Strategic Account Manager Jobs | ImmoScout24 GmbH (Berlin)

Senior Account Manager - Strategic Partners / Media Agencies

Um unsere Mission zu erreichen, suchen wir aktuell eine*n Senior Account Manager...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem Fokus oder vergleichbare Ausbildung
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Außendienst und der Betreuung von strategischen Kunden, idealerweise im indirekten Vertrieb und/oder der Vermarktung von digitalen Recruiting/SaaS Lösungen
Hohes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auf Entscheider*innenebene mit beratendem Vertriebsansatz ("consultative selling")
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz im Beziehungsmanagement
Flexibilität und nationale Reisebereitschaft zu Deinen Accounts

Verantwortlichkeiten

Du betreust deutschlandweit Deine zugeordneten strategischen Key Accounts (Vertriebspartner*innen im Agenturumfeld) und bist für die Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung verantwortlich
Hierzu gehört die lösungsorientierte Produktberatung, die Führung der dazugehörigen Verhandlungen sowie die Realisierung von Umsatzpotentialen bei Deinen Vertriebspartnern und deren Kunden
Du übernimmst eine zentrale Rolle in der StepStone Organisation und trägst eine hohe Umsatzverantwortung, die maßgeblich zum Unternehmenserfolg beiträgt
Du baust Dein persönliches Netzwerk innerhalb des Stepstone Vertriebspartnerumfelds kontinuierlich aus und nutzt dies zum tieferen Verständnis Deiner Kunden und des Marktes
Du findest neue Wege, um mit Deinen Key Accounts neue Umsatzpotentiale zu erschließen und bist frei darin, die Umsetzung zu gestalten
Intensive Vorbereitung, souveräne Führung und zeitnahe Nachbereitung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Strategic Account Manager - Outbound

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

ImmoScout24 GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung oder relevante Berufserfahrung, idealerweise im Bereich B2B Sales, Account Management oder der Immobilienwirtschaft
Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachgewiesenen Erfolgen im Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Du zeichnest dich durch ein starkes Hunter-Mindset aus, gepaart mit einer hohen Abschlussorientierung
Du bist sicher im Umgang mit CRM-Tools, idealerweise Salesforce, und nutzt diese effektiv zur Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten
Du arbeitest gerne im Team, teilst Erfolge und motivierst andere, mit viel Engagement das Beste zu erreichen
Deine Arbeitsweise ist proaktiv, strukturiert sowie ziel- und lösungsorientiert, gepaart mit analytischem Denkvermögen
Ein hohes Maß an Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Wille, Erfolge zu erzielen, treiben dich an. Du bist belastbar und zeigst Durchhaltevermögen bei längeren Sales Cycles sowie eine ausgeprägte soziale Kompetenz
Erfahrung in der effektiven Nutzung von KI-Tools zur Steigerung von Produktivität und Problemlösung
Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Verantwortlichkeiten

Neukundengewinnung: Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Neukund:innen durch gezielte Markt- und Zielgruppenanalyse
Akquise-Aktivitäten: Durchführung von Cold Calls, E-Mail-Kampagnen und Social Selling Aktivitäten
Verkaufszyklus: Vollständige Betreuung des Verkaufszyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Bedarfsanalyse: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die individuellen Bedürfnisse potenzieller Kund:innen und identifizierst die passenden Lösungen aus unserem umfangreichen Produktportfolio
Verhandlung & Präsentation: Professionelle Verhandlungsführung, Einwandbehandlung sowie Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Akquisepräsentationen und Angebote
Überzeugungskraft: Mit deiner ausgeprägten Vertriebsstärke und überzeugenden Argumenten gewinnst du neue Kund:innen am Telefon und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf
Zielorientierung: Dein Fokus liegt auf der kontinuierlichen Erreichung und Übertreffen relevanter Vertriebsziele und Kennzahlen
Produktexpertise: Aufbau umfangreichen Expertenwissens über diverse Scout24 integrierte und relevante Produkte
Support: Unterstützung bei vertrieblichen Fragen, inklusive Fragen zu den angebundenen Partner/Systemen in OneSystem

