Sap sales specialist Jobs | Public Cloud Group (Darmstadt)

Sap sales specialist

Public Cloud Group

Standort:
Germany , Darmstadt ▼
Frankfurt
Hamburg
Berlin
Köln
Magstadt
München
Stuttgart
Ulm

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

Job speichern

Auf Position bewerben

Jobbeschreibung:

Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. In dieser Sales-Rolle verantwortest du den Vertriebserfolg unserer SAP Cloud Services auf Basis von AWS, Microsoft Azure und Google Cloud sowie SAP Cloud ERP und SAP BTP. Du identifizierst Potenziale in Migrations- und Transitionsprojekten und überzeugst Kunden mit deiner Expertise von den Vorteilen einer SAP Cloud Strategie. Mit deinem Gespür für Trends treibst du die Markteinführung unserer Managed Service Produkte voran und entwickelst gemeinsam mit den Fachabteilungen neue Angebote, die den Nerv unserer Kunden treffen.

Verantwortlichkeiten:

Strategische Akquise und Markterschließung: Identifizierung und Gewinnung von strategischen Neukunden sowie Erschließung neuer Marktsegmente im SAP- und Cloud-Umfeld
Lead-Management & Closing: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Wettbewerbsvorteile ausbauen: Durchführung tiefgreifender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Positionierung unserer USP gegenüber Mitbewerbern
Souveränes Auftreten auf C-Level: Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf Management-Ebene (CIO, CTO, CFO)
Gestaltung komplexer Angebote: Federführende Erstellung von individuellen Lösungsdesigns, Business Cases und komplexen Angebotsunterlagen
Beziehungsmanagement auf Entscheider-Ebene: Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheidern im Kundenunternehmen
Account-Entwicklung (Upselling & Cross-Selling): Proaktive Analyse von Kundenbedarfen zur nachhaltigen Erweiterung des Portfolios (z.B. Cloud-Migrationen, Managed Services)
Strategische Beratung: Agieren als Trusted Advisor, um die digitale Transformation der Kunden durch SAP-Innovationen voranzutreiben
Pipeline-Verantwortung: Eigenständige Steuerung und präzise Forecast-Planung der eigenen Sales-Pipeline im CRM-System (HubSpot)
Orchestrierung von Expertenteams: Leitung von bereichsübergreifenden Teams (Presales, Consulting, Cloud-Architekten) zur Ausarbeitung optimaler Kundenlösungen
Ressourcen- und Stakeholder-Management: Strategische Abstimmung von Kapazitäten für komplexe Projekte und Proofs-of-Concept
Mentoring & Best Practices: Aktive Mitwirkung bei der Optimierung der Vertriebsstrategie und Coaching von Junior-Teammitgliedern
Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsperformance und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für das Management

Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium (Bachelor) im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung
Fundierte Berufserfahrung (3-5 Jahre), im IT-Vertrieb, Business Development oder einem kundennahen Bereich
Grundverständnis der SAP-Produktwelt (z.B. Cloud ERP, S/4HANA, BTP, Cloud-Lösungen)
Ausgeprägte Kommunikationsstärke
SAP Sales-Profi mit beeindruckender Erfolgsbilanz im Vertrieb (im SAP-Umfeld)
Verkaufstalent und "Hunter"-Mentalität: Proaktive Akquisebereitschaft (Cold Calling, Lead-Generierung, Kundenausbau)
Strukturierte Arbeitsweise
Schnelle Auffassungsgabe
Verhandelt sicher auf Deutsch und bewegt sich souverän im englischsprachigen Business-Kontext

Was wir biete:

Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland
Workation: Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr
Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub
Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux
Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP
Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche
Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket
On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing
Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier