National Key Account Manager Jobs

Vertical Fixed Account Manager Finance & Insurance

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise Masterabschluss in Nachrichtentechnik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Lösungsvertrieb aus dem Bereich Fixed Network und/oder Network Security
Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mind. B2 – besser Verhandlungsniveau >C1/C2)
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Gutes Verständnis von IT und Telco Infrastruktur und Umgebungen und deren Impact für das Kerngeschäft der Kunden
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Sprach- und Datenanwendungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund

Verantwortlichkeiten

Du vertreibst als Vertical Fixed Account Manager (m/w/d) beratungsintensive Festnetz-, UCC-, Cloud- und Security-Produkte – inklusive dem Microsoft Portfolio, indem du einzelne Produktbestandteile an Geschäftskunden bei deinen zugewiesenen Accounts verkaufst
Du betreust umfassend deine Kunden des Finanz- und Versicherungssektors, indem du in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager, der auf den Kunden allokiert ist, agierst
Du entwickelst kundenspezifische Accountpläne mit, indem du das lösungsgeschäftsrelevante Kundenpotenzial berücksichtigst
Du analysierst deine Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, indem du Neukundenpotenzial analysierst und akquirierst sowie das vorhandene Kundenpotenzial ausschöpfst und die Kündigungsrate reduzierst
Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen durch, indem du detaillierte Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden erstellst
Du unterstützt die Kunden in der Analyse und Lösung von Bedarf und entwickelst gemeinsam mit ihnen kundenorientierte Lösungen
Du vertrittst die Abteilung in internen Gremien und bei den Partnern zur Abstimmung und Umsetzung von Prozessänderungen
Du berätst die Kunden umfassend mit einem 360° Blick im Gesamtkontext seines Business und den individuellen Anforderungen

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben
Wir unterstützen Dich
Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Vertical Fixed Account Manager

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Vorzugsweise Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder anderen relevanten Bereichen
5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management von multinationalen Unternehmen, vorzugsweise im Solution Sales
Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Entwicklung kreativer und innovativer kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext
Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Access-Lösungen, vorzugsweise