Senior Sales Account Executive Jobs | comselect GmbH (Mannheim)

Senior Pre Sales Consultant

Eine einzigartige Gelegenheit hat sich für einen Senior Pre-Sales Consultant erg...

Standort

Australien , Sydney

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertiger Erfahrung)
5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sale Sales oder Solutions Engineering Position
Erfahrung in verschiedenen Branchen oder mit einer Vielzahl von Produkten (z. B. SaaS, digitale Transformation, ERP, Logistik)
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären
Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, gemeinsam Kundenprobleme zu bewältigen
Nachgewiesene Fähigkeit, effektive, ansprechende, wertorientierte technische Präsentationen und Demos für ein breites Publikum zu liefern, von technischen Teams bis hin zu C-Level-Managern
Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen

Verantwortlichkeiten

Kundenbindung: Aufbauen und pflegen Sie starke technische Beziehungen zu Kunden, einschließlich der Geschäftsführung, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus als vertrauenswürdiger Berater
Lösungsdesign: Arbeiten Sie mit Account Executive zusammen und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und deren spezifische geschäftliche Herausforderungen zu adressieren, indem Sie Lösungen entwerfen, die die passenden Produkte aus dem AMCS-Portfolio kombinieren
Value Engineering: Arbeiten Sie mit Lösungs-SMEs zusammen, um kundenspezifischen Wert und ROI zu entwickeln, die durch den Einsatz der vorgeschlagenen AMCS-Lösungen realisiert werden können
Lösungsdemonstrationen: Leiten Sie die Gestaltung und Vorbereitung überzeugender Demonstrationen und unterstützender Botschaften, die den Wert unseres Angebots klar vermitteln. Extern arbeiten Sie mit dem Account Executive zusammen, um die Durchführung dieser Präsentationen an die Kunden zu orchestrieren und zu leiten, um kohärente Geschichten und Kundenerlebnisse zu gewährleisten, die AMCS zum Leuchten bringen
RFP/RFQ-Unterstützung: Unterstützung bei der Antwort auf RFPs und RFQs durch die Bereitstellung technischer Details, Dokumentation und Lösungsvorschläge. Gestaltung und Sicherstellung der Genauigkeit und Konsistenz von produktübergreifenden Lösungsantworten
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen informiert, um relevante Beratung in Bereichen wie Ressourcenmanagement, Recycling, Transport, Gemeinden und mehr anzubieten
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Support-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback kommuniziert wird, und um unser Angebot zu verfeinern

Vollzeit

Senior Sales Executive Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

camos Software und Beratung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden

Was wir biete

Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
Sechs Wochen Urlaub im Jahr
Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und persönlicher Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset)
Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
Strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr
Teamübergreifende Zusammenarbeit mit kurzen Abstimmungswegen

Vollzeit

Senior Account Executive

Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden S...

Standort

Netherlands , Hoofddorp

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

7+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Fließende Beherrschung von Niederländisch und Englisch ist unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk

Verantwortlichkeiten

Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format

Vollzeit

Senior Sales Manager Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurier...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

camos Software und Beratung GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe
8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager)
Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities
Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln
Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf)
Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Verantwortlichkeiten

Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel
Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management
Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen
Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent
Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen
Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen
Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt
Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein

Was wir biete

Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit)
Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken
Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen
Die Perspektive auf eine Führungsrolle
Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
Sechs Wochen Urlaub im Jahr
Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und ergonomischer Peripherie
Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks

Vollzeit

Senior Account Executive

Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden S...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

7+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk

Verantwortlichkeiten

Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format

Vollzeit

Senior Account Executive

Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland...

Standort

Germany , Stuttgart

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

7+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk

Verantwortlichkeiten

Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format

Vollzeit

Senior Account Executive

Wir verkaufen die Stepstone-Produktpalette erfolgreich an mittelständische- und ...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbarer Erfahrung in der Neukundenakquise (3-5+ Jahre im Außendienst im B2B-/Enterprise-Umfeld)
Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Präsentationen sowie im Consultative Selling auf Entscheider- und C-Level
Erfahrung mit mehrstufigen, komplexen Sales-Prozessen sowie Verhandlungssicherheit in hochpreisigen Deals
Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise im Außendienst, hohe deutschlandweite Reisebereitschaft (60–80 %) und ausgeprägte Belastbarkeit
Technisch/digital versiert und sicher im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, MS Dynamics)

Verantwortlichkeiten

Aktive Neukundenakquise durch gezielte Outbound-Maßnahmen und persönliche Vor-Ort-Termine
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Produkt-Demonstrationen
Aufbau und Pflege einer starken Outbound-Pipeline im Enterprise-Segment
Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Bedarfsermittlung über Angebotslegung und Verhandlung bis zum Closing
Teilnahme an regionalen Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen zur Lead-Generierung

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Senior Account Executive

Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden S...

Standort

Germany , Frankfurt

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

7+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk

Verantwortlichkeiten

Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format

Vollzeit

Senior Sales Account Executive

comselect GmbH

Standort:
Germany , Mannheim ▼
Augsburg

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
19. Januar 2026

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comselect GmbH

Standort:Germany , Mannheim ▼Augsburg

Kategorie:Vertrieb

Vertragstyp:Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:19. Januar 2026

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Senior Account Executive

Standort:
Germany , Mannheim ▼
Augsburg

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Job veröffentlicht:
19. Januar 2026