CrawlJobs Logo

Partner Manager

Germany, Düsseldorf Arbeitsvertrag · Job veröffentlicht 08. Juli 2026
Auf Position bewerben
Job-Link teilen

Jobbeschreibung

Du verantwortest als Partner Manager (m/w/d) die operative Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Partnerbeziehungen im Vodafone Partnerportfolio. Du übernimmst die Ende-zu-Ende Verantwortung für die Umsetzung, Steuerung, Auditierung und Weiterentwicklung regulatorischer Anforderungen, insbesondere im Kontext der DORA-Regulierung. Du koordinierst und managst die operative Implementierung von Zusatzvereinbarungen für Partner sowie kundenbezogene vertragliche Ergänzungen und stellst deren nachhaltige Umsetzung sicher. Du steuerst den vertraglichen Lifecycle der Partner – von Anpassungen bestehender Vereinbarungen über Governance Mechanismen bis hin zur kontinuierlichen Einhaltung regulatorischer und vertraglicher Vorgaben. Du analysierst Risiken und Abhängigkeiten in der Partnerlandschaft (z. B. operationelle Resilienz, Lieferfähigkeit, Compliance Risiken) und leitest geeignete Maßnahmen zur Risikominimierung ab. Du verantwortest die operative Partnerperformance, steuerst KPIs, Qualitäts- und Governance-Kennzahlen und stellst die transparente Berichterstattung gegenüber relevanten Stakeholdern sicher. Du arbeitest eng mit zentralen Einheiten (u. a. Legal, Compliance, Risk, Quality) zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Partnern und Vodafone für regulatorische und operative Themen. Du unterstützt Partner- und Vertragsverhandlungen mit Fokus auf Regulatorik und operative Umsetzbarkeit.

Verantwortlichkeiten

  • Du verantwortest als Partner Manager (m/w/d) die operative Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Partnerbeziehungen im Vodafone Partnerportfolio
  • Du übernimmst die Ende-zu-Ende Verantwortung für die Umsetzung, Steuerung, Auditierung und Weiterentwicklung regulatorischer Anforderungen, insbesondere im Kontext der DORA-Regulierung
  • Du koordinierst und managst die operative Implementierung von Zusatzvereinbarungen für Partner sowie kundenbezogene vertragliche Ergänzungen und stellst deren nachhaltige Umsetzung sicher
  • Du steuerst den vertraglichen Lifecycle der Partner – von Anpassungen bestehender Vereinbarungen über Governance Mechanismen bis hin zur kontinuierlichen Einhaltung regulatorischer und vertraglicher Vorgaben
  • Du analysierst Risiken und Abhängigkeiten in der Partnerlandschaft (z. B. operationelle Resilienz, Lieferfähigkeit, Compliance Risiken) und leitest geeignete Maßnahmen zur Risikominimierung ab
  • Du verantwortest die operative Partnerperformance, steuerst KPIs, Qualitäts- und Governance-Kennzahlen und stellst die transparente Berichterstattung gegenüber relevanten Stakeholdern sicher
  • Du arbeitest eng mit zentralen Einheiten (u. a. Legal, Compliance, Risk, Quality) zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Partnern und Vodafone für regulatorische und operative Themen
  • Du unterstützt Partner- und Vertragsverhandlungen mit Fokus auf Regulatorik und operative Umsetzbarkeit

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder eine gleichwertige Qualifikation
  • Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im ICT-Umfeld
  • Hohe Kompetenz in der Koordination von Partnern und Fachbereichen
  • Strategischer Weitblick, sehr gutes kommerzielles Verständnis und starke konzeptionelle Fähigkeiten
  • Ausgeprägte analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, komplexe regulatorische Anforderungen operativ umzusetzen
  • Hohe Methodenkompetenz und strukturierte und analytische Herangehensweise, versiert in der Arbeit mit Zahlen
  • Gute, verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2 nach GER)

Was wir biete

  • Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
  • Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
  • Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
  • Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
  • Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Looking for more opportunities?

Search for other job offers that match your skills and interests.

Ähnliche Jobs für

Partner Manager

8 matching positions

Partner Manager DACH

DACH zählt zu den spannendsten Workforce-Management-Märkten Europas — und unser ...
Standort
Standort
Germany , Hamburg
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
quinyx.com Logo
Quinyx
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
  • Nachweisbare Erfahrung als Partner Manager (oder in einer vergleichbaren Rolle) mit messbarem Umsatzbeitrag
  • Ende-zu-Ende-Verantwortung für Partnerbeziehungen
  • Routine in langen, vielschichtigen Sales-Zyklen (6–9 Monate)
  • Kommerzielle Klarheit
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Verantwortung für Enterprise-Technology-, SI- und VAR-Partnerschaften in der DACH-Region
  • Definition von Strategie, Zielen und Massnahmenplänen
  • Etablierung von Pipeline-Reviews, gemeinsamen Opportunities, Business Reviews
  • Interne Ansprechperson für Partnertechnologie und Go-To-Market-Strategie
  • Entwicklung gemeinsamer Kampagnen mit Marketing
  • Übersetzung von Partnerstrategien für Führungskräfte, Country Manager und BDMs
  • Präzises Forecasting
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Hybrid-Setup mit mindestens 2 Tagen im Büro
  • Erhöhtes Urlaubsgeld
  • Beitrag zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio
  • Krankenversicherung
  • Betriebsrente
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Senior Partner Manager Dach (Myfactory & Proffix)

Du verantwortest den nachhaltigen Ausbau unseres Partnergeschäfts in der DACH-Re...
Standort
Standort
Germany
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
forterro.com Logo
Forterro
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Erfahrung im ERP- oder Software-Partnervertrieb im DACH-Markt
  • Verantwortung für partnerbasierte Pipelines und Umsatzziele
  • kaufmännisches Verständnis in den Bereichen Deal-Strukturierung, Margensteuerung und Partner-Incentives
  • starke Qualifizierungs- und Deal-Management-Fähigkeiten
  • Denken in Modellen wie BANT oder MEDDPICC
  • Überzeugungskraft und Struktur zur Befähigung von Partnerorganisationen
  • Daten nutzen zur Verbesserung von Pipeline-Kennzahlen, Conversion Rates und Forecast-Genauigkeit
  • souveränes Stakeholder-Management
  • Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke
  • Arbeiten in schlanken, dynamischen Strukturen
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio in der DACH-Region inklusive Umsatz, Pipeline und Performance
  • Vorantreiben partnergenerierter SQLs, Aufbau einer qualifizierten Pipeline sowie Konvertierung bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Onboarding neuer Partner und Verkürzung der Time-to-First-Deal
  • Enablement-Maßnahmen für Partner in Vertrieb, Produkt und Prozesse sowie Unterstützung im Joint Selling
  • Co-Selling bei strategisch relevanten Deals
  • Durchführung von QBRs und Entwicklung vorausschauender Account- und Wachstumsplanung
  • Umsetzung klarer Rules of Engagement
  • Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten
  • Pflege der Partnerpipeline sowie Forecasts im CRM
  • Erkennen von Unterperformance und Einleitung von Maßnahmen
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
  • offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
  • kurze Entscheidungswege
  • individueller Weiterbildungsangebote
  • regelmäßige Trainings
  • Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln
  • JobRad
  • Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit
  • neueste technische Ausstattung
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Senior Partner Manager

Als Senior Partner Manager (m/w/d) treibst Du unser Wachstum aktiv voran. Du gew...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
enpal.com Logo
enpal
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Erfahrung im B2B-Sales / Business Development (idealerweise Closing- & Prozessverantwortung, z. B. AE, Partner Sales, Key Account, BD)
  • Du bist stark in Kommunikation, Einwandbehandlung und Verhandlung und kannst Menschen klar durch Prozesse führen
  • Hohe Eigenverantwortung: du managst dein Gebiet, deine Pipeline und deine Targets wie ein Unternehmer
  • Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Du identifizierst und qualifizierst neue Kooperationspartner in der PV- und Wärmepumpenbranche
  • Du nimmst Kontakt zu Entscheidern auf: per Telefon, Mail oder LinkedIn
  • Du begeisterst als erster Kontakt Installateure von unserer Absatzfinanzierung und klärst erste Fragen
  • Du bist für den aktiven Aufbau deiner Sales-Pipeline verantwortlich und pflegst diese selbstständig
  • Du aktualisierst und verwaltest alle Vertriebsaktivitäten, Leads und Kundeninformationen im CRM (Pipedrive)
Was wir biete
Was wir biete
  • Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit
  • Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten
  • Attraktive Vergütung: Fixgehalt + Performance-Bonus (klare Ziele, 100% Transparenz)
  • In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt
  • Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg*innen und unseren Gründer Mario kennen
  • Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid
  • Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents
  • Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Senior Partner Manager

Enpal macht Solar endlich einfach: Wir vermieten Solaranlagen, Stromspeicher und...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
enpal.com Logo
enpal
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • 5–7+ Jahre Erfahrung im Bereich Partnerships, Business Development oder Partner Success Management
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management performance-orientierter Kooperationen
  • Verhandlungsstark
  • Arbeitet datengetrieben, sicher im Umgang mit KPIs, Forecasting und Business Cases
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern – insbesondere mit Legal, Tech, Sales und Marketing
  • Hohe Qualitätsansprüche an sich selbst und andere
  • Can-Do-Mentalität
  • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Aufbau und Entwicklung strategisch relevanter Marketing-Partnerschaften
  • Identifizieren, Gewinnen und Betreuen von Partnern, die echten Mehrwert bieten
  • Steuerung des gesamten Prozesses end-to-end: von der Identifikation potenzieller Partner über Akquise, Verhandlung und Onboarding bis hin zur laufenden Performance-Optimierung
  • Entwicklung datengetriebener Strategien, die kommerzielle Ergebnisse mit Markenvertrauen verbinden
  • Enge Zusammenarbeit mit Legal, Tech, Sales und Marketing
  • Nutzung bestehender Reporting- und Dashboard-Strukturen (z. B. Tableau) zur Steuerung der Partnerschaften
  • Repräsentation von Enpal als verlässlichen, langfristig orientierten und markenkonformen Kooperationspartner im Markt
Was wir biete
Was wir biete
  • Arbeit in Deutschlands erstem grünen Unicorn
  • Hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Modernes Office in Berlin-Friedrichshain mit Tischtennisplatte, Yoga-Ecke, Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken
  • Onboarding-Tag
  • Monatliche All-Hands-Meetings
  • Lunch & Learn
  • Legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents
  • Starke Feedback-Kultur
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Senior Partner Manager

Als Senior Partner Manager (m/w/d) treibst Du unser Wachstum aktiv voran. Du gew...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
enpal.com Logo
enpal
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Erfahrung im B2B-Sales / Business Development (idealerweise Closing- & Prozessverantwortung, z. B. AE, Partner Sales, Key Account, BD)
  • Du bist stark in Kommunikation, Einwandbehandlung und Verhandlung und kannst Menschen klar durch Prozesse führen
  • Hohe Eigenverantwortung: du managst dein Gebiet, deine Pipeline und deine Targets wie ein Unternehmer
  • Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Du identifizierst und qualifizierst neue Kooperationspartner in der PV- und Wärmepumpenbranche
  • Du nimmst Kontakt zu Entscheidern auf: per Telefon, Mail oder LinkedIn
  • Du begeisterst als erster Kontakt Installateure von unserer Absatzfinanzierung und klärst erste Fragen
  • Du bist für den aktiven Aufbau deiner Sales-Pipeline verantwortlich und pflegst diese selbstständig
  • Du aktualisierst und verwaltest alle Vertriebsaktivitäten, Leads und Kundeninformationen im CRM (Pipedrive)
Was wir biete
Was wir biete
  • Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit
  • Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten
  • Attraktive Vergütung: Fixgehalt + Performance-Bonus (klare Ziele, 100% Transparenz)
  • In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt
  • Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg*innen und unseren Gründer Mario kennen
  • Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid
  • Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents
  • Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Partner Account Manager

Standort
Standort
Germany
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation mit IT-Knowhow, idealerweise IT-Security oder Cloud Services
  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen
  • Ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse
  • Einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH
  • Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Gewinnende Persönlichkeit und Freude an der Arbeit in einem internationalen Team
  • Organisationstalent und Fähigkeit, Prioritäten zu setzen
  • Eigenmotivation und Leidenschaft für Quartalsziele
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Du gewinnst, betreust und entwickelst ein Netzwerk an regionalen Vertriebspartnern in Norddeutschland
  • Du begleitest das Onboarding von neuen Partnern und baust eine erfolgreiche Beziehung auf
  • Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen für unsere Vertriebspartner und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um
  • Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner
  • Du nimmst an Messen und Partnerveranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen
  • Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Norddeutschland
  • Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen
  • Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner
Was wir biete
Was wir biete
  • Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit
  • Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
  • Flexible Arbeitswahl: Home-Office oder Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt
  • Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
  • Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together
  • Be-Active Bonus für Fitness-Mitgliedschaften
  • Kostenloser Parkplatz (Hannover), vergünstigtes Jobticket oder Bike-Leasing
  • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
  • Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung
  • 30 Tage Urlaub
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Partner Account Manager

Als Partner Account Manager (m/w/d) entwickelst du unsere Zusammenarbeit mit den...
Standort
Standort
Germany , Berlin; Hannover
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Solid IT knowledge from education, studies, or comparable qualification, ideally from IT security or cloud services
  • Reliable network within the Bechtle system houses and contacts at all levels within the Bechtle group
  • Proven experience in the strategic and economic development of Bechtle branches in the DACH market
  • Knowledge of the distribution landscape and having successfully built and expanded your own sales network
  • Communication talent and ability to present competently and confidently to partners and customers in both German and English
  • High willingness to travel and enjoyment in convincing customers and partners of Hornetsecurity services in presentations and negotiations
  • Convincing, winning personality and enjoyment working in an international team
  • Self-motivated by own successes and pursuing quarterly goals with passion
  • Organizational talent and ability to set priorities in the interest of Hornetsecurity
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Responsible for the strategic expansion and further development of the Bechtle system houses in the DACH market
  • Accompany the onboarding of new branches and contacts and build a successful, long-term relationship
  • Organize and supervise online and in-person training and implement the Hornetsecurity partner program
  • Conclude partner business plans and always keep an eye on the successful further development of the business
  • Participate in trade fairs and events and present our solutions
  • Create relevant forecasts and define concrete measures to ensure target achievement
  • Internally work with sales, marketing, and technical teams
  • Externally represent the company as a personal contact
Was wir biete
Was wir biete
  • Be-Active Bonus – subsidy for fitness memberships
  • Free parking and GVH JobCard (Hannover)
  • Tax-free travel allowance (Berlin)
  • Bike leasing or company car
  • Subsidy for company pension plan
  • Referral Bonus: €1500 premium for each successful candidate recommendation
  • 30 days vacation
  • Permanent contracts
  • Coffee, tea, soft drinks, fresh fruit
  • Office dogs
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right

Partner Account Manager

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, z...
Standort
Standort
Austria , Eisenstadt
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hornetsecurity.com Logo
Hornetsecurity
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Solid IT knowledge from education, study or comparable qualification, ideally from IT security or cloud services
  • Several years of professional experience in IT or technical applications and a pronounced understanding of complex IT solutions and business processes
  • Relevant experience in dealing with sales partners in the sales region Austria and successful strategic and economic development of partners
  • Communication talent and competent and confident appearance towards partners and customers in both German and English
  • High willingness to travel and enjoyment of convincing customers and partners of Hornetsecurity services in presentations and negotiations
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Acquire, support and develop a network of sales partners in Austria
  • Accompany the onboarding of new partners and build a successful relationship
  • Organize and support online and in-person training for our sales partners and implement the Hornetsecurity partner program
  • Complete partner business plans and keep an eye on the successful further development of the sales partners you support
  • Participate in trade fairs and partner events and present our solutions
  • Create relevant forecasts and define concrete measures to ensure target achievement
  • Internally work with sales, marketing and technical teams
  • Externally represent the company as a personal contact person
Was wir biete
Was wir biete
  • Shape the future of IT security actively - in a globally expanding company that uses innovative technologies to combat growing cyber threats
  • Short decision-making paths and flat hierarchies - work in an open, dynamic environment where you can really make a difference
  • Grow with us! We offer not only exciting tasks but also numerous opportunities for personal and professional development
  • Team events such as laser tag, escape room or get-together at our own legendary beer wagon in Hanover
  • Referral Bonus: €1500 premium for each successful candidate recommendation
  • Vollzeit
Mehr lesen
Arrow Right