Senior Lead Partner Sales DACH Jobs

Jobbeschreibung

In dieser Rolle übernimmst Du die Gesamtverantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnerökosystems in der DACH‑Region für Myfactory und Proffix. Dein Fokus liegt darauf, partnergetriebenes Wachstum nachhaltig zu skalieren – von der strategischen Ausrichtung über operative Exzellenz bis hin zur messbaren Umsatzwirkung. Dabei arbeitest Du eng mit Sales, BDR und Marketing zusammen und sorgst für ein konsistentes, wirkungsvolles Go‑to‑Market‑Modell.

Verantwortlichkeiten

Entwicklung einer ganzheitlichen Partnerstrategie für die DACH‑Region und konsequente Umsetzung über Rekrutierung, Marktabdeckung und klare Wachstumsziele
Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsätze
Gezielte Auswahl, strukturiertes Onboarding und schrittweise Führung geeigneter ERP‑Reseller und Referral‑Partner zur vollen Produktivität
Stärkung der Abschlussquoten und nachhaltige Erhöhung des durchschnittlichen Deal‑Werts durch durchdachtes Enablement in Vertrieb, Produkt und Zertifizierungen
Definition klarer Regeln für Lead‑Routing und Zusammenarbeit zwischen Direktvertrieb und Partnerkanal
Planung und Steuerung von Co‑Marketing‑Aktivitäten gemeinsam mit dem Ökosystem
Aktive Begleitung strategisch wichtiger Key‑Partner über QBRs, gemeinsame Business‑Pläne sowie strukturiertes Performance‑ und Recovery‑Management
Etablierung eines transparenten KPI‑Frameworks und verlässliches Reporting zu Pipeline‑Coverage, Sales‑Zyklen und Produktivität
Stringente Go‑to‑Market‑Umsetzung sowie klare Gebiets‑ und Priorisierungslogik in enger Abstimmung mit Sales, BDR und Marketing
Gezielte Weiterentwicklung kommerzieller Partnermodelle
Frühzeitige Identifikation und gezielter Ausbau relevanter strategischer Allianzen
Ganzheitlicher Aufbau und Führung des DACH‑Partnerships‑Teams

Anforderungen

Tiefgehende Erfahrung im ERP‑Ökosystem der DACH‑Region und Verständnis von Reseller‑Modellen, Partnerökonomie und Kaufprozessen im Detail
Erfolgreicher Aufbau und Skalierung partnergetriebener Go‑to‑Market‑Modelle
Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in Bezug auf Margen, Incentives, Deal‑Strukturierung und Partner‑ROI
Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise mit hoher Pipeline‑Disziplin
Definition und Durchsetzung klarer Rules of Engagement sowie souveräner Umgang mit Channel‑Konflikten
Stärken in der gezielten Befähigung von Partnern über Sales‑Playbooks, Zertifizierungen oder strukturierte Joint‑Selling‑Ansätze

Was wir biete

Flexibilität und Familienfreundlichkeit: flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und starkem Teamspirit
Individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings
Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder Möglichkeit eines JobRads
Fitness‑, Wellness‑ und Gesundheitsangebote
Neueste technische Ausstattung
Arbeit an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und internationale Entwicklungsmöglichkeiten

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