Strategic Key Account Director Jobs

Strategic Key Account Director

AMCS Group

Standort:
Australien , Sydney

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

Als Strategic Key Account Director werden Sie als leitende Führungskraft das Wachstum von AMCS in der ANZ-Region durch eine tiefe Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden vorantreiben. Dies ist eine beratende, ergebnisorientierte Rolle, in der Sie mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen durch unsere Lösungspalette zu lösen. Sie leiten strategische Account-Planung, Engagement auf Führungsebene und bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um langfristigen Wert und messbaren Einfluss zu erzielen.

Verantwortlichkeiten:

Besitze und baue Beziehungen zu C-Level- und Senior-Stakeholdern über benannte strategische Kunden aus
Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontostrategien, die auf Kundenprioritäten und AMCS-Wachstumsziele abgestimmt sind
Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und Führungsführungsschritte durch, um die Gesundheit des Kontos, die Ausrichtung der Fahrpläne und die Wertbereitstellung zu bewerten
Führen Sie Vertragsverlängerungen voran und pflegen Sie gleichzeitig eine konstante Pipeline von Upsells und Cross-Sell-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Teams Vertrieb, Produkt und Customer Success
Leiten Sie komplexe Vertriebszyklen mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz – und positionieren Sie AMCS als strategischen Partner und nicht nur als Softwareanbieter
Prognostizieren Sie genau und halten Sie CRM-Hygiene aufrecht, um Transparenz und Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen zu gewährleisten
Arbeiten Sie mit internen Teams (Produkt, Engineering, Marketing, Customer Success) zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
Überwachen Sie Branchentrends und Kundenfeedback, um die Produktentwicklung und die Go-to-Market-Strategie zu unterstützen
Verfolgen und berichten Sie über wichtige Kennzahlen wie Nettoumsatz-Bindung, Fluktuation und Kundenvertretung

Anforderungen:

Ein Bachelorabschluss und 10+ Jahre Erfahrung in Enterprise ERP oder SaaS, vorzugsweise in Nachhaltigkeit, Lieferkette, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement, aber nicht verpflichtend
Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, multistakeholder-Beziehungen auf C-Level
Eine Wachstumsmentalität und ein unternehmerischer Geist, der ständig nach neuen Wegen sucht, Lösungen zu finden, Wert zu schaffen und Innovationen voranzutreiben
Eigenmotiviert und zielstrebig, mit einem starken Gefühl von Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für Ihre Geschäftsergebnisse
Erfolgsbilanz beim Überschreiten von Quoten durch strategisches Vertrieb und langfristige Kundenpartnerschaften
Vertrautheit mit Verkaufsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling
Starkes Geschäftsverständnis, analytisches Denken und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Wirkung umzusetzen
Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und Einfluss auf leitende Entscheidungsträger
Proaktiv bei der Pipeline-Generierung, indem wir Outreach, Einblicke und kreative Engagement-Strategien nutzen
Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen
Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
Fähigkeit, Multitasking, Priorisierung und effektive Zeitmanagement zu ermöglichen

Was wir biete:

Seien Sie Teil eines missionsgetriebenen Unternehmens, das einen echten Einfluss auf den Planeten macht
Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, unterstützenden Team, das Innovation und Integrität schätzt
Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterbildung