από Rachel Simmons
06 Φεβ 2026
10 λεπτά ανάγνωσης
Καθημερινά, στην προσωπική μας ζωή, εξασκούμε τη διαπραγμάτευση. Από την αγορά μέχρι τα μέλη της οικογένειάς μας, προσπαθούμε να πείσουμε, προσπαθούμε να φτάσουμε σε κοινό σημείο. Ωστόσο, όταν έρχεται η ώρα για τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας, συχνά μπερδευόμαστε για το πώς να προσεγγίσουμε τη διαδικασία. Πολλοί υποψήφιοι θεωρούν ότι η διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας μπορεί να μειώσει τις πιθανότητες να αποκτήσουν τη δουλειά. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές αντιλήψεις σχετικά με τη διαπραγμάτευση μιας εργασίας, και θα συζητήσουμε αυτό το θέμα από διάφορες οπτικές γωνίες.
Πριν συζητήσουμε πώς να διαπραγματευτούμε μια προσφορά εργασίας, πρέπει να μάθουμε για τη διαπραγμάτευση, τη φιλοσοφία της, τον σκοπό της, τις τεχνικές διαπραγμάτευσης και άλλα.
Ο Λεξικό της Αγγλικής γλώσσας Cambridge ορίζει τη διαπραγμάτευση ως τη διαδικασία να κάνεις επίσημες συζητήσεις με κάποιον για να φτάσετε σε συμφωνία ή τις ίδιες τις συζητήσεις.
Με απλό τρόπο, η διαπραγμάτευση μπορεί να θεωρηθεί μια συζήτηση ή μια λογική συνομιλία για να φτάσετε σε κοινό έδαφος ή κοινό σκοπό. Βοηθά και τα δύο μέρη να επιτύχουν τον προσωπικό τους σκοπό με άλλους ενδιαφερόμενους.
Οι περισσότεροι υποψήφιοι, ειδικά οι νέοι, φοβούνται να διαπραγματευτούν. Νομίζουν ότι αν διαπραγματευτούν την προσφορά εργασίας, αυτό μπορεί να έχει αρνητική επίδραση, επειδή φοβούνται να χάσουν την ευκαιρία.
Αλλά δεν ξέρουν πώς να διαπραγματευτούν μια προσφορά εργασίας ή τον μισθό. Υπάρχει μια σωστή στρατηγική για τη διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας. Είναι κοινή πρακτική να διαπραγματεύεσαι για μια δουλειά και είναι ένα δικαίωμα για τους υποψήφιους. Αν έχεις την ευκαιρία να διαπραγματευτείς μια προσφορά εργασίας, μην χάσεις αυτή την ευκαιρία.
Οι άνθρωποι έχουν την κοινή άποψη ότι η διαπραγμάτευση προσφοράς εργασίας σημαίνει προσπάθεια πειθούς ή πίεσης στους προσληπτές για να αυξήσουν τον μισθό. Αλλά η διαπραγμάτευση προσφοράς εργασίας είναι κάτι περισσότερο από αυτό.
Υπάρχουν πολλά οφέλη ή αποζημιώσεις που μπορούμε να συζητήσουμε και να διαπραγματευτούμε. Αύξηση, μπόνους, συγκοινωνιακές διευκολύνσεις, δοκιμαστική περίοδος, φαγητό και πολλά άλλα θέματα μπορούν να συζητηθούν.
Μην το περιορίζετε μόνο στον μισθό. Για να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας, πρέπει να δημιουργήσετε μια σωστή στρατηγική. Για αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε διάφορα σημεία για τη διαπραγμάτευση.
Οι περισσότεροι από εμάς προσπαθούμε να κυριαρχήσουμε στους άλλους για να πετύχουμε τους στόχους μας. Αλλά στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης, είναι μια λογική συζήτηση ή συνομιλία. Όλα τα μέρη προσπαθούν να φτάσουν σε ένα κοινό σημείο, όπου όλοι οι ενδιαφερόμενοι θα ωφεληθούν.
Έτσι, οι απαιτήσεις και οι προσδοκίες των διαφορετικών ενδιαφερομένων παρουσιάζονται με λογικό τρόπο.
Άρα, όταν έχουμε την ερώτηση για το πώς να διαπραγματευτούμε τον μισθό μιας προσφοράς εργασίας ή πώς να διαπραγματευτούμε μια προσφορά εργασίας, πρέπει να δημιουργήσουμε ένα σχέδιο με λογικά σημεία.
Στην καθημερινή ζωή, όταν διαπραγματευόμαστε, προσπαθούμε να νικήσουμε ως άτομα, χωρίς να σκεφτόμαστε τους άλλους ενδιαφερόμενους ή τα άλλα μέρη. Αλλά αυτό δεν μπορεί να δημιουργήσει μια μακροπρόθεσμη καλή σχέση.
Σε μια δουλειά, στην επιχείρηση ή στη προσωπική ζωή, θέλουμε να χτίσουμε μια μακροπρόθεσμη σχέση. Γι’ αυτό στη διαπραγμάτευση πρέπει να εστιάσουμε σε μια κοινή νίκη. Υπάρχει ένας όρος που λέγεται win-win.
Άρα, όταν σχεδιάζετε τη διαπραγμάτευση, πρέπει να σκεφτείτε και τους άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους. Ας υποθέσουμε ότι σκέφτεστε μόνο το όφελός σας, αλλά πρέπει επίσης να σκεφτείτε την άποψη του προσληπτή ή του οργανισμού. Έχουν έναν κοινό προϋπολογισμό για τον μισθό σας και μερικές φορές δεν μπορούν να τον ξεπεράσουν, αλλά μπορείτε να διαπραγματευτείτε μαζί τους για κίνητρα, το λογαριασμό κινητού ή ίντερνετ, τα έξοδα μεταφοράς ή άλλες διευκολύνσεις που μπορούν να προσθέσουν αξία στα οφέλη σας και να προσφερθούν επίσης από HR ή τους προσληπτές.
Αν το HR σκέφτεται μόνο τη δική του πλευρά, μπορεί να κερδίσει, αλλά ο υποψήφιος μπορεί να χάσει. Μακροπρόθεσμα, ο υποψήφιος δεν μπορεί να δουλέψει με ικανοποίηση. Αν πάλι, είστε υποψήφιος και εστιάζετε μόνο στο κέρδος σας, αν δεν ενταχθείτε στην εταιρεία, η εταιρεία θα χάσει έναν ικανό υποψήφιο. Θα είναι ζημία για αυτούς. Έτσι, η διαπραγμάτευση πρέπει να είναι win-win.
BATNA αναφέρεται στην καλύτερη εναλλακτική λύση σε μια διαπραγματευμένη συμφωνία. Δημιουργεί την ευκαιρία να διαπραγματευτείς για οφέλη για όλους. Στη διαπραγμάτευση υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις. Υπάρχουν πολλές επιλογές. Ανοίγει την πόρτα και δημιουργεί σημεία για συζήτηση ή συναλλαγές, γιατί όλοι έχουν κάποιες επιλογές.
Όταν προσπαθείτε να επιτύχετε τα οφέλη σας σε μια προσφορά εργασίας, προσπαθήστε να βρείτε το BATNA σας.
Για μια παραγωγική διαπραγμάτευση προσφοράς εργασίας, και τα δύο μέρη πρέπει να εξασκήσουν μερικούς κοινούς παράγοντες.
Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Όταν είμαστε μπλοκαρισμένοι με τις σκέψεις μας, το υποσυνείδητό μας απορρίπτει τη συζήτηση των άλλων. Αλλά πρέπει να ακούμε προσεκτικά. Από αυτή την ακρόαση, μπορούμε να βρούμε πολλές εναλλακτικές ή σημεία διαπραγμάτευσης.
Σε αυτή τη συνομιλία διαπραγμάτευσης ή συναλλαγής, όλοι πρέπει να σέβονται ο ένας τον άλλον. Όταν κάποιος παρουσιάζει τη λογική του, πρέπει να σεβόμαστε τη λογική του. Μπορεί να μας φαίνεται ότι η λογική του άλλου δεν είναι τόσο ισχυρή, αλλά μπορεί να συμβεί ότι ένα σημείο που δεν είναι σημαντικό για εμένα μπορεί να είναι σημαντικό για άλλους. Επίσης, αυτή η λογική μπορεί να είναι ένα καλό σημείο συναλλαγής.
Μερικές φορές είμαστε τόσο άκαμπτοι, δεν προσπαθούμε να ακούσουμε τους άλλους ή να προτεραιοποιήσουμε τις σκέψεις τους. Σε μια προσφορά εργασίας, πρέπει να δημιουργήσουμε χώρο για συζήτηση. Ας υποθέσουμε ότι είστε υποψήφιος και είστε άκαμπτοι ότι δεν θα συμμετάσχετε αν δεν προσφέρουν τον αναμενόμενο μισθό. Αυτή η ακαμψία μπορεί να κλείσει την πόρτα για διαπραγμάτευση. Μπορεί να συμβεί ότι ο προσληπτής θα καλέσει τον επόμενο υποψήφιο. Αλλά όταν δίνετε κάποια ευελιξία, οι προσληπτές μπορούν να σας προσφέρουν άλλες αποζημιώσεις ή οφέλη που μπορεί να είναι επίσης μεγάλης αξίας για εσάς.
Σε μια συνομιλία διαπραγμάτευσης, πρέπει να έχουμε υπόψη μας ότι πρέπει να παρέχουμε ευκαιρίες ή ιδέες στην άλλη πλευρά που μπορούν να τους βοηθήσουν να κάνουν συμβιβασμό. Αν η άλλη πλευρά δεν βρει χώρο για να δώσει, τότε ο δικός μας χώρος επηρεάζεται επίσης. Με θετική νοοτροπία πρέπει να το αντιμετωπίσουμε.
Όταν λάβετε μια προσφορά εργασίας, πρέπει να την αποδεχτείτε με κατάλληλη ευγνωμοσύνη και νοοτροπία ευκαιρίας. Όταν την αποδέχεστε θετικά, δημιουργεί μια θετική επίδραση και μια ευχάριστη εικόνα για εσάς από την πλευρά του προσληπτή.
Μπορείτε να εκφράσετε την ευγνωμοσύνη σας σε γραπτό ή προφορικό μορφή. Μπορείτε επίσης να αναφέρετε ότι αποδέχεστε και ότι θα χρειαστείτε χρόνο για να αναθεωρήσετε την προσφορά. Μπορείτε να πάρετε έναν συγκεκριμένο χρόνο με τους προσληπτές και αυτό βοηθά και τα δύο μέρη να προετοιμαστούν για τα επόμενα βήματα.
Πριν τη διαπραγμάτευση, είναι σημαντικό να διαβάσετε τις λεπτομέρειες της προσφοράς εργασίας. Κάθε λεπτομέρεια είναι σημαντική. Αν έχετε απορίες, μην διστάσετε να τις διευκρινίσετε με την ομάδα HR.
Πριν σχεδιάσετε τα σημεία διαπραγμάτευσης, προσπαθήστε να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Από την ιστοσελίδα τους μπορείτε να συλλέξετε πολλές πληροφορίες. Εκτός από αυτό, οι ανακοινώσεις για τη δουλειά τους, οι προηγούμενες ανακοινώσεις και οι άλλες θέσεις μπορούν να σας βοηθήσουν. Μπορείτε επίσης να συλλέξετε πληροφορίες από τους τωρινούς υπαλλήλους τους.
Μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες για τα οφέλη και τις αποζημιώσεις τους, το ωράριο γραφείου, την κουλτούρα του γραφείου και τις ευκαιρίες ευελιξίας.
Προσπαθήστε να συλλέξετε πληροφορίες για εύρος μισθών, πακέτα αποζημιώσεων και προσφορές από παρόμοιες δουλειές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως σημείο αναφοράς στη διαπραγμάτευση. Μπορείτε να ακολουθήσετε το crawljobs για διάφορες κατηγορίες εργασιών και λεπτομέρειες παγκοσμίως.
Σε μια προσφορά εργασίας, υπάρχουν πολλά σημεία που μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Η πρώτη μας αντίληψη είναι να εστιάσουμε μόνο στον μισθό.
Χωρίς τον μισθό, μπορούμε να επικεντρωθούμε σε πολλά άλλα σημεία, όπως:
Διαφορετικοί άνθρωποι έχουν διαφορετικές προτεραιότητες. Δεν είναι υποχρεωτικό να εστιάσετε μόνο στον μισθό. Ας υποθέσουμε ότι οι προσληπτές δεν μπορούν να αποδεχτούν τον μισθό που περιμένετε. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε άλλα σημεία.
Ας υποθέσουμε ότι είναι δύσκολο να μεταφέρετε το μεσημεριανό σας από το σπίτι, οπότε προσπαθήστε να επικεντρωθείτε στις δωρεάν εγκαταστάσεις μεσημεριανού στο γραφείο. Ξανά, μπορεί να επικεντρώνεστε σε δύο ή τρεις χιλιάδες επιπλέον χρήματα, αλλά μπορείτε να επικεντρωθείτε στις εγκαταστάσεις μεταφοράς, οι οποίες μπορούν να μειώσουν την ταλαιπωρία ή τα έξοδα μεταφοράς σας.
Κάποιες φορές, κάποιοι άνθρωποι έχουν ευθύνες, ας πούμε ότι πρέπει να επισκεφτείτε μια άλλη πόλη κάθε μήνα για οικογενειακές έκτακτες ανάγκες ή δεσμεύσεις. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε για αυτήν την ευελιξία. Αυτές οι αντιδράσεις δεν είναι πολύ ακριβές από την πλευρά του HR αλλά μπορούν να κάνουν τη ζωή σας πιο άνετη.
Οι περισσότεροι υποψήφιοι επικεντρώνονται στα βραχυπρόθεσμα οφέλη, αλλά προσπαθήστε να επικεντρωθείτε στην μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε για την μελλοντική σας ανάπτυξη. Μπορείτε να ζητήσετε μια δέσμευση ότι αν δουλέψετε σκληρά ή ολοκληρώσετε το KPI, η εταιρεία θα σας προσφέρει αυξήσεις ή προαγωγές. Αυτά τα σημεία μπορούν να είναι ευκαιρίες ανάπτυξης για εσάς. Ή μπορείτε να ζητήσετε εθνικά και διεθνή εκπαιδευτικά προγράμματα που μπορεί να είναι υψηλού κόστους για εσάς ατομικά. Αλλά αν μπορείτε να πάρετε έγκριση στην αρχή της προσφοράς
Κοινοποίηση:
από Rachel Simmons
26 Ιαν 2026
8 λεπτά ανάγνωσης
από Rachel Simmons
08 Ιαν 2026
6 λεπτά ανάγνωσης
από Rachel Simmons
27 Δεκ 2025
8 λεπτά ανάγνωσης
