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Sales / Key Account Manager

Sopra Steria

Standort:
Germany , bundesweit

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Verantwortlichkeiten:

Ganzheitliche End‑to‑End‑Verantwortung für einen oder mehrere strategische Accounts aus der Automotive- und Fertigungsindustrie (Tier‑1 Automobilzulieferer, OEMs) inklusive Business Development, Angebotsprozesse, Staffing, Delivery und kommerzieller Steuerung
Aktive Weiterentwicklung der verantworteten Accounts mit klarem Sales- und Business-Development-Fokus sowie Verantwortung für Umsatz, Budget und Zielerreichung (P&L Ownership)
Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer zukunftsfähigen Account-Strategie auf Basis von Markt-, Kunden- und Technologieentwicklungen im Automotive-/Manufacturing-Umfeld
Aufbau, Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Automotive-Branche, insbesondere auf Entscheider-Ebene (Engineering, Operations, IT, Einkauf, C-Level)
Identifikation relevanter Markt-, Technologie- und Branchentrends (z. B. Software-defined Vehicle, Connected Manufacturing, Digital Twin, Effizienzsteigerung, Kostenoptimierung, Supply Chain Resilienz) und Ableitung strategischer Themen und Beratungsansätze gemeinsam mit den Kunden
Steuerung und Verantwortung komplexer Angebots- und Account-Projekte, inkl. Führung interdisziplinärer Teams aus Delivery, Consulting, Technologie und Industrie-Expert*innen
Beratung der Kunden mit Fokus auf IT- und Transformationslösungen, digitale Fertigung, Prozessoptimierung, Engineering-Services sowie individuelle und standardisierte IT-Services
Aktives Stakeholder-Management auf Management- und C-Level, intern wie extern, inkl. regelmäßiger Forecasts, Reporting und strategischer Entwicklungsplanung
Flexibler, projektabhängiger Einsatz beim Kunden, in unseren Offices oder remote – inklusive Bereitschaft zum hands-on-Einsatz in strategisch relevanten Projekten

Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Fertigungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise davon mehrere Jahre in der Strategie-, Management- oder IT-Beratung mit Bezug zu Manufacturing / Automotive
Mehrjährige Erfahrung in verantwortlicher oder leitender Funktion bei Tier‑1 Automobilzulieferern, OEMs oder im Automotive-/Fertigungsumfeld
Fundiertes Verständnis der Automotive- und Manufacturing-Branche sowie ausgeprägtes Interesse an technologischen Markt- und Zukunftsentwicklungen (z. B. Digitalisierung, Automatisierung, Software-defined Vehicle, Smart Factory)
Hohe Affinität zu IT-Lösungen, digitalen Transformationsprojekten und technologieorientierten Geschäftsmodellen
Ausgeprägte Vertriebs-, Account- und Business-Development-Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit Entscheidern im technischen und geschäftlichen Umfeld
Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Entwicklung tragfähiger Kundenstrategien und Transformationsansätze
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse

Was wir biete:

Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
Work-Life-Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
SpenditCard: Monatlich stehen dir zusätzlich zum Gehalt 50 Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst
IT-Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets
Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
01. April 2026

Beschäftigungsart:

Vollzeit

Arbeitsart:

Hybride Arbeit

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Vorgeschlagene Tags:

Küchenkraft , Administrator , AI Manager , Team-Assistenz

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Standort

Germany , Gelsenkirchen

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Anforderungen

Several years of experience in sales with corresponding references
Advantageous: (commercial) training or degree, e.g., in STEM or business fields
Preferably bring technical understanding - ideally in IT security, digital identity solutions, digital signatures, secure email infrastructure, public key infrastructure, or electronic service credentials - or interest in acquiring it
Communication skills & negotiation confidence: Present complex content confidently in German and English
Confident interaction with decision-makers, organizational talent, and necessary persuasiveness
Confident appearance and ability to convince experienced customers with new ideas
Motivation & willingness to learn: Interest in our products, markets, and customers and maximum willingness to learn and delve into our topics
Resilience: Preference for challenges and the will to come back after setbacks
Programs & databases: Experience in handling CRM systems (e.g., Salesforce) and confident use of MS Office products Excel, PowerPoint, and Word
Mobility: Corresponding (international) willingness to travel to best support your customers (approx. 30 percent of the time)

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Sell our solutions for highly secure email and file encryption in the government environment and the enterprise market
Combine strategic thinking with a pronounced hands-on mentality
New customer acquisition & existing customer care: Build long-term customer relationships independently and identify new business opportunities with existing customers
B2B sales: Sell tailored IT security solutions to companies and public institutions
Customer care: Work closely with internal teams (e.g., development, product management, marketing) for optimal customer care
Holistic sales responsibility: Win deals and accompany the entire sales process - from first contact to successful conclusion
Point of contact: Represent cryptovision in on-site appointments, phone calls, conferences, and trade fairs

Was wir biete

Attractive salary package with performance-related bonuses
Training and coaching to become a sales professional
Work in a crisis-proof and growth-oriented industry with top-level colleagues and exciting topics
Reliable and stable employer with high job stability
Self-responsible, self-organized teams with agile working methods
Flat hierarchies with short communication channels
Work-life balance: flexible working hours, 30 vacation days, possibility of mobile office
Co-determination in workplace design (e.g., notebooks, smartphones, sports and job bikes)
Collegial atmosphere with regular free breakfasts, lunches, and company events
Subsidy for the Deutschlandticket

Vollzeit

Senior Key Account Manager

Wir bauen die größte und wertvollste Handwerksgruppe Europas auf - ein Ökosystem...

Standort

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Gehalt

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Trocknerheld Wasserschadensanierung GmbH

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Anforderungen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in den Bereichen Wohnungswirtschaft, Immobilienmanagement und/oder Facility Management
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Abschlussorientierung
Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren von Vorteil

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts
Akquise und Aufbau neuer Großkunden sowie Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
Sicherstellung einer effizienten Auftragsabwicklung durch klare interne Kommunikation und Priorisierung
Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Ableitung von passenden Vertriebsstrategien
Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
Regelmäßiges Reporting zu Umsatz-, Kunden- und Projektentwicklungen

Was wir biete

Attraktives Gehaltspackage
Einen krisensicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive
Viel Wachstumspotential für deine persönliche Entwicklung
Ein dynamisches, offenes und sympathisches Team
Diverse Teamevents, z.B. Sommer- und Winterfest
Probonio-Gutschein (50 € Wertgutschein monatlich)
Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
Hundefreundliches und modernes Büro
Diverse Softdrinks und moderne Arbeitsplätze

Vertical Fixed Account Manager

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt

Nicht angegeben

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Solution Sales
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Access-Lösungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER)

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Vertrieb von beratungsintensiven UC/C-, Festnetz (WAN/LAN)-, Cloud- und Security-Lösungen an Geschäftskunden
Umfassende Betreuung der Kunden in Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager
Mitentwicklung kundenspezifischer Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials
Analyse und Qualifizierung von Kundenkontakten, Neukundenakquise, Ausschöpfung des vorhandenen Kundenpotenzials und Reduzierung der Kündigungsrate
Durchführung umfassender und ganzheitlicher Bedarfsanalysen, einschließlich detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern zu arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Grundgehalt, erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung, betriebliche Altersvorsorge (Pensionsplan)
Weiterbildung: Zugang zu Lern- und Trainingsprogrammen für individuelle Entwicklung
Work-Life-Balance: Unterstützung bei Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogrammen, Fitnessstudio, flexibler Gestaltung von Job und Privatleben, Unterstützung bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Besondere Angebote auf alle Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Vertical Fixed Account Manager Finance & Insurance

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Standort

Germany , Berlin

Gehalt

Nicht angegeben

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Anforderungen

Vorzugsweise Masterabschluss in Nachrichtentechnik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Lösungsvertrieb aus dem Bereich Fixed Network und/oder Network Security
Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mind. B2 – besser Verhandlungsniveau >C1/C2)
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Gutes Verständnis von IT und Telco Infrastruktur und Umgebungen und deren Impact für das Kerngeschäft der Kunden
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Sprach- und Datenanwendungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Du vertreibst als Vertical Fixed Account Manager (m/w/d) beratungsintensive Festnetz-, UCC-, Cloud- und Security-Produkte – inklusive dem Microsoft Portfolio, indem du einzelne Produktbestandteile an Geschäftskunden bei deinen zugewiesenen Accounts verkaufst
Du betreust umfassend deine Kunden des Finanz- und Versicherungssektors, indem du in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager, der auf den Kunden allokiert ist, agierst
Du entwickelst kundenspezifische Accountpläne mit, indem du das lösungsgeschäftsrelevante Kundenpotenzial berücksichtigst
Du analysierst deine Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, indem du Neukundenpotenzial analysierst und akquirierst sowie das vorhandene Kundenpotenzial ausschöpfst und die Kündigungsrate reduzierst
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen durch, indem du detaillierte Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden erstellst
Du unterstützt die Kunden in der Analyse und Lösung von Bedarf und entwickelst gemeinsam mit ihnen kundenorientierte Lösungen
Du vertrittst die Abteilung in internen Gremien und bei den Partnern zur Abstimmung und Umsetzung von Prozessänderungen
Du berätst die Kunden umfassend mit einem 360° Blick im Gesamtkontext seines Business und den individuellen Anforderungen

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben
Wir unterstützen Dich
Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Key account manager

Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet si...

Standort

Germany , Berlin (Süd, Ost), Frankfurt (Oder), Görlitz, Zittau, Luckenwalde, Teltow

Gehalt

Nicht angegeben

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert
Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management
Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen
Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen

Was wir biete

Competitive base salary
Annual bonus based on company performance
Flexible working options available for most roles
Learning and career development
Access to healthcare & wellbeing programmes
Employee recognition programmes

Vollzeit

Key Account Manager

In your role as Key Account Manager, you take on a crucial function as a link be...

Standort

Germany , Munich

Gehalt

Nicht angegeben

Bis auf Weiteres

Anforderungen

8+ years experience in Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Sales
Profound knowledge in the field of clinical studies
Background in pharma and/or CRO environment
Outstanding communication, sales, and negotiation skills
Ambition, competitiveness, energy, and intrinsic motivation
Goal-oriented with an analytical, KPI-driven mindset
Technical affinity, quick comprehension, and convincing presentation skills
Proficiency with MS Office and CRM tools like Hubspot or Salesforce
German (C2) and English (C1) negotiation skills

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Build and maintain sustainable customer relationships at expert and management level
Ensure measurable success through an analytical approach including regular reporting
Conduct regular research and analysis on customer needs, problems, interests, and competitive activities
Proactively derive strategies for new product features and services
Independently manage the entire sales process from preparation and execution of discussions to documentation in CRM system and regular follow-ups
Actively promote growth by proactively approaching potential customers via email, phone, and in person
Support the development of the operational sales plan, taking company goals into account

Was wir biete

Further training budget of €1,000 per year
Open feedback culture
Regular team events, offsites/onsites, and cross-department exchanges
Subsidized sports membership (EGYM Wellpass, formerly Qualitrain)
Option to subsidize the 49€ ticket
Fruit basket, snacks, and drinks
Hybrid work model allowing choice of home office or central office

Vollzeit

National Key Account Manager

Randstad sucht exklusiv Kandidaten deutschlandweit für die Position: National So...

Standort

Germany , Köln

Gehalt

65000.00 - 95000.00 EUR / Year

Anforderungen

Studium oder fundierte Ausbildung im Bereich Hospitality Management, Wirtschaft oder vergleichbar
Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Projektvertrieb, idealerweise im Umfeld von Luxusgütern oder der gehobenen Hotellerie
Tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse in der Hotelbranche sowie im Solution Selling komplexer B2B-Investitionsgüter
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie Routine in Salesforce CRM
Uneingeschränkte nationale Reisebereitschaft

Vollzeit

Defense & Security Fixed Account Manager

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Hannover

Gehalt

Nicht angegeben

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise ein Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem anderen relevanten Bereich
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management multinationaler Unternehmen, idealerweise im Lösungsvertrieb
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen sowie in der Entwicklung kreativer und innovativer, kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Datenanwendungen, vorzugsweise mit technischem Vertriebshintergrund
Gutes Verständnis von Finanzkonzepten, IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken sowie branchenspezifischen Aspekten von Firmenkunden
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen im B2G- oder sicherheitsnahen Umfeld, idealerweise mit Bezug zu Defense oder Public Sector
Fundiertes Verständnis von Telekommunikations-, IT- und Sicherheitslösungen (z. B. 5G, Campus Networks, Cyber Security, hybride Infrastrukturen)
Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen
Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Landschaften, inklusive Behörden, Streitkräften und Industriepartnern
Erfahrungen im Defense-Umfeld

Verantwortlichkeiten

Verantwortlichkeiten

Du verantwortest als Fixed Account Manager Defense (m/w/d) den Vertrieb beratungsintensiver Festnetz-, Cloud- und Security-Produkte aus einzelnen Produktbestandteilen an Geschäftskunden in Deinen zugewiesenen Accounts im Bereich Strategic Key Account
Du betreust Kunden umfassend in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen KAM/GAM, der dem Kunden zugeordnet ist
Du entwickelst und entwirfst kundenspezifische Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials
Du analysierst Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale, schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus und reduzierst die Kündigungsrate
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen auf Basis detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Kunden durch
Du arbeitest eng mit globalen Account-Strukturen zusammen, insbesondere im internationalen Kontext (z. B. NATO-nahe Programme)

Was wir biete

Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV