforma y también en las herramientas
Controlar y mejorar la operación de los partners, así como también sus ventas
Visitas a terrenos para generar la activación de los partners
Negociación de campañas o servicios de publicidad para nuestros partners

Tiempo completo

Key Account Executive para Helados

Si te apasiona contribuir al crecimiento de uno de los negocios clave de Unileve...

Ubicación

Mexico , Monterrey/Guadalajara

Salario:

No proporcionado

Unilever

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

De 3 a 5 años de experiencia profesional en roles similares dentro de la industria de bienes de consumo de alta rotación (FMCG)
Se considera un plus contar con experiencia en categorías de impulso
Se considera un plus tener experiencia en negocios de distribución directa (DSD)
Historial comprobado en ventas a cuentas clave, preferentemente dentro del canal de proximidad (conveniencia o farmacia)
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI
Negociación: Sólidas habilidades de negociación e influencia estratégica para trabajar directamente con clientes y gestionar stakeholders, con el objetivo de impulsar resultados comerciales. Excelente capacidad de comunicación y presentación
Alfabetización de datos: Toma decisiones basadas en datos para identificar y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento, aprovechando insights para guiar la estrategia y la ejecución
Enfoque en el consumidor y el cliente: Demuestra pasión por estar en la primera línea, comprendiendo y anticipando las necesidades del cliente, y traduciéndolas en estrategias efectivas que impulsan el crecimiento de la categoría mediante asociaciones sólidas

Responsabilidades

Superar los objetivos establecidos, logrando resultados sobresalientes mediante el aprovechamiento de equipos multifuncionales y el desarrollo del canal con enfoque en compra de impulso de helados
Liderar y asegurar la ejecución de planes de categoría, actividades y prioridades estratégicas
Construir relaciones sólidas con los equipos de operaciones del cliente y los stakeholders de oficina central
Co-liderar junto con los equipos de Ejecución, Comercialización y Experiencia del Cliente para garantizar la excelencia en el punto de venta
Gestionar y controlar las inversiones comerciales específicas del cliente de manera eficiente y estratégica
Desarrollar un nuevo concepto orientado a fortalecer categorías y marcas mediante estrategias audaces y fuera de lo convencional
Supervisar los procesos de gestión financiera de cuentas, asegurando un manejo preciso y eficaz del portafolio

Tiempo completo

Account Executive Support (Temporal)

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de de...

Ubicación

Honduras , Tegucigalpa

Salario:

No proporcionado

Delivery Hero

Fecha de expiración

Hasta nuevo aviso

Requisitos

Licenciatura en Ciencias comerciales, Marketing, Ventas o Ingeniería Comercial
Experiencia de 3 a 5 años en ventas, administración de cartera de clientes, portafolio de productos, rubros de retail o negocios digitales
Manejo paquete de office avanzado y análisis de datos
Manejo de Google Suite
Inglés nivel Intermedio

Responsabilidades

Creación y seguimiento de las oportunidades de nuevos clientes para dar de alta dentro de la plataforma
Coordinar actividades claves con los equipos locales y regionales para el correcto funcionamiento del negocio con las partes principales socios, usuarios y plataforma
Apoyar a los Account Executive de QC en el monitoreo de la calidad de surtido de productos (KVI/KVC) de los socios comerciales para mejorar la experiencia de compra de los usuarios de la plataforma
Generar análisis de información que revele oportunidades que impacten positivamente el crecimiento del negocio y las variables de gestión del equipo
Gestionar proyectos de mejora continua que involucren el uso de AI con los equipos locales y regionales
Acompañar en las campañas comerciales a los Account Executive para desarrollar y visibilizar las diferentes verticales del QC

Tiempo completo

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Descripción del trabajo

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