Senior Sales Manager Jobs | Sopra Steria (Hamburg)

Senior Account Manager Insurance

Sopra Steria is one of the leading European management and technology consulting...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Sopra Steria

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium und mehrjährige Berufserfahrung in einer Beratungsgesellschaft oder bei einem IT-Dienstleister
gut ausgebautes und belastbares Netzwerk in der Versicherungsbranche, sowie eloquentes Agieren auf Führungs- und Entscheiderebene
solide Fachkenntnisse in einem oder mehreren Segmenten der Versicherungsbranche
Begeisterung für die digitale Transformation in der Versicherungsbranche und für den Einsatz technologischer Lösungen
Sensibilität für Kundenbedarfe und Identifikation neuer Lösungsansätze im Einklang mit unserem Leistungsportfolio
sichere Interaktion in einer komplexen Matrixorganisation zum Aufbau bedarfsgerechter Lösungen für unsere Kunden
strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (ab B2 Niveau)
Freude am Vertrieb

Verantwortlichkeiten

Geschäftsentwicklung für die Versicherungsbranche in Deutschland
langfristiger und konsequenter Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen
Gestaltung und Steuerung des gesamten Akquise Prozesses
Steuerung von Ausschreibungen und Erstellung von Angeboten mit eigenverantwortlicher Verhandlung von Vertragsdetails
Beobachtung des Marktes, Analyse und Qualifizierung der Kundenbedarfe sowie selbstständiges Identifizieren von Geschäftspotenzialen

Was wir biete

Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
IT-Equipment: Unterstützung bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
Selbst fahren: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung
unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Senior Key Account Manager

Wir bauen die größte und wertvollste Handwerksgruppe Europas auf - ein Ökosystem...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

Trocknerheld Wasserschadensanierung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in den Bereichen Wohnungswirtschaft, Immobilienmanagement und/oder Facility Management
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Abschlussorientierung
Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren von Vorteil

Verantwortlichkeiten

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts
Akquise und Aufbau neuer Großkunden sowie Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
Sicherstellung einer effizienten Auftragsabwicklung durch klare interne Kommunikation und Priorisierung
Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Ableitung von passenden Vertriebsstrategien
Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
Regelmäßiges Reporting zu Umsatz-, Kunden- und Projektentwicklungen

Was wir biete

Attraktives Gehaltspackage
Einen krisensicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive
Viel Wachstumspotential für deine persönliche Entwicklung
Ein dynamisches, offenes und sympathisches Team
Diverse Teamevents, z.B. Sommer- und Winterfest
Probonio-Gutschein (50 € Wertgutschein monatlich)
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
Hundefreundliches und modernes Büro
Diverse Softdrinks und moderne Arbeitsplätze

Senior Pre Sales Consultant

Eine einzigartige Gelegenheit hat sich für einen Senior Pre-Sales Consultant erg...

Standort

Australien , Sydney

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertiger Erfahrung)
5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sale Sales oder Solutions Engineering Position
Erfahrung in verschiedenen Branchen oder mit einer Vielzahl von Produkten (z. B. SaaS, digitale Transformation, ERP, Logistik)
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären
Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, gemeinsam Kundenprobleme zu bewältigen
Nachgewiesene Fähigkeit, effektive, ansprechende, wertorientierte technische Präsentationen und Demos für ein breites Publikum zu liefern, von technischen Teams bis hin zu C-Level-Managern
Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen

Verantwortlichkeiten

Kundenbindung: Aufbauen und pflegen Sie starke technische Beziehungen zu Kunden, einschließlich der Geschäftsführung, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger Berater
Lösungsdesign: Arbeiten Sie mit Account Executive zusammen und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und deren spezifische geschäftliche Herausforderungen zu adressieren, indem Sie Lösungen entwerfen, die die passenden Produkte aus dem AMCS-Portfolio kombinieren
Value Engineering: Arbeiten Sie mit Lösungs-SMEs zusammen, um kundenspezifischen Wert und ROI zu entwickeln, die durch den Einsatz der vorgeschlagenen AMCS-Lösungen realisiert werden können
Lösungsdemonstrationen: Leiten Sie die Gestaltung und Vorbereitung überzeugender Demonstrationen und unterstützender Botschaften, die den Wert unseres Angebots klar vermitteln. Extern arbeiten Sie mit dem Account Executive zusammen, um die Durchführung dieser Präsentationen an die Kunden zu orchestrieren und zu leiten, um kohärente Geschichten und Kundenerlebnisse zu gewährleisten, die AMCS zum Leuchten bringen
RFP/RFQ-Unterstützung: Unterstützung bei der Antwort auf RFPs und RFQs durch die Bereitstellung technischer Details, Dokumentation und Lösungsvorschläge. Gestaltung und Sicherstellung der Genauigkeit und Konsistenz von produktübergreifenden Lösungsantworten
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen informiert, um relevante Beratung in Bereichen wie Ressourcenmanagement, Recycling, Transport, Gemeinden und mehr anzubieten
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Support-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback kommuniziert wird, und um unser Angebot zu verfeinern

Vollzeit

Senior Manager People Development Public Sector

Gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft – Driving meaningful impact

Standort

Germany , bundesweit

Gehalt:

Nicht angegeben

Sopra Steria

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Soziologie oder eines vergleichbaren Studiengangs
mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in Beratungsprojekten im Public Sector mit Schwerpunkt Personal- und Organisationsentwicklung oder HR-Transformation sowie fundierte Kenntnisse im HR-Umfeld
langjährige Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Teams
nachweisbare Erfolge in Sales & Delivery sowie im Business Development
sehr gute Kenntnisse im Change- und Projektmanagement und routinierter Umgang mit agilen Methoden
ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
souveränes Auftreten auf Managementebene
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1 Level)

Verantwortlichkeiten

Fachliche und strategische Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung des Themenfelds People Development und HR-Transformation im Public Sector
Fokus auf Kompetenz- und Wissensmanagement sowie angrenzende HR-Bereiche wie Talent Management, Organisationsentwicklung, Prozessberatung und HRM-Software
Fachliche Führung und perspektivische Weiterentwicklung eines Teams durch gezielte Maßnahmen zur Teamentwicklung und individuelle Förderung
Sales-Verantwortung mit Marktbeobachtung, Analyse und Entwicklung innovativer Lösungen sowie Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen
Leitung komplexer Projekte und Aufgaben mit interdisziplinären Teams
Nutzung von Erfahrungen, Referenzen und Netzwerk für Business Development und erfolgreiche Akquise neuer Projekte
Flexibilität im Projekteinsatz durch hybrides Arbeiten und Einsatz vor Ort

Was wir biete

Umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen und vielfältige Entwicklungsperspektiven
hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und teilweise in definierten EU-Ländern
Familienservice
Firmenfitness
Möglichkeit zu einem Sabbatical
30 Tage Urlaub mit flexibler Anpassung
Unterstützung bei benötigtem IT-Equipment für ortsflexibles Arbeiten
Gehaltsumwandlung für Firmenwagen und Dienstfahrrad
Teamspirit, offene Türen, Duzkultur und gelebte Vielfalt

Vollzeit

Senior Bid Manager mit Fokus auf Public Sektor

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatung...

Standort

Germany , bundesweit

Gehalt:

Nicht angegeben

Sopra Steria

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Masterstudium oder gleichwertiger Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Projektmanagement oder ähnlichem
Mehrjährige Erfahrung in der Leitung komplexer Projekte im Sales- / Pre-Sales-Umfeld
Branchenkenntnisse in der Technologie-Beratung und / oder IT-Dienstleistung
Verständnis für rechtliche, kommerzielle und fachliche Aspekte von IT- und Beratungsgeschäften, sowie Marktbedürfnisse und -Trends
Kreativität und Innovationsfähigkeit zur Erstellung überzeugender Angebote mit hohen Qualitätsanspruch und detailorientiert, dabei jedoch pragmatisch
Abgeschlossene Trainings, ggf. Zertifikate wie z.B. APMP, Shipley Winning Proposals, PRINCE2, Miller-Heimann, Value-based Selling
Sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse (ab C1 Niveau)

