Partner Manager Jobs | enpal (Berlin)

Partner Manager IPAI

Werde Teil des IPAI Partnermangement-Teams und sei ein elementarer Bestandteil u...

Standort

Germany , Heilbronn

Gehalt:

Nicht angegeben

Schwarz Gruppe

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (z. B. Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaft etc.)
Relevante Erfahrungen in einer verwandten Rolle
Fundierte CRM Kenntnisse (z.B. in HubSpot)
Starke analytische Fähigkeiten
Hervorragende organisatorische Fähigkeiten
Exzellente Kommunikation in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich

Verantwortlichkeiten

Verantwortung für die Entwicklung von Teilprojekten im Bereich Scouting, Onboarding und dem Management von Partnerschaften innerhalb des IPAI Ökosystems
Betreuung eines eigenen Teilbereichs sich anbahnender und bestehender Partnerschaften und Monitoring und Management deren Entwicklung
Analyse von Portfolios unserer Partner und Identifizierung von Leistungen und Angeboten im Bereich KI und Data Science mit hoher Relevanz für das IPAI Ökosystem
Entwicklung von Partnerschaftszielen in Kooperation mit den jeweiligen Partnern, Dokumentation der Zielerreichung und Ableitung von Entwicklungsmöglichkeiten für die Zusammenarbeit
Führung von Vertragsverhandlungen mit potentiellen Partnern und Koordination aller Onboardingaktivitäten
Definition von Kommunikationskonzepten und Vermarktungsmöglichkeiten für unsere Partner in Kooperation mit allen relevanten Stakeholdern

Partner Sales Manager

Bei Zenjob revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen Personal buche...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

FoodLabs & Atlantic Labs

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vertriebshintergrund: mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder im strategischen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit Fokus auf Neukundengewinnung
Abschlussstärke: nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise und gewohnt, an harten Vertriebszielen gemessen zu werden
Verhandlungsgeschick: exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, komplexe Business-Cases sicher vorrechnen und verkaufen
Analytisches Mindset: ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Markttrends und Daten zu nutzen, um Akquisestrategien kontinuierlich zu optimieren
Hands-on-Mentalität: fähig, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, Chancen schnell zu ergreifen und Sales-Aktivitäten konsequent zu priorisieren
Projektmanagement: vertriebliches Agieren mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften strukturiert aufzubauen und zu steuern

Verantwortlichkeiten

Aktive Partnerakquise (Hunting): offensive Strategien zur Partnerakquise entwickeln und realisieren, Verhandlungen bis zum Abschluss führen
Pipeline-Verantwortung: volle Verantwortung für den Partner-Sales-Funnel, von der Kaltakquise und Identifikation potenzieller Multiplikatoren bis hin zum Signing und den ersten gemeinsamen Closings
Vertriebsaktivierung: Multi-Channel-Initiativen zur Akquise von Partnern planen und aktivieren, gezielte Präsenz auf Branchen- & Verbands-Veranstaltungen aufbauen
Strategische Priorisierung: Partner mit dem höchsten Umsatzpotenzial durch tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren, Vertriebsaktivitäten auf die profitabelsten Segmente fokussieren
Stakeholder Management: eng mit den internen Vertriebs- und Product-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Partner-Projekte direkt in Umsatz übersetzt werden, technische Integrationen unseres Tools in externe Systeme initiieren
Strategischer Beziehungsaufbau (Farming): ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten nutzen, um belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen bei Partnerunternehmen aufzubauen und Zenjob als unverzichtbaren Bestandteil ihres Portfolios oder Prozesses zu setzen

Was wir biete

28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops
Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University
Kostenlose Sprachkurse (Deutsch & Englisch über Babbel Live)
Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)

Vollzeit

Partner Account Manager

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, z...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Hornetsecurity

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Solides IT-Knowhow durch Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise aus IT-Security oder Cloud Services
Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen
Ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse
Einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH
Erfolgreiche strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Partnern
Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
Hohe Reisebereitschaft
Gewinnende Persönlichkeit
Erfahrung in der Arbeit in einem internationalen Team
Selbstmotivation und leidenschaftliche Zielverfolgung

Verantwortlichkeiten

Gewinnung, Betreuung und Entwicklung eines Netzwerks an regionalen Vertriebspartnern in Süddeutschland
Begleitung des Onboardings neuer Partner und Aufbau erfolgreicher Beziehungen
Organisation und Betreuung von Online- und Präsenzschulungen für Vertriebspartner
Umsetzung des Hornetsecurity Partnerprogramms
Abschluss von Partner Business Plänen
Überwachung der erfolgreichen Weiterentwicklung der betreuten Vertriebspartner
Teilnahme an Messen und Partnerveranstaltungen
Präsentation der Lösungen
Erstellung relevanter Forecasts
Definition konkreter Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Süddeutschland

Was wir biete

Gestaltung der Zukunft der IT-Security in einem global expandierenden Unternehmen
Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
Flexible Arbeit im Home-Office oder in modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together
Be-Active Bonus für Fitness-Mitgliedschaften
Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover)
Steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin)
Bike-Leasing oder Firmenwagen
Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Vollzeit

Neu

Partner Sales Manager

Gestalte die Zukunft von Finance Automation – gemeinsam mit unseren Partnern! St...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Quadient

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb/Solution Selling, idealerweise mit Fokus auf ERP-Partner, Finance oder digitale Transformation
Erfahrung im Aufbau und Management von Partnernetzwerken, bevorzugt im SAP- oder Microsoft-Ökosystem
Fundiertes Verständnis für Finanzprozesse (Accounts Receivable, E-Invoicing) und deren digitale Umsetzung
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene (IT, Finance, Geschäftsführung)
Strategisches Denken kombiniert mit hands-on Mentalität, proaktivem und ergebnisorientiertem Handeln
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit ERP-Anbietern (SAP, Microsoft) und relevanten Systemintegratoren oder Beratern
Gewinnung neuer Partner und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen für QAR und E-Invoicing
Unterstützung der Partner im Go-to-Market, inklusive Trainings, Marketingunterstützung, Sales-Coaching und Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien
Identifikation von Marktchancen und Mitgestaltung von Partnerprogrammen, Incentives und Marketingkampagnen
Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Sales Manager zur strategischen Weiterentwicklung des Partnerbereichs

Was wir biete

Flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten deutschlandweit oder in Österreich
Firmenwagen und attraktive Vergütung inklusive Bonusmöglichkeiten
Flexible Arbeit: Entscheide dich für ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem Büro- und Fernarbeitsplätze für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert werden
Unbegrenztes Lernen: Profitiere von den globalen Wachstumsmöglichkeiten, die dir unsere rund um die Uhr verfügbare Online-Lernplattform bietet
Inklusive Gemeinschaft: Werde Teil unserer Empowered Communities und engagiere dich in unserem Philanthropie-Programm
Umfangreiche Zusatzleistungen: Genieße attraktive Zusatzleistungen in den Bereichen Work-Life-Balance und mehr, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms
Sorge für das Wohlbefinden: Nutze unser kostenloses Hilfsprogramm für Mitarbeiter zur Unterstützung der mentalen Gesundheit

Vollzeit

Partner Sales Manager

Gestalte die Zukunft von Finance Automation – gemeinsam mit unseren Partnern! St...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Quadient

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb/Solution Selling, idealerweise mit Fokus auf ERP-Partner, Finance oder digitale Transformation
Erfahrung im Aufbau und Management von Partnernetzwerken, bevorzugt im SAP- oder Microsoft-Ökosystem
Fundiertes Verständnis für Finanzprozesse (Accounts Receivable, E-Invoicing) und deren digitale Umsetzung
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene (IT, Finance, Geschäftsführung)
Strategisches Denken kombiniert mit hands-on Mentalität, proaktivem und ergebnisorientiertem Handeln
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit ERP-Anbietern (SAP, Microsoft) und relevanten Systemintegratoren oder Beratern
Gewinnung neuer Partner und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen für QAR und E-Invoicing
Unterstützung der Partner im Go-to-Market, inklusive Trainings, Marketingunterstützung, Sales-Coaching und Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien
Identifikation von Marktchancen und Mitgestaltung von Partnerprogrammen, Incentives und Marketingkampagnen
Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Sales Manager zur strategischen Weiterentwicklung des Partnerbereichs

Was wir biete

Flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten deutschlandweit oder in Österreich
Firmenwagen und attraktive Vergütung inklusive Bonusmöglichkeiten
Flexible Arbeit: Entscheide dich für ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem Büro- und Fernarbeitsplätze für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert werden
Unbegrenztes Lernen: Profitiere von den globalen Wachstumsmöglichkeiten, die dir unsere rund um die Uhr verfügbare Online-Lernplattform bietet
Inklusive Gemeinschaft: Werde Teil unserer Empowered Communities und engagiere dich in unserem Philanthropie-Programm
Umfangreiche Zusatzleistungen: Genieße attraktive Zusatzleistungen in den Bereichen Work-Life-Balance und mehr, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms
Sorge für das Wohlbefinden: Nutze unser kostenloses Hilfsprogramm für Mitarbeiter zur Unterstützung der mentalen Gesundheit

Vollzeit

Partner Manager New Business

Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du willst Verant...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

AFI Solutions GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt weiter aus und legst den Grundstein für nachhaltiges Wachstum
Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks

Was wir biete

eine offene, familiäre Unternehmensstruktur mit Flexibilität und vielen Benefits
ein modernes Office mit Top-Ausstattung

Vollzeit

Business Development Manager

Wir suchen ab sofort (40h/Woche) in Wien/Eisenstadt einen motivierten Business D...

Standort

Austria , Wien; Eisenstadt

Gehalt:

Nicht angegeben

Hornetsecurity

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene Ausbildung, abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
(Erste) Sales Erfahrung – idealerweise in der IT-, Cybersecurity- oder SaaS-Branche
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
Kundenorientierung, gute Menschenkenntnis, hilfsbereit
Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
Organisationstalent, Prioritätensetzung
Motivation durch eigene Erfolge
Verfolgung von Quartalszielen mit Leidenschaft

Verantwortlichkeiten

Erster Kontakt für Kunden und Vertriebspartner via Telefon und E-Mail
Bespielung von Kundenanfragen
Pflege und Ausbau eines Netzwerks an Kunden und Vertriebspartnern
Bearbeitung eingehender Leads
Aktive Neukundenakquise und Kaltakquise
Sicherstellung hoher Datenintegrität im CRM (Salesforce)
Identifizierung und Rekrutierung von Entscheidungsträgern bei MSPs, VARs und IT-Dienstleistern
Identifizierung und Qualifizierung von Leads bis zum Projektabschluss
Unterstützung von Vertriebspartnern bei Umsatzpotenzialen und Verkaufschancen
Durchführung von Webmeetings zur Präsentation der Services

Was wir biete

Gestaltung der Zukunft der IT-Security in einem global expandierenden Unternehmen
Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
Teamevents
Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung

Vollzeit

Praktikant B2B Partnervertrieb

Praktikant B2B Partnervertrieb (m/w/d) bei Vodafone in Nürnberg. Sechsmonatiges ...

Standort

Germany , Nürnberg

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Immatrikuliert oder in einem Gap Year
Studium Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Fachrichtung mit guter Studienleistung
Erste Kenntnisse in PowerPoint und Excel
Deutsch fließend (Level B2-C1)
Englisch fließend (Level B1)
Engagiert, offen und Lust auf neue Herausforderungen

Verantwortlichkeiten

Eigenverantwortliche Arbeit an Aufgaben zur Unterstützung der Vodafone Business Partner Betreuung (z.B. Preiskalkulation und Angebotserstellung)
Support des Teams bei Marketingaufgaben, Erstellung von PowerPoint Präsentationen oder Social-Media-Posts und Personaltätigkeiten (z.B. Durchführung von Vorstellungsgesprächen)
Hilfe für Partner Account Manager:innen bei der Akquise und Betreuung von Partnern sowie bei administrativen Aufgaben (z.B. interne und externe Reportings)
Aktive Mitgestaltung des Vodafone-Spirit

Was wir biete

Attraktive Vergütung
Flexible Arbeitszeiteinteilung
Unterstützung bei ausgeglichener Work-Life-Balance
Full Flex Office Arbeitsmodell (Arbeit auch von überall möglich, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem europäischen Ausland)
Gesundheitsangebote
Buddy ab dem ersten Tag
Möglichkeit zum Job Shadowing
Raum zum Austausch und Netzwerken in Communities

Vollzeit

Partner Manager

enpal

Standort:
Germany , Berlin

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
17. Februar 2026

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enpal

Standort:Germany , Berlin

Kategorie:Vertrieb

Vertragstyp:Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:17. Februar 2026

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Standort:
Germany , Berlin

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Job veröffentlicht:
17. Februar 2026