Was wir biete

Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und ein Bonus obendrauf
Ein hybrides Arbeitsmodell mit drei Tagen Präsenzarbeit pro Woche im Büro, und die restlichen Tage kannst du nach Belieben organisieren
30 Tage Urlaub pro Jahr
Möglichkeit, für 10 Tage im Jahr im Ausland zu arbeiten, sofern es mit den Business-Needs des Unternehmens und des Teams vereinbar ist
Umzug: Unsere Relocation-Agentur unterstützt dich bei deinem Visumsprozess und bietet dir ein attraktives Relocation-Paket
Als Mitarbeiter:in kannst du unsere Plus-Mitgliedschaft für Mieter:innen auf ImmoScout24 nutzen, um eine neue Wohnung zu finden
Monatliche Lernzeit, Online-Kurse in unserer ScoutAcademy, regelmäßige Buch-Challenges, strukturiertes Feedback, "Lunch & Learn"-Events und individuelle Karrierepfade, um deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben
Wir unterstützen dich mit einem professionellen Familienservice, der dir bei der Suche nach einer Kinderbetreuung hilft oder eine Notfallbetreuung für Kinder anbietet. Für besondere Umstände haben wir auch einen Eltern-Kind-Raum
Bringe deinen Hund mit zur Arbeit (Um Rücksicht auf alle Mitarbeiter:innen zu nehmen und eine übermäßige Belegung der einzelnen Büroetagen zu vermeiden, bitten wir dich, die Mitnahme deines Hundes vorab zu genehmigen)
Wir bezuschussen öffentliche Verkehrsmittel oder Job Bikes

Senior Account Manager - Strategic Partners / Media Agencies

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den rich...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem Fokus oder vergleichbare Ausbildung
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Außendienst und der Betreuung von strategischen Kunden, idealerweise im indirekten Vertrieb und/oder der Vermarktung von digitalen Recruiting/SaaS Lösungen
Hohes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auf Entscheider*innenebene mit beratendem Vertriebsansatz ("consultative selling")
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz im Beziehungsmanagement
Flexibilität und nationale Reisebereitschaft zu Deinen Accounts

Verantwortlichkeiten

Du betreust deutschlandweit Deine zugeordneten strategischen Key Accounts (Vertriebspartner*innen im Agenturumfeld) und bist für die Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung verantwortlich
Hierzu gehört die lösungsorientierte Produktberatung, die Führung der dazugehörigen Verhandlungen sowie die Realisierung von Umsatzpotentialen bei Deinen Vertriebspartnern und deren Kunden
Du übernimmst eine zentrale Rolle in der StepStone Organisation und trägst eine hohe Umsatzverantwortung, die maßgeblich zum Unternehmenserfolg beiträgt
Du baust Dein persönliches Netzwerk innerhalb des Stepstone Vertriebspartnerumfelds kontinuierlich aus und nutzt dies zum tieferen Verständnis Deiner Kunden und des Marktes
Du findest neue Wege, um mit Deinen Key Accounts neue Umsatzpotentiale zu erschließen und bist frei darin, die Umsetzung zu gestalten
Intensive Vorbereitung, souveräne Führung und zeitnahe Nachbereitung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Senior Strategic Account Manager

idealo pflegt direkte Geschäftsbeziehungen mit nahezu dem gesamten E-Commerce-Ma...

Standort

Deutschland , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

Axel Springer SE

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Lösungsorientierter Vertrieb, idealerweise im E-Commerce oder in einem digitalen Geschäftsmodell
Fundierte Kenntnisse im Onlinehandel und gutes Verständnis für Kennzahlen wie CPC, CVR und KUR sowie für wirtschaftliche Zusammenhänge im digitalen Markt
Analytisches Denken
Routinierter Umgang mit Daten und Reports
Überzeugende und verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Teamarbeit
Eigenverantwortliche, strukturierte und lösungs- und ergebnisorientierte Projektarbeit
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
Hands-on-, lösungs- und umsetzungsorientierte Haltung

Verantwortlichkeiten

Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu unseren wichtigsten Handelspartnern als zentrale Ansprechperson
Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern als Schnittstelle zwischen idealo und Top-Accounts
Entwicklung individueller Strategien, Produktlösungen und Projekte
Analyse der Bedürfnisse, Strukturen und Ziele der Partnerunternehmen und Ableitung zielgerichteter Maßnahmen
Umsatz- und Margenverantwortung für die Accounts
Durchführung regelmäßiger Vertragsverhandlungen und Definition der Rahmenbedingungen der Kooperation
Aktive Gestaltung des Sortiments auf idealo und frühzeitiges Erkennen von Potenzialen zur Sortimentserweiterung
Kontinuierliche Analyse der Account-Performance auf Basis definierter KPIs und Entwicklung konkreter Optimierungsempfehlungen
Umsetzung und operative Begleitung strategisch relevanter Projekte mit Handelspartnern

Was wir biete

idealo Learning Hub
eLearning Angebote (z.B. Udemy)
Coachings & Mediation
Individuelles Weiterbildungsbudget
Kostenfreies Mittagessen
Kostenfreier Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier
Dachterrasse
Kostenlose Beratung und Unterstützung in allen Lebenslagen (pme-Familienservice)
Job-Bike oder Deutschlandticket
Fitness- und Sportmöglichkeiten (Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft)

Vollzeit

Strategic Account Manager - Enterprise Kunden

Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Top-Ku...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in einer quota-getriebenen Rolle
5+ Jahre im Key Account Management mit Fokus auf Enterprise-Bestandskunden, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
Ausgeprägte Fähigkeiten in Kommunikation, Verhandlung und Präsentation
Fließend in Deutsch und Englisch
Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und in der Koordination funktionsübergreifender Teams
Technisches Verständnis und Erfahrung in der beratenden Kundenbetreuung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und analytischen Tools
Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen

Verantwortlichkeiten

Strategische Betreuung von Enterprise-Bestandskunden: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation
Business Reviews & Account-Strategie: Regelmäßige Analyse der Kundenperformance, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Entwicklung individueller Wachstumsstrategien
Cross- & Upselling: Erkennen von Erweiterungsmöglichkeiten und Umsetzung in enger Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams
Koordination interner Teams: Steuerung von Marketing, Support, Professional Services und Produktentwicklung, um exzellente Kundenergebnisse sicherzustellen
Markt- und Trendanalyse: Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur proaktiven Beratung unserer Kunden
Rapportage & Forecasting: Erstellung von Berichten zu Umsatzentwicklung, Kundenzufriedenheit und Retention für das Management
Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Pflege von Kundenbeziehungen und Generierung neuer Chancen

Vollzeit

Strategic Key Account Manager

Elis ist Europas führender Experte für Textildienstleistungen. Mehr als 60.000 M...

Standort

Germany , Hamburg

Gehalt:

Nicht angegeben

Elis

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Fundierte Praxis im strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen
Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit vertrieblichem Fokus
Starkes Verhandlungsgeschick, gutes Urteilsvermögen sowie Fähigkeit zur Problemlösung
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Führerschein Klasse B und deutschlandweite Reisebereitschaft
Erfahrung mit CRM-Systemen (Dynamics o.Ä.), MS Office und modernen IT-Tools (z.B. KI-Anwendungen)

Verantwortlichkeiten

Strategische und lösungsorientierte Betreuung unserer größten Kunden
Regelmäßige deutschlandweite Kundenbesuche zur Stärkung langfristiger Beziehungen
Kontinuierliche Entwicklung der Kunden im Einklang mit unseren Unternehmenszielen
Souveräne und kompetente Beratung auf Management- und Geschäftsführungsebene
Fundierte Auswertung von Kundenkennzahlen und Ableitung wirksamer Maßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit operativen Einheiten zur Umsetzung der definierten Maßnahmen

Was wir biete

Betriebliche Altersvorsorge
Standortbezogene Sozial- und Sonderleistungen wie z.B. eine bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
Zuschuss zum Traumfahrrad im Rahmen unseres Company-Bike Programms
Mitarbeiterrabatte für verschiedene Aktionen & Marken
Dienstwagen (VW, Skoda oder BMW), der auch privat genutzt werden darf
Mit dem EGYM Wellpass gibt es vergünstigten Zugang zu Fitnessstudios, Yoga-Kursen, Schwimmbädern und vielen weiteren Gesundheitsangeboten
Unsere Erfolge feiern wir im Rahmen unserer Sales Events, z.B. dem alljährlichen Kick-Off, und unsere 'Gipfelstürmer' fahren einmal im Jahr auf eine mehrtägige Reise, z.B. nach Ibiza oder Mexiko
Durch unsere systemrelevante Dienstleistung sind wir auch in Krisenzeiten ein sicherer Arbeitgeber
Vertriebliche Skills werden in unserer Online-Academy und diversen Sales Trainings geschult und für Karriereambitionierte bieten wir verschiedene Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme an

Vollzeit

Defense & Security Fixed Account Manager

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Hannover

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise ein Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem anderen relevanten Bereich
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management multinationaler Unternehmen, idealerweise im Lösungsvertrieb
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen sowie in der Entwicklung kreativer und innovativer, kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Datenanwendungen, vorzugsweise mit technischem Vertriebshintergrund
Gutes Verständnis von Finanzkonzepten, IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken sowie branchenspezifischen Aspekten von Firmenkunden
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen im B2G- oder sicherheitsnahen Umfeld, idealerweise mit Bezug zu Defense oder Public Sector
Fundiertes Verständnis von Telekommunikations-, IT- und Sicherheitslösungen (z. B. 5G, Campus Networks, Cyber Security, hybride Infrastrukturen)
Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen
Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Landschaften, inklusive Behörden, Streitkräften und Industriepartnern
Erfahrungen im Defense-Umfeld

Verantwortlichkeiten

Du verantwortest als Fixed Account Manager Defense (m/w/d) den Vertrieb beratungsintensiver Festnetz-, Cloud- und Security-Produkte aus einzelnen Produktbestandteilen an Geschäftskunden in Deinen zugewiesenen Accounts im Bereich Strategic Key Account
Du betreust Kunden umfassend in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen KAM/GAM, der dem Kunden zugeordnet ist
Du entwickelst und entwirfst kundenspezifische Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials
Du analysierst Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale, schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus und reduzierst die Kündigungsrate
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen auf Basis detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Kunden durch
Du arbeitest eng mit globalen Account-Strukturen zusammen, insbesondere im internationalen Kontext (z. B. NATO-nahe Programme)

Was wir biete

Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Senior Daten Account Manager Public & Health

Im Vodafone Public Team verwandeln wir Herausforderungen in Chancen und Public K...

Standort

Germany , Unterföhring

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abitur and completed commercial training as a minimum requirement
ideally completed university degree
5–6 years of professional experience in sales of telecommunications or hardware/software/IT products (e.g., virtual PBX) and ICT solutions
Solid technical knowledge and excellent specialist knowledge in the areas of fixed network and ICT solutions
Very pronounced analytical and strategic thinking
High degree of flexibility, initiative and assertiveness
Very high social competence
Goal-oriented: Sets and prioritizes challenging goals
Fluent English skills in spoken and written (B2 according to GER)

Verantwortlichkeiten

Sell individually tailored, consulting-intensive products (in the area of fixed network and ICT solutions) from individual product components and complex solutions to assigned named accounts in the existing portfolio as well as to assigned prospects (new customer acquisition)
Analyze the sales territory in great detail and qualify customer contacts
Analyze and acquire new customer potential and exploit existing customer potential
reduce churn rate
Independently conduct comprehensive and holistic needs analyses based on detailed process cost and economic efficiency analyses at customers
Build and maintain business relationships at ministerial level and comparable positions in the NPO environment and win back customers
Ensure a high presence, effective care and binding to Vodafone in the respective area in the long term and proactively
Lead sales projects and participate in public sector tenders

Was wir biete

Flexibility: Hybrid Working allows you to work in the office or up to 3 days/week from your home office. Additionally, you can work up to 20 days per year in EU countries and in more and more non-EU countries
Attractive remuneration and retirement provision: In addition to your basic salary, you receive a performance-related bonus or commission payment and, with our pension plan, a company pension scheme
Further training: You decide with which of our learning and training programs you promote your individual development
Work-life balance: Whether daycare, health & mindfulness programs or fitness studio: You flexibly design your job and your private life. We support you. Also in caring for relatives
Discounts and additional benefits: As an employee, you get special offers on all our products for mobile communications, landline, internet and TV

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