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Senior Account Executive B2B

Germany, Munich · Job veröffentlicht 05. Januar 2026
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Jobbeschreibung

Um die schnelle Verbreitung des Marktplatz Modells zu unterstützen und aktiv zu unserem Wachstum beizutragen, sucht Mirakl einen dynamischen, innovativen und teamorientierten Senior Account Executive (m/w/d), der unseren Erfolg sowohl im B2B-Bereich als auch in neuen Branchen ausbaut. Der Beitritt zu unserem Vertriebsteam in unserem Münchner Büro bietet die spannende Chance, einen neuen Markt zu erschließen und eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft des B2B-E-Commerce zu spielen. Das Ziel Ihrer Rolle ist die Steigerung des Umsatzes und die Förderung und Einführung des Marktplatzmodells bei führenden globalen Unternehmen.

Verantwortlichkeiten

  • Definition einer Vertriebsstrategie zur Erreichung der vom Management festgelegten Quartalsziele
  • Gewinnung neuer Kunden im Einklang mit der Unternehmensstrategie, um die strategischen und operativen Ziele zu erreichen, die auf das geografische Gebiet abgestimmt sind, in dem Sie tätig sein werden
  • Aufbau solider Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene einer Organisation, insbesondere auf VP-, EVP- und C-Level
  • Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses vom Kontaktpunkt bis zur Vertragsunterzeichnung und Unterstützung bei technischen, rechtlichen und finanziellen Aspekten
  • Zeit- und Gebietsmanagement zur Maximierung von Geschwindigkeit und Durchdringung bei Unternehmen
  • Beitrag zur Entwicklung des Netzwerks und der öffentlichen Sichtbarkeit von Mirakl, um dessen Reichweite auf dem Markt zu erweitern
  • Effektives Management der Erwartungen von Interessenten/Kunden
  • Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Gewinnung neuer Kundenkonten

Anforderungen

  • Umfangreiche Vertriebserfahrung in der Softwarebranche (SAAS und E-Commerce sind ideal) oder im Verkauf von Software zur Leistungssteigerung von Unternehmen wie CRM, E-Commerce, ERP, Supply Chain
  • Einen Master-Abschluss oder eine gleichwertige Qualifikation
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäfte
  • Fundiertes Kenntnisse von Geschäftspraktiken und Branchentrends
  • Komfortabel mit konzeptionellem Verkauf, aber dennoch in der Lage, ROI zu nachzuweisen
  • Nachgewiesene Arbeitsmoral und konstante Übererfüllung von Zielen
  • Exzellente mündliche und schriftliche Fähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch sind erforderlich

Was wir biete

  • Krankenversicherung: AXA-Krankenversicherung und flexible individuelle Gesundheitsleistungen. Diese Leistung ermöglicht es, bis zu 1.500 € pro Jahr für verschiedene medizinische Ausgaben auszugeben
  • Renten- und Lebensversicherung: Mirakl zahlt monatlich 2 % des Festgehalts in Ihren Renten- und Lebensversicherungsplan ein
  • ClassPass: Genießen Sie 10 monatliche Credits plus ermäßigten Zugang zu über 2.500 Fitnessstudios und Wellness-Studios weltweit
  • Öffentliches Verkehrsmittel-Pass: 50 % Erstattung Ihres monatlichen ÖPNV-Abonnements
  • Essenszuschuss: Mitarbeiter erhalten einen Essenszuschuss von 3,10 € netto, bezahlt von Mirakl für 15 Mittagessen pro Monat
  • Bezahlte Freizeit: 30 anteilige bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr

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Anforderungen
Anforderungen
  • Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
  • Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
  • Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
  • Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
  • Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
  • Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
  • Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
  • Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
  • Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
  • Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
  • Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
  • Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
  • Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
  • Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
  • Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
  • Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
  • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
  • Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
Was wir biete
Was wir biete
  • Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
  • Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
  • Sechs Wochen Urlaub im Jahr
  • Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und persönlicher Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset)
  • Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
  • Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
  • Strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr
  • Teamübergreifende Zusammenarbeit mit kurzen Abstimmungswegen
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  • Fundierte Erfahrung in CRM-Systemen – idealerweise in Salesforce
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  • Kann komplexe Lösungen einfach und überzeugend vermitteln – auf Deutsch und Englisch
  • Strategisches Denken und Drive, Ziele zu übertreffen
  • Mindestens 3–5 Jahre im B2B-Vertrieb, idealerweise in der IT-/Software-Branche
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Überzeugt Leads und Bestandskunden mit Expertise und schnürt CRM-Lösungen
  • Baut starke Beziehungen auf, betreust Kunden langfristig
  • Identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten und bringt Vertrieb auf das nächste Level
  • Ist mittendrin in spannenden Salesforce-Projekten – vom Pre-Sales bis zur Implementierung
  • Setzt Umsatzpläne in die Tat um und sorgt dafür, dass die Pipeline immer top gefüllt ist
Was wir biete
Was wir biete
  • Next-Level-Karriere mit führenden Technologien, regelmäßigen Schulungen und Salesforce-Zertifizierungen
  • Teamspirit
  • Flexibles Arbeiten mit Homeoffice, modernen Tools und Work-Life-Balance
  • Attraktive Benefits: leistungsgerechte Vergütung, Teamevents, modernes Office
  • Gestaltungsfreiheit
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Senior Sales Manager Enterprise Software CPQ

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  • Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe
  • 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager)
  • Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities
  • Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln
  • Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf)
  • Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen
  • Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
  • Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel
  • Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management
  • Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen
  • Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent
  • Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen
  • Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen
  • Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt
  • Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein
Was wir biete
Was wir biete
  • Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit)
  • Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken
  • Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen
  • Die Perspektive auf eine Führungsrolle
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten
  • Sechs Wochen Urlaub im Jahr
  • Arbeitsplätze mit zwei Monitoren und ergonomischer Peripherie
  • Verschiedene Arbeitsumgebungen (Einzelbüros, Mehrpersonenbüros, Teamspaces)
  • Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks
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  • Gabelstaplerführerschein
  • Erlaubnis, in Deutschland zu arbeiten
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  • Deutschkenntnisse
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Anforderungen
Anforderungen
  • Gültiger Gabelstaplerschein
  • Nachweis einer gültigen Arbeitserlaubnis
  • Bereitschaft zur 2-Schicht-Arbeit
  • Deutschkenntnisse auf B1-Niveau
  • Sorgfältige und zuverlässige Arbeitsweise
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Beladen, Entladen
  • Gabelstapler (Diesel-, Benzin-, Elektro-, Gas-)
  • Lagerwirtschaft
  • Führerschein Gabelstapler, Flurförderzeuge
  • Vollzeit
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Anforderungen
Anforderungen
  • Nachweis einer gültigen Arbeitserlaubnis
  • Wechselschicht (Früh/Spät)
  • Deutschkenntnisse auf B1-Niveau
  • Gewissenhaftes Arbeiten
  • Hohe Auffassungsgabe und Lernbereitschaft
  • Staplerschein
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Anforderungen
  • Erfahrung als Lagerarbeiter nicht Voraussetzung, Quereinsteiger möglich
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  • Einverständnis zur Arbeit im 3-Schichtsystem
  • Deutschkenntnisse auf B1-Niveau
  • Zuverlässigkeit
  • Freude, in einem Team zu arbeiten
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Gehalt:
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Anforderungen
Anforderungen
  • Vollständige Arbeits- und Aufenthaltsgenehmigung
  • Bereitschaft zur Arbeit im Mehrschichtbetrieb (Früh- und Spätschicht)
  • Deutsch für die Verständigung im Arbeitsalltag
  • Flexibilität
  • Spaß an Teamarbeit
  • Führerschein für Gabelstapler
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Lagerarbeit
  • Beladen, Entladen
  • Gabelstapler (Diesel-, Benzin-, Elektro-, Gas-)
  • Führerschein Gabelstapler, Flurförderzeuge
  • Vollzeit
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