Verantwortlichkeiten

Planung, Koordination und Management der Angebotserstellung
Teilnahme an Verhandlungen und Präsentationen beim Kunden
nach Gewinn des Angebots Übergabe an das Lieferteam
Leitung des Bid Teams während des Angebotsprozesses inklusive Einbindung von Drittparteien
Verantwortlich für Aufwandsplanung und Bid Budget und den kostenbewussten Einsatz von Ressourcen
Erstellung der Angebotsstruktur und Definition der Lieferobjekte gemäß Kundenanforderungen
Verantwortlich für das Task-Tracking und die zeitgerechte Fertigstellung und Qualitätskontrolle aller internen und externen Angebotsdokumente
Sicherstellung aller relevanten internen Freigaben und Einhaltung des Freigabeprozesses
Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung der Angebotsstrategie (Win Strategie und Storyline, Wettbewerbs-Strategie, Preis-Strategie)
Durchführung und Dokumentation von Lessons Learned

Was wir biete

Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
Selbst fahren: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung
Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Vollzeit

Senior Sales Manager Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

camos Software und Beratung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe
8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager)
Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities
Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln
Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf)
Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Verantwortlichkeiten

Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel
Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management
Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen
Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent
Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen
Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen
Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt
Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein

Was wir biete

Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit)
Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken
Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen
Die Perspektive auf eine Führungsrolle
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
Sechs Wochen Urlaub im Jahr
Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und ergonomischer Peripherie
Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks

Vollzeit

Senior Sales Executive Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

camos Software und Beratung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden

Was wir biete

Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
Sechs Wochen Urlaub im Jahr
Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und persönlicher Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset)
Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
Strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr
Teamübergreifende Zusammenarbeit mit kurzen Abstimmungswegen

Vollzeit

Neu

Vertriebssachbearbeitung

Verstärke unser Team als Vertriebssachbearbeitung (m/w/d) mit 30 Std./Woche ab d...

Standort

Germany , Ochsenfurt-Hohestadt

Gehalt:

Nicht angegeben

HARTMANN

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, z.B. als Bürokaufmann/-frau, Industriekaufmann/-frau oder vergleichbare Qualifikation
Erste Berufserfahrung im beschriebenen Aufgabenfeld von Vorteil – auch Berufseinsteiger sind willkommen
Sehr gute Anwenderkenntnisse in Office 365 sowie Erfahrung im Umgang mit SAP
Ausgeprägtes Organisationsgeschick und eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise
Gute kommunikative Fähigkeiten
Eigeninitiative sowie Freude daran, Aufgaben selbstständig voranzubringen
Teamorientierte Arbeitsweise
Gute Deutschkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Aufbereitung und Aktualisierung des Außendienst-Monitorings sowie Bereitstellung transparenter Entscheidungsgrundlagen für das Sales Management
Erstellung und Pflege von Statistiken, Auswertungen und Abfragen für den Head of Global Customer & Sales Service sowie den Außendienst
Organisation, Koordination und sorgfältige Nachbereitung nationaler und regionaler Außendienst-Tagungen - inklusive Unterlagenerstellung, Agenda- und Terminmanagement
Durchführung von Bestellungen für Büro- und Tagungsmaterialien
Operative Unterstützung des Head of Global Customer & Sales Service sowie des Senior Sales Manager Field im Tagesgeschäft
Mitwirkung in der Kundensachbearbeitung
Pflege des zentralen Datenpools sowie Sicherstellung einer hohen Datenqualität

Was wir biete

Flexible Arbeitszeiten mit Überstundenregelung
> 30 Tage Urlaub (in Teilzeit ggf. anteilig)
40% mobiles Arbeiten möglich
Attraktive Vergütung nach Tarifvertrag inkl. Urlaubsgeld und 13. Monatsgehalt
Betriebliche Altersvorsorge und Pflegeversicherung
Regelmäßige Entwicklung- und Mitarbeitergespräche
Vielseitige Aufgabengebiete & kollegiale Arbeitsatmosphäre
eGym Wellpass
Gesundheitstage
Kantine vor Ort

Teilzeit

Senior Sales Manager

Sopra Steria

Standort:
Germany , Hamburg

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Wünschenswert:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
26. Juni 2025

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Senior Sales Manager

Sopra Steria

Standort:Germany , Hamburg

Kategorie:Vertrieb

Vertragstyp:Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Wünschenswert:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:26. Juni 2025

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Standort:
Germany , Hamburg

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Job veröffentlicht:
26. Juni 2025