por Rachel Simmons
06 feb 2026
10 min de lectura
Normalmente, en nuestra vida personal, todos los días practicamos la negociación. Desde el mercado hasta con nuestros familiares, intentamos convencer y llegar a un punto común. Sin embargo, cuando llega el momento de negociar un trabajo, a menudo nos confundimos sobre cómo abordar el proceso. Muchos candidatos piensan que negociar una oferta de trabajo puede reducir la posibilidad de conseguir el empleo. Existen diferentes conceptos sobre la negociación en un trabajo, y discutiremos este tema desde varias perspectivas.
Antes de hablar sobre cómo negociar una oferta de trabajo, debemos conocer la negociación, la filosofía de la negociación, su propósito, técnicas de negociación y más.
El Cambridge English Dictionary define negociación como el proceso de mantener discusiones formales con alguien para llegar a un acuerdo, o las propias discusiones. De manera informal, la negociación puede llamarse una discusión o una conversación lógica para alcanzar un punto común o un propósito común. Ayuda a ambas partes a lograr su propósito individual con otros interesados.
La mayoría de los candidatos, especialmente los recién graduados, temen negociar. Piensan que si negocian la oferta de trabajo, esto puede generar un impacto negativo, porque temen perder la oportunidad. Pero no saben cómo negociar una oferta de trabajo o un salario. Existen estrategias adecuadas para negociar una oferta de trabajo. Es una práctica común negociar por un empleo y es un derecho de los candidatos. Así que si tienes la oportunidad de negociar una oferta de trabajo, no pierdas esa oportunidad.
La gente tiene la idea común de que negociar una oferta de trabajo significa tratar de convencer o presionar a los reclutadores para aumentar el salario. Pero negociar una oferta de trabajo es mucho más que eso. Hay muchos beneficios o compensaciones que podemos discutir y negociar. Aumento, bonificación, transporte, periodo de prueba, instalaciones de comida y muchos otros puntos pueden ser discutidos.
Así que no lo limites solo al salario. Para negociar una oferta de trabajo, necesitas construir una estrategia adecuada. Para esta estrategia, necesitas conocer varios puntos sobre la negociación.
La mayoría de las veces, la gente intenta dominar a otros para lograr sus objetivos. Pero en el proceso de negociación, es una discusión o conversación lógica. Todas las partes intentan llegar a un punto común donde todos los interesados puedan beneficiarse.
Así que las demandas y expectativas de los diferentes interesados se presentan de manera lógica.
Así que cuando tenemos una pregunta sobre cómo negociar el salario de una oferta de trabajo o negociar una oferta de trabajo, debemos establecer un plan con puntos lógicos.
En la vida diaria, cuando negociamos, intentamos ganar como individuos; no pensamos en otros interesados o partes. Pero esto no puede establecer una buena relación a largo plazo. En un trabajo, negocio o vida personal, queremos construir una relación a largo plazo. Por eso, en la negociación debemos centrarnos en un ganar común. Existe un término llamado ganar-ganar.
Así que cuando planifiques las negociaciones, debes pensar en los demás principales interesados. Supón que solo piensas en tus beneficios, pero también debes pensar desde el punto de vista del reclutador o de la organización. Ellos tienen un presupuesto común para tu salario y a veces no pueden sobrepasarlo, pero puedes negociar con ellos respecto a incentivos, tu factura de móvil o internet, gastos de transporte o otras facilidades que pueden añadir valor a tus beneficios y también ser proporcionadas por RRHH o reclutadores.
Si RRHH solo piensa en su lado, pueden ganar, pero el candidato puede perder. A largo plazo, el candidato no podrá trabajar con satisfacción. Por otro lado, si eres un candidato y solo te concentras en tu parte ganadora, si no te unes a la empresa, la empresa también perderá un candidato capaz. Será una pérdida para ellos. Así que la negociación debe ser ganar-ganar.
BATNA se refiere a la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Crea la oportunidad de negociar beneficios para todos. En la negociación, hay muchas alternativas. Hay muchas opciones. Abre la puerta y crea puntos para conversación o negociaciones porque todos tienen algunas opciones.
Cuando intentas lograr tus beneficios en una oferta de trabajo, trata de encontrar tu BATNA.
Para una negociación exitosa de una oferta de trabajo, ambas partes deben practicar algunos factores comunes.
Esto es muy importante. Cuando estamos atrapados en nuestros pensamientos, nuestra mente subconsciente rechaza la discusión de otras personas. Pero debemos escuchar con atención. De esta escucha, podemos encontrar muchas alternativas o puntos de negociación.
En esta conversación o negociación, todos deben respetar a los demás. Cuando alguien presenta su lógica, debemos respetar su lógica. Puede parecernos que la lógica de otra persona no es tan poderosa, pero puede suceder que un punto que no es importante para mí sea importante para otros. Además, esta lógica puede ser un buen punto de negociación.
A veces somos tan rígidos que no intentamos escuchar a los demás o priorizar los pensamientos de otros. En una oferta de trabajo, debemos crear espacio para la discusión. Supón que eres un candidato y eres rígido diciendo que no te unirás si no te proporcionan el salario esperado. Esta rigidez puede cerrar la puerta a la negociación. Puede suceder que el reclutador llame al siguiente candidato. Pero cuando das algo de flexibilidad, los reclutadores pueden proporcionarte otras compensaciones o beneficios que también pueden ser de gran valor para ti.
En una conversación de negociación, debemos tener en cuenta que debemos proporcionar oportunidades o ideas a la otra parte que puedan ayudarlos a comprometerse. Si la otra parte no encuentra ninguna forma de ceder, entonces nuestra oportunidad también se ve afectada. Con una mente positiva, debemos lidiar con ello.
Cuando recibes una oferta de trabajo, debes aceptarla con la debida gratitud y una mentalidad de oportunidad. Cuando la aceptas positivamente, crea un impacto positivo y un buen punto de vista para ti desde la perspectiva del reclutador.
En formato escrito o verbal, puedes expresar gratitud. También puedes mencionar que la estás aceptando y que necesitarás tiempo para revisar la oferta. Puedes tomar un tiempo específico con los reclutadores, lo que ayuda a ambas partes a prepararse para los siguientes pasos.
Antes de negociar, es importante leer todos los detalles de la oferta de trabajo. Cada detalle es importante. Si tienes alguna duda, no dudes en aclararlas con el equipo de RRHH.
Antes de planificar los puntos de negociación, trata de recopilar toda la información posible. Desde su sitio web, puedes recoger mucha información. Además, sus circulares de trabajo, circulares anteriores y otras circulares de puestos pueden ayudarte. También puedes obtener información de sus empleados actuales.
Puedes recopilar información sobre sus beneficios, horarios de oficina, cultura organizacional y oportunidades de flexibilidad.
Intenta recopilar rangos salariales de trabajos similares, paquetes de compensación y ofertas que puedas usar como punto de referencia en la negociación. Puedes seguir crawljobs para obtener detalles sobre diferentes categorías de trabajos en todo el mundo.
En una oferta de trabajo, hay muchos puntos que puedes negociar. Nuestra primera interpretación predeterminada es centrarnos solo en el salario.
Sin salario, también podemos centrarnos en muchos otros puntos, como:
Diferentes personas tienen diferentes prioridades. No es obligatorio que te concentres solo en el salario. Supón que los reclutadores de RRHH no pueden aceptar tu salario esperado. Trata de negociar otros puntos.
Supón que es un inconveniente llevar tu almuerzo desde casa, así que trata de enfocarte en las instalaciones de almuerzo gratuito en la oficina. De nuevo, puedes estar enfocado en dos a tres mil extra, pero puedes concentrarte en las instalaciones de transporte, lo que puede reducir tu inconveniente o los costos de transporte.
A veces, algunas personas tienen responsabilidades, supón que tienes que visitar otra ciudad cada mes por emergencias familiares o compromisos. Puedes negociar por esta flexibilidad. Estas respuestas no son muy costosas para RRHH, pero pueden hacer tu vida más cómoda.
La mayoría de los candidatos se centran en los beneficios a corto plazo, pero trata de concentrarte en el crecimiento a largo plazo. Trata de negociar por tu crecimiento futuro. Puedes comprometerte a que si trabajas duro o completas tu KPI, la empresa te proporcionará aumentos o promociones. Estos puntos pueden ser oportunidades de crecimiento para ti. O puedes solicitar programas de formación nacionales e internacionales que pueden ser costosos para ti individualmente. Pero si puedes obtener la aprobación al principio de la oferta de trabajo, puede ser un gran beneficio.
Cuando estamos negociando, solo nos centramos en nuestro lado, pero debemos centrarnos también en el otro lado. Supón que estás pidiendo instalaciones de transporte, puedes enfocarte en el punto de que si tienes instalaciones de transporte, te será fácil llegar a tu lugar de trabajo a tiempo, y eso añadirá beneficios a la cultura de trabajo de la organización.
Intenta convencerlos de que si te proporcionan incentivos adecuados, estarás motivado mentalmente, lo que ayudará a aumentar tu eficiencia y productividad, lo que aportará valor a la organización y ayudará a alcanzar los objetivos del equipo.
Cuando puedas mostrar los beneficios para la organización o el equipo a los reclutadores, ellos podrán entender y convencerse de tus puntos.
Intenta negociar mediante comunicación verbal. En la comunicación verbal, practica tu discurso de negociación frente al espejo. Imagina que si no están de acuerdo con tu punto de enfoque, cuál será tu siguiente punto de negociación. Trata de usar tu tono vocal sabiamente. Qué tan eficazmente presentes tus solicitudes o puntos no negociables será importante. También, intenta hacer pausas, escuchar con atención y responder sabiamente.
Intenta usar los valores de la empresa, su cultura y su valor de marca como referencias en tu conversación. Puedes incluir alguna información, estrategia o ideas que implementarás en tu rol laboral, lo que puede ayudar a convencer a los reclutadores.
Si tienes que comunicarte por escrito, concédele importancia a las palabras y la lógica.
Las organizaciones hacen énfasis en relaciones a largo plazo. Quieren retener a empleados de calidad. Dales confianza de que los servirás durante mucho tiempo. Si puedes ofrecerles esa confianza, ellos podrán convencerse de invertir en ti.
Es importante cerrar la negociación, el trato o la oferta con una vibra positiva, con palabras y tono positivos. Esto ayuda a ti y a las demás personas a recordarlo con buenos recuerdos.
La mayoría de las veces, finalizamos el trato verbalmente. Los puntos de negociación verbales son muy fáciles de olvidar. Los reclutadores y gerentes pueden cambiar, la administración puede cambiar, pero un documento escrito puede ser una referencia para tu futuro. Así que sea cual sea el trato, no importa lo pequeño que sea su valor, trata de documentarlo adecuadamente con las formalidades correspondientes.
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