Partner Account Manager Jobs | Hornetsecurity (Remote in Leipzig/Dresden area)

Partner Account Manager

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, z...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Hornetsecurity

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Solides IT-Knowhow durch Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise aus IT-Security oder Cloud Services
Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen
Ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse
Einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH
Erfolgreiche strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Partnern
Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
Hohe Reisebereitschaft
Gewinnende Persönlichkeit
Erfahrung in der Arbeit in einem internationalen Team
Selbstmotivation und leidenschaftliche Zielverfolgung

Verantwortlichkeiten

Gewinnung, Betreuung und Entwicklung eines Netzwerks an regionalen Vertriebspartnern in Süddeutschland
Begleitung des Onboardings neuer Partner und Aufbau erfolgreicher Beziehungen
Organisation und Betreuung von Online- und Präsenzschulungen für Vertriebspartner
Umsetzung des Hornetsecurity Partnerprogramms
Abschluss von Partner Business Plänen
Überwachung der erfolgreichen Weiterentwicklung der betreuten Vertriebspartner
Teilnahme an Messen und Partnerveranstaltungen
Präsentation der Lösungen
Erstellung relevanter Forecasts
Definition konkreter Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Süddeutschland

Was wir biete

Gestaltung der Zukunft der IT-Security in einem global expandierenden Unternehmen
Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
Flexible Arbeit im Home-Office oder in modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together
Be-Active Bonus für Fitness-Mitgliedschaften
Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover)
Steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin)
Bike-Leasing oder Firmenwagen
Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Vollzeit

Account Manager New Business Manufacturing

Account Manager New Business Manufacturing (all genders welcome). Bei uns hast D...

Standort

Germany , Berlin; Bielefeld; Bremen; Dresden; Frankfurt am Main; Hamburg; Köln; Leipzig; Magdeburg; Mannheim; Münster; München; Neumarkt in der Oberpfalz; Nürnberg; Würzburg; Paderborn

Gehalt:

Nicht angegeben

COSMO CONSULT AG

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vertriebsexpertise im B2B-Umfeld und Erfahrung in Business Development – idealerweise im Manufacturing-Sektor
Fundiertes IT-Know-how, insbesondere rund um ERP/CRM/BI-Lösungen wie Microsoft Dynamics 365
Erfahrung im digitalen Vertrieb (Social Selling, Leadgenerierung, Kampagnen)
Ausgeprägtes Prozessverständnis für den Produktions- und Fertigungsbereich im Mittelstand
Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch
Überzeugende, empathische und klare Kommunikation
Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen
Eigenverantwortliches, proaktives und lösungsorientiertes Handeln
Strukturiertes Zeit- und Aufgabenmanagement – auch bei hoher Taktung
Neugier und strategischer Weitblick für neue Trends – besonders im Bereich Smart Manufacturing und Industrie 4.0

Verantwortlichkeiten

Systematische Identifizierung neuer Kundenpotenziale im Bereich Manufacturing und Produktion
Proaktive Ansprache und nachhaltige Entwicklung von Kunden – mit Gespür für strategische Bedarfe und individuelle Mehrwerte
Durchführung von Erstgesprächen, Analyse von Bedarfen und gezielte Platzierung des COSMO Portfolios – insbesondere für Kunden im fertigungsnahen Umfeld – gemeinsam mit Presales und Beratungsteams
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der qualifizierten Leadbearbeitung über Opportunity Management bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Betreuung von Interessenten bis zur Übergabe an das Customer Lifetime Cluster und Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs
Beobachtung von Märkten, Erkennung von Trends – vor allem im Bereich digitale Transformation in der Fertigungsindustrie – und aktive Einbringung von Impulsen zur Weiterentwicklung des Portfolios
Repräsentation von COSMO als relevanten Partner auf Branchenevents, Fachmessen und in sozialen Netzwerken – mit einem starken persönlichen Netzwerk im Industrie- und Produktionsumfeld

Was wir biete

Flexible Arbeitszeiten
Weiterentwicklung
Innovation Challenge
Events
Sprachkurse
Vielfältige Benefits

Vertical Fixed Account Manager Finance & Insurance

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise Masterabschluss in Nachrichtentechnik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Lösungsvertrieb aus dem Bereich Fixed Network und/oder Network Security
Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mind. B2 – besser Verhandlungsniveau >C1/C2)
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Gutes Verständnis von IT und Telco Infrastruktur und Umgebungen und deren Impact für das Kerngeschäft der Kunden
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Sprach- und Datenanwendungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund

Verantwortlichkeiten

Du vertreibst als Vertical Fixed Account Manager (m/w/d) beratungsintensive Festnetz-, UCC-, Cloud- und Security-Produkte – inklusive dem Microsoft Portfolio, indem du einzelne Produktbestandteile an Geschäftskunden bei deinen zugewiesenen Accounts verkaufst
Du betreust umfassend deine Kunden des Finanz- und Versicherungssektors, indem du in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager, der auf den Kunden allokiert ist, agierst
Du entwickelst kundenspezifische Accountpläne mit, indem du das lösungsgeschäftsrelevante Kundenpotenzial berücksichtigst
Du analysierst deine Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, indem du Neukundenpotenzial analysierst und akquirierst sowie das vorhandene Kundenpotenzial ausschöpfst und die Kündigungsrate reduzierst
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen durch, indem du detaillierte Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden erstellst
Du unterstützt die Kunden in der Analyse und Lösung von Bedarf und entwickelst gemeinsam mit ihnen kundenorientierte Lösungen
Du vertrittst die Abteilung in internen Gremien und bei den Partnern zur Abstimmung und Umsetzung von Prozessänderungen
Du berätst die Kunden umfassend mit einem 360° Blick im Gesamtkontext seines Business und den individuellen Anforderungen

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben
Wir unterstützen Dich
Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Business Development Manager

Wir suchen ab sofort (40h/Woche) in Wien/Eisenstadt einen motivierten Business D...

Standort

Austria , Wien; Eisenstadt

Gehalt:

Nicht angegeben

Hornetsecurity

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene Ausbildung, abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
(Erste) Sales Erfahrung – idealerweise in der IT-, Cybersecurity- oder SaaS-Branche
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Kommunikationstalent in deutscher und englischer Sprache
Kundenorientierung, gute Menschenkenntnis, hilfsbereit
Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
Organisationstalent, Prioritätensetzung
Motivation durch eigene Erfolge
Verfolgung von Quartalszielen mit Leidenschaft

Verantwortlichkeiten

Erster Kontakt für Kunden und Vertriebspartner via Telefon und E-Mail
Bespielung von Kundenanfragen
Pflege und Ausbau eines Netzwerks an Kunden und Vertriebspartnern
Bearbeitung eingehender Leads
Aktive Neukundenakquise und Kaltakquise
Sicherstellung hoher Datenintegrität im CRM (Salesforce)
Identifizierung und Rekrutierung von Entscheidungsträgern bei MSPs, VARs und IT-Dienstleistern
Identifizierung und Qualifizierung von Leads bis zum Projektabschluss
Unterstützung von Vertriebspartnern bei Umsatzpotenzialen und Verkaufschancen
Durchführung von Webmeetings zur Präsentation der Services

Was wir biete

Gestaltung der Zukunft der IT-Security in einem global expandierenden Unternehmen
Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
Teamevents
Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung

Vollzeit

Senior Partner Account Manager Indirect Sales

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Eschborn

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Ein erfolgreich abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
Mindestens 4 Jahre Erfahrung im indirekten Vertrieb von Telko- und High-Tech Produkten – Mobilfunk, Festnetz, ICT & ggf. UCC
Sehr gute Kenntnisse des deutschen Telekommunikations- und Business Partner Marktes sowie der angebotenen Produkte und der Lösungskompetenz hinsichtlich der Bedarfsdeckung und Preisstruktur
Adressatengerechte Kommunikation
Überzeugendes Auftreten, Verhandlungsgeschick und gute didaktische Fähigkeiten
Akquise- & Abschlusstärke
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C1 nach GER)

Verantwortlichkeiten

Strategische Betreuung von relevanten Business Partner:innen mit starkem Impact und hohem Potenzial für den konvergenten Kanalerfolg
Sicherung eines heterogenen Partnersetups durch fortlaufende Analyse der Partnerlandschaft und Identifikation neuer Potentialpartner:innen
Aktive Akquise, Bindung und Produktivitätsbringung neuer Business Partner:innen
Langfristige und vorausschauende Sicherstellung einer hohen operativen Präsenz, effektiven Partnerbetreuung und -bindung im Vertriebsgebiet
Identifikation von Markt- und Wachstumsfeldern für Geschäftskunden, Business Partner:innen und Vodafone unter Einbindung von Total Comms- Lösungen, Mobilfunk, Festnetz, ICT und UCC
Entwicklung von Vertriebsstrategien und Visionen zur systematischen Business Partner:innen Entwicklung auf CXO Level
Enge Kooperation mit dem Sales Management des Partners zur Portfolio Analyse und zur Partner Pipeline
Unterstützung von Cross- und Upselling sowie vertriebsunterstützenden Maßnahmen auf Key Account Opportunities in Kooperation mit der Vodafone Direct Sales Organisation

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern zu arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Als Tarif-Mitarbeiter:in bekommt man je nach Vergütungsmodell Urlaubs- und Weihnachtsgeld oder ein 13. Gehalt
Betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Individuelle Förderung durch Lern- und Trainingsprogramme
Work-Life-Balance: Unterstützung bei Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogrammen oder Fitnessstudio
Flexibilität bei der Gestaltung von Job und Privatleben
Unterstützung bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Besondere Angebote auf alle Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Praktikant B2B Partnervertrieb

Praktikant B2B Partnervertrieb (m/w/d) bei Vodafone in Nürnberg. Sechsmonatiges ...

Standort

Germany , Nürnberg

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Immatrikuliert oder in einem Gap Year
Studium Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Fachrichtung mit guter Studienleistung
Erste Kenntnisse in PowerPoint und Excel
Deutsch fließend (Level B2-C1)
Englisch fließend (Level B1)
Engagiert, offen und Lust auf neue Herausforderungen

Verantwortlichkeiten

Eigenverantwortliche Arbeit an Aufgaben zur Unterstützung der Vodafone Business Partner Betreuung (z.B. Preiskalkulation und Angebotserstellung)
Support des Teams bei Marketingaufgaben, Erstellung von PowerPoint Präsentationen oder Social-Media-Posts und Personaltätigkeiten (z.B. Durchführung von Vorstellungsgesprächen)
Hilfe für Partner Account Manager:innen bei der Akquise und Betreuung von Partnern sowie bei administrativen Aufgaben (z.B. interne und externe Reportings)
Aktive Mitgestaltung des Vodafone-Spirit

Was wir biete

Attraktive Vergütung
Flexible Arbeitszeiteinteilung
Unterstützung bei ausgeglichener Work-Life-Balance
Full Flex Office Arbeitsmodell (Arbeit auch von überall möglich, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem europäischen Ausland)
Gesundheitsangebote
Buddy ab dem ersten Tag
Möglichkeit zum Job Shadowing
Raum zum Austausch und Netzwerken in Communities

Vollzeit

Praktikant B2B Partnervertrieb

Praktikant B2B Partnervertrieb (m/w/d) in München. Bei Vodafone arbeiten wir jed...

Standort

Germany , München

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Immatrikuliert oder in einem Gap Year
Studium Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Fachrichtung mit guter Studienleistung
Erste Kenntnisse in PowerPoint und Excel
Deutsch fließend (Level B2-C1)
Englisch fließend (Level B1)
Engagiert, offen und Lust auf neue Herausforderungen

Verantwortlichkeiten

Eigenverantwortliche Arbeit an Aufgaben zur Unterstützung der Vodafone Business Partner Betreuung, z. B. Preiskalkulation und Angebotserstellung
Support des Teams bei Marketingaufgaben, Erstellung von PowerPoint Präsentationen oder Social-Media-Posts und Personaltätigkeiten, z. B. bei der Durchführung von Vorstellungsgesprächen
Hilfe für Partner Account Manager:innen bei der Akquise und Betreuung von Partnern sowie bei administrativen Aufgaben, z.B. im Rahmen interner und externer Reportings
Aktive Mitgestaltung des Vodafone-Spirit

Was wir biete

Attraktive Vergütung
Flexible Arbeitszeit
Full Flex Office Arbeitsmodell (Möglichkeit, von überall zu arbeiten, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem europäischen Ausland)
Gesundheitsangebote
Unterstützung bei Work-Life-Balance
Buddy ab dem ersten Tag
Möglichkeit zum Job Shadowing
Raum zum Austausch und Netzwerken in Communities

Vollzeit

Account Manager:in Brands & Veranstaltende National

Wir suchen ab sofort und in Vollzeit eine Person für die Partner:innen-Betreuung...

Standort

Germany , Köln; Berlin; München; Düsseldorf; Hamburg; Frankfurt; Bonn

Gehalt:

Nicht angegeben

Rausgegangen GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Erste Erfahrungen im Partner:innen oder Account Management gemacht
Offen, hilfsbereit, zuverlässig
E-Mails und Telefonate mit Partner:innen stellen dich vor keine Herausforderung
Kannst dich gut ausdrücken und bist lösungsorientiert
Überzeugend in deinem Auftreten und kannst eigenverantwortlich arbeiten
Verstehst Dich als Impulsgeber:in und gibst Deinem Team/Umfeld neue Denkanstöße
Begeisterst dich für Kultur, Events und Inhalte und gehst gerne aus

Verantwortlichkeiten

Betreuung und Projektmanagement unserer Jahreskooperationen
Aktive Begleitung unserer Partner:innen entlang ihrer Customer Journey – vom Onboarding bis hin zur fortlaufenden Nutzung und abschließenden Reportings
Identifikation von Kundenedürfnissen und Ableitung passender Lösungen zur Optimierung ihres Erfolgs
Planung und Steuerung erfolgsgerichteter Werbekampagnen
Koordination aller internen und externen Stakeholder zur Sicherstellung eines reibungslosen Projektablaufs
Erstellung und Pflege von Projektplänen, Timelines und Statusberichten
Übersetzung von Partner:innenanforderungen in konkrete Maßnahmen und Abstimmung mit Abteilungen wie Content, Sales, Performance Marketing
Überwachung von Budgets, Ressourcen und Deadlines
Qualitätssicherung und finale Abnahme von Projektbausteinen vor der Auslieferung
Identifikation von Optimierungspotenzialen für künftige Partnerschaften und Projekte

Was wir biete

Teil eines kreativen Teams, das sich für Kultur, Partner:innen, Kommunikation und Code begeistert
Möglichkeit, sowohl im Office als auch im Homeoffice arbeiten
Regelmäßige Teamevents
Kreierst Inhalte & Produkte, die Menschen erreichen und inspirieren
Abwechslungsreicher Arbeitsalltag mit Kontakten zu inspirierenden Partner:innen
All deine Aufgaben werden unterstützt von super Technologie und einem großartigen Team
Teilhabe an einem wachsenden Unternehmen mit viel Eigenverantwortung
Du stehst auf sämtlichen Gästelisten der Stadt

Vollzeit

Partner Account Manager

Hornetsecurity

Standort:
Germany , Remote in Leipzig/Dresden area

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
19. März 2026

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Partner Account Manager

Hornetsecurity

Standort:Germany , Remote in Leipzig/Dresden area

Kategorie:Vertrieb

Vertragstyp:Nicht angegeben

Gehalt:

Jobbeschreibung:

Verantwortlichkeiten:

Anforderungen:

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:19. März 2026

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Standort:
Germany , Remote in Leipzig/Dresden area

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Job veröffentlicht:
19. März 2026