Vertical Fixed Account Manager Finance & Insurance

• Du vertreibst als Vertical Fixed Account Manager (m/w/d) beratungsintensive Festnetz-, UCC-, Cloud- und Security-Produkte – inklusive dem Microsoft Portfolio, indem du einzelne Produktbestandteile an Geschäftskunden bei deinen zugewiesenen Accounts verkaufst
• Du betreust umfassend deine Kunden des Finanz- und Versicherungssektors, indem du in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager, der auf den Kunden allokiert ist, agierst
• Du entwickelst kundenspezifische Accountpläne mit, indem du das lösungsgeschäftsrelevante Kundenpotenzial berücksichtigst
• Du analysierst deine Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, indem du Neukundenpotenzial analysierst und akquirierst sowie das vorhandene Kundenpotenzial ausschöpfst und die Kündigungsrate reduzierst
• Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen durch, indem du detaillierte Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden erstellst
• Du unterstützt die Kunden in der Analyse und Lösung von Bedarf und entwickelst gemeinsam mit ihnen kundenorientierte Lösungen
• Du vertrittst die Abteilung in internen Gremien und bei den Partnern zur Abstimmung und Umsetzung von Prozessänderungen
• Du berätst die Kunden umfassend mit einem 360° Blick im Gesamtkontext seines Business und den individuellen Anforderungen

• Vorzugsweise Masterabschluss in Nachrichtentechnik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Lösungsvertrieb aus dem Bereich Fixed Network und/oder Network Security
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mind. B2 – besser Verhandlungsniveau >C1/C2)
• Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
• Gutes Verständnis von IT und Telco Infrastruktur und Umgebungen und deren Impact für das Kerngeschäft der Kunden
• Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Sprach- und Datenanwendungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund

Gerne Branchenkenntnisse zu den Herausforderungen und Chancen des Bereichs Finance & Insurance

• Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
• Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten
• Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
• Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
• Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben
• Wir unterstützen Dich
• Auch bei der Pflege von Angehörigen
• Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV