Senior Account Manager Cybersecurity

• Betreuung langjähriger Kunden in allen Themenstellungen rund um IT Security
• Eigenständige Akquise von Neukunden und Zusatzgeschäft
• Zusammenarbeit mit Client Executives bzw. Client Partnern strategischer Accounts
• Einbindung von Projektdelivery Verantwortlichen in Schwesternfirmen
• Aktive Pflege und Aufbau von Beziehungen zu ausgewählten Technologie-Partnern
• Nutzung von Kundenterminen, Messen und Veranstaltungen zur Kundenbegeisterung
• Verantwortung für Entwicklung und Umsetzung der Account-Planung inkl. Konzeption und Anwendung von adäquaten Strategien zur Kundenansprache
• Aufbau einer relevanten Pipeline, Qualifizierung von Opportunities und präzise Abbildung im Forecast
• Ganzheitliche Betreuung des Angebotsprozesses von der Akquisition über die Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss
• Steuerung der Opportunity Teams

• Erste Vertriebserfahrung im Bereich IT Security, IT-Dienstleistungs-/Managed Security Services und Produktgeschäft
• Sehr gute Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Angebotsprozessen
• Idealerweise ein persönliches Netzwerk und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der jeweiligen Branche
• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit stark kundenorientiertem Verhalten, Überzeugungsfähigkeit und ausgeprägter Beratungskompetenz auch im interkulturellen Kontext
• Sicher im Umgang mit MS Office & Salesforce
• Hohe Reisebereitschaft
• Englisch verhandlungssicher

Persönliches Netzwerk und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der jeweiligen Branche

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum