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Partner Manager DACH

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Standort:
Germany , Hamburg

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Kategorie:
Vertrieb

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Vertragstyp:
Arbeitsvertrag

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Gehalt:

Nicht angegeben
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Jobbeschreibung:

DACH zählt zu den spannendsten Workforce-Management-Märkten Europas — und unser Partner-Ökosystem in der Region steht erst am Anfang. Als Partner Manager DACH verantwortest du die Strategie und die Beziehungen, die aus dieser Chance konkretes Umsatzwachstum machen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, den Führungsteams unserer Partner und den Kolleg:innen bei Quinyx (Sales, Marketing, Product, Customer Success) zusammen — und baust etwas auf, das langfristig trägt. Wenn du lieber eine Region gestaltest, als ein bestehendes Playbook zu übernehmen, ist diese Rolle für dich.

Verantwortlichkeiten:

  • Verantwortung für Enterprise-Technology-, SI- und VAR-Partnerschaften in der DACH-Region
  • Definition von Strategie, Zielen und Massnahmenplänen
  • Etablierung von Pipeline-Reviews, gemeinsamen Opportunities, Business Reviews
  • Interne Ansprechperson für Partnertechnologie und Go-To-Market-Strategie
  • Entwicklung gemeinsamer Kampagnen mit Marketing
  • Übersetzung von Partnerstrategien für Führungskräfte, Country Manager und BDMs
  • Präzises Forecasting

Anforderungen:

  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
  • Nachweisbare Erfahrung als Partner Manager (oder in einer vergleichbaren Rolle) mit messbarem Umsatzbeitrag
  • Ende-zu-Ende-Verantwortung für Partnerbeziehungen
  • Routine in langen, vielschichtigen Sales-Zyklen (6–9 Monate)
  • Kommerzielle Klarheit

Wünschenswert:

Hintergrund in HR-Tech, Workforce Management oder Payroll

Was wir biete:
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Hybrid-Setup mit mindestens 2 Tagen im Büro
  • Erhöhtes Urlaubsgeld
  • Beitrag zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio
  • Krankenversicherung
  • Betriebsrente

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
16. Mai 2026

Beschäftigungsart:
Vollzeit
Arbeitsart:
Hybride Arbeit
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Partner Account Manager

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Germany
Gehalt
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Nicht angegeben
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Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Solides IT-Knowhow durch Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise aus IT-Security oder Cloud Services
  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen
  • Ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse
  • Einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH
  • Erfolgreiche strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Partnern
  • Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Gewinnende Persönlichkeit
  • Erfahrung in der Arbeit in einem internationalen Team
  • Selbstmotivation und leidenschaftliche Zielverfolgung
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Gewinnung, Betreuung und Entwicklung eines Netzwerks an regionalen Vertriebspartnern in Süddeutschland
  • Begleitung des Onboardings neuer Partner und Aufbau erfolgreicher Beziehungen
  • Organisation und Betreuung von Online- und Präsenzschulungen für Vertriebspartner
  • Umsetzung des Hornetsecurity Partnerprogramms
  • Abschluss von Partner Business Plänen
  • Überwachung der erfolgreichen Weiterentwicklung der betreuten Vertriebspartner
  • Teilnahme an Messen und Partnerveranstaltungen
  • Präsentation der Lösungen
  • Erstellung relevanter Forecasts
  • Definition konkreter Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Süddeutschland
Was wir biete
Was wir biete
  • Gestaltung der Zukunft der IT-Security in einem global expandierenden Unternehmen
  • Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
  • Flexible Arbeit im Home-Office oder in modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt
  • Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
  • Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together
  • Be-Active Bonus für Fitness-Mitgliedschaften
  • Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover)
  • Steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin)
  • Bike-Leasing oder Firmenwagen
  • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
  • Vollzeit
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Senior Partner Manager Dach (Myfactory & Proffix)

Du verantwortest den nachhaltigen Ausbau unseres Partnergeschäfts in der DACH-Re...
Standort
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Germany
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Forterro
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Erfahrung im ERP- oder Software-Partnervertrieb im DACH-Markt
  • Verantwortung für partnerbasierte Pipelines und Umsatzziele
  • kaufmännisches Verständnis in den Bereichen Deal-Strukturierung, Margensteuerung und Partner-Incentives
  • starke Qualifizierungs- und Deal-Management-Fähigkeiten
  • Denken in Modellen wie BANT oder MEDDPICC
  • Überzeugungskraft und Struktur zur Befähigung von Partnerorganisationen
  • Daten nutzen zur Verbesserung von Pipeline-Kennzahlen, Conversion Rates und Forecast-Genauigkeit
  • souveränes Stakeholder-Management
  • Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke
  • Arbeiten in schlanken, dynamischen Strukturen
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio in der DACH-Region inklusive Umsatz, Pipeline und Performance
  • Vorantreiben partnergenerierter SQLs, Aufbau einer qualifizierten Pipeline sowie Konvertierung bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Onboarding neuer Partner und Verkürzung der Time-to-First-Deal
  • Enablement-Maßnahmen für Partner in Vertrieb, Produkt und Prozesse sowie Unterstützung im Joint Selling
  • Co-Selling bei strategisch relevanten Deals
  • Durchführung von QBRs und Entwicklung vorausschauender Account- und Wachstumsplanung
  • Umsetzung klarer Rules of Engagement
  • Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten
  • Pflege der Partnerpipeline sowie Forecasts im CRM
  • Erkennen von Unterperformance und Einleitung von Maßnahmen
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
  • offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
  • kurze Entscheidungswege
  • individueller Weiterbildungsangebote
  • regelmäßige Trainings
  • Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln
  • JobRad
  • Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit
  • neueste technische Ausstattung
  • Vollzeit
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Partner Account Manager

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, z...
Standort
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Germany , Remote in Leipzig/Dresden area
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Solid IT knowledge from education, studies, or comparable qualification, ideally from IT security or cloud services
  • At least five years of professional experience in IT or technical applications
  • Pronounced understanding of complex IT solutions and business processes
  • Relevant experience in dealing with sales partners in the DACH region and successful strategic and economic development of partners
  • Communication talent, competent and confident in dealing with partners and customers in German and English
  • High willingness to travel
  • Enjoy convincing customers and partners in presentations and negotiations
  • Winning personality and enjoy working in an international team
  • Self-motivated by own successes and passionate about pursuing quarterly goals
  • Organizational talent and ability to set priorities in the interest of Hornetsecurity
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Acquire, support, and develop a network of regional sales partners in Eastern Germany
  • Accompany the onboarding of new partners and build a successful relationship
  • Organize and support online and in-person training for our sales partners and implement the Hornetsecurity partner program
  • Complete partner business plans and keep an eye on the successful further development of the partners you support
  • Participate in trade fairs and partner events and present our solutions
  • Create relevant forecasts and define concrete measures to ensure target achievement in Eastern Germany
  • Internally work with sales, marketing, and technical teams
  • Externally represent the company as a personal contact
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible work from home office or in modern offices in Hannover, Berlin, or Darmstadt
  • Numerous opportunities for personal and professional development
  • Team events like laser tag, escape room, or get-togethers
  • Be-Active Bonus - subsidy for fitness memberships
  • Free parking and GVH JobCard (Hannover)
  • Tax-free travel allowance (Berlin)
  • Bike leasing or company car
  • Subsidy for company pension plan
  • Referral Bonus: €1500 premium for each successful candidate recommendation
  • 30 days vacation
  • Vollzeit
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Partner Account Manager

Als Partner Account Manager (m/w/d) entwickelst du unsere Zusammenarbeit mit den...
Standort
Standort
Germany , Berlin; Hannover
Gehalt
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Nicht angegeben
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Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Solid IT knowledge from education, studies, or comparable qualification, ideally from IT security or cloud services
  • Reliable network within the Bechtle system houses and contacts at all levels within the Bechtle group
  • Proven experience in the strategic and economic development of Bechtle branches in the DACH market
  • Knowledge of the distribution landscape and having successfully built and expanded your own sales network
  • Communication talent and ability to present competently and confidently to partners and customers in both German and English
  • High willingness to travel and enjoyment in convincing customers and partners of Hornetsecurity services in presentations and negotiations
  • Convincing, winning personality and enjoyment working in an international team
  • Self-motivated by own successes and pursuing quarterly goals with passion
  • Organizational talent and ability to set priorities in the interest of Hornetsecurity
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Responsible for the strategic expansion and further development of the Bechtle system houses in the DACH market
  • Accompany the onboarding of new branches and contacts and build a successful, long-term relationship
  • Organize and supervise online and in-person training and implement the Hornetsecurity partner program
  • Conclude partner business plans and always keep an eye on the successful further development of the business
  • Participate in trade fairs and events and present our solutions
  • Create relevant forecasts and define concrete measures to ensure target achievement
  • Internally work with sales, marketing, and technical teams
  • Externally represent the company as a personal contact
Was wir biete
Was wir biete
  • Be-Active Bonus – subsidy for fitness memberships
  • Free parking and GVH JobCard (Hannover)
  • Tax-free travel allowance (Berlin)
  • Bike leasing or company car
  • Subsidy for company pension plan
  • Referral Bonus: €1500 premium for each successful candidate recommendation
  • 30 days vacation
  • Permanent contracts
  • Coffee, tea, soft drinks, fresh fruit
  • Office dogs
  • Vollzeit
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Neu

Sales Manager DACH - AT & CH

Als Sales Manager:in DACH sind Sie die zentrale Schnittstelle zu unseren Vertrie...
Standort
Standort
Germany
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
3shape.com Logo
3Shape
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Dental- MedTech- oder Softwarebranche
  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Begeisterung für neue Technologien und digitale Lösungen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsstärke sowie überzeugendes Auftreten
  • Unternehmerisches Denken sowie hohe Abschlussorientierung
  • Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
  • Hohe Reisebereitschaft
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region mit Fokus auf Zahnmedizin und Zahntechnik
  • Ansprechpartner:in für Partner und Key Opinion Leader – Sie bauen starke Beziehungen auf
  • Umsetzung strategischer Verkaufsinitiativen und Sicherstellung von Umsatzwachstum
  • Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit unseren Kunden
  • Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen
  • Umsatzverantwortung für Ihre Kunden sowie aktive Unterstützung des gesamten Sales-Prozesses
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkttrainer
  • Teilnahme an Messen, Kongressen und Kundenevents
Was wir biete
Was wir biete
  • Verantwortungsvolle Position in einem innovativen, international wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien
  • Umfassende Einarbeitung sowie Raum für eigene Ideen und persönliche Weiterentwicklung
  • Internationales Umfeld mit offener Unternehmenskultur und starker Teamorientierung
  • Attraktive Vergütung inkl. Firmenwagen zur Privatnutzung, Sozialleistungen & moderne Arbeitsausstattung
  • Flexible Homeoffice-Option
  • Vollzeit
Mehr lesen
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Sales Manager DACH - AT & CH

Sie sind kommunikationsstark, denken strategisch und haben ein Gespür für Geschä...
Standort
Standort
Austria , Vienna
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
3shape.com Logo
3Shape
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Dental- MedTech- oder Softwarebranche
  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Begeisterung für neue Technologien und digitale Lösungen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsstärke sowie überzeugendes Auftreten
  • Unternehmerisches Denken sowie hohe Abschlussorientierung
  • Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
  • Hohe Reisebereitschaft
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region mit Fokus auf Zahnmedizin und Zahntechnik
  • Ansprechpartner:in für Partner und Key Opinion Leader – Sie bauen starke Beziehungen auf
  • Umsetzung strategischer Verkaufsinitiativen und Sicherstellung von Umsatzwachstum
  • Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit unseren Kunden
  • Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen – Sie behalten den Überblick
  • Umsatzverantwortung für Ihre Kunden sowie aktive Unterstützung des gesamten Sales-Prozesses für eine optimale Customer Experience
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkttrainer
  • Teilnahme an Messen, Kongressen und Kundenevents
Was wir biete
Was wir biete
  • Verantwortungsvolle Position in einem innovativen, international wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien
  • Umfassende Einarbeitung sowie Raum für eigene Ideen und persönliche Weiterentwicklung
  • Internationales Umfeld mit offener Unternehmenskultur und starker Teamorientierung
  • Attraktive Vergütung inkl. Firmenwagen zur Privatnutzung, Sozialleistungen & moderne Arbeitsausstattung
  • Flexible Homeoffice-Option
  • Vollzeit
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Project Manager DACH

Wir gestalten das digitale Büro von morgen – heute. Wir sind fest davon überzeug...
Standort
Standort
Germany
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
afi-solutions.com Logo
AFI Solutions GmbH
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mind. 8 Jahre Erfahrung als Projektmanager im Professional Services Umfeld von Softwareanbietern/-partnern
  • Umfangreiche Praxis in der Leitung komplexer Software-Implementierungen (SaaS & On-Premise, 50–250+ Tage)
  • Souveränes Management mehrerer Projekte gleichzeitig und Führung diverser Teams sowie Stakeholder
  • Kenntnis verschiedener Methoden (Agile, Wasserfall, Hybrid) und sicherer Umgang mit Tools wie MS Project und MS Office
  • Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
  • Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Erfahrung und relevante Zertifizierungen (z. B. PMP, PRINCE2, Agile)
  • Idealerweise Erfahrung mit internationalen Kunden sowie Kenntnis von ECM- oder IP-Lösungen
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Leitung sämtlicher Phasen des Implementierungsprojektlebenszyklus zur Gewährleistung einer erfolgreichen Initiierung, Durchführung, Test, Go Live und Übergabe an den Support
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Kunden-Projektmanager zur Schaffung einer vertrauenswürdigen Ressource
  • Verantwortung für die parallele Leitung von 3-8 Projekten unter Berücksichtigung von Zeit, Budget und Qualität
  • Erkennung potenzieller Risiken im Projekt und Streben nach deren Bewältigung
  • Aufbau und Pflege der Beziehungen zu Kunden, Teammitgliedern, regionalen Liefermanagern und Führungskräften im Professional Services-Team
  • Motivation und Inspiration von Teams aus unterschiedlichen Fachbereichen, Förderung der Zusammenarbeit und Lösung von Konflikten, um sämtliche Projektziele zu verwirklichen
Was wir biete
Was wir biete
  • Offene, familiäre Unternehmensstruktur mit Flexibilität und vielen Benefits
  • Modernes Office mit Top-Ausstattung
  • Vollzeit
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Key Account Manager DSO

Der DSO Key Account Manager übernimmt eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pf...
Standort
Standort
Germany , Düsseldorf
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
3shape.com Logo
3Shape
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Dentalbranche bei einem Dentalhändler oder -hersteller mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb von Dentaltechnik
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit DSOs und ein starkes Netzwerk in Handel und Kundensegmenten
  • Etablierte und belastbare Beziehungen zu Reseller-Partnern
  • Fundiertes Verständnis zahnmedizinischer klinischer Workflows
  • Sehr gute organisatorische Fähigkeiten und hohe Umsetzungsstärke
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen
  • Strukturierte und überzeugende mündliche und schriftliche Kommunikation
  • starke Präsentationsfähigkeiten
  • Erfahrung in einer beratungs- und beziehungsorientierten Vertriebsorganisation
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Identifikation und Analyse von DSO- und Reseller-Organisationen
  • Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen zur Etablierung vertrauensvoller Kundenbeziehungen als strategischer Berater
  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Schulung und Vertrieb bei Reseller-Partnern und DSOs
  • Verständnis von IT-Infrastrukturen und Zusammenarbeit zur Definition von Integrationsanforderungen
  • Erreichung und Übertreffen von Unternehmenszielen in Bezug auf Profitabilität und Wachstum
  • Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
  • Sicherstellung der Abstimmung zwischen den Zielen der Reseller und den strategischen Zielen von 3Shape
  • Entwicklung der Vertriebs- und Angebotsstrategie mit Fokus auf ROI, Implementierungspläne, Workflows
  • Repräsentation der Marke intern und extern
  • Vollzeit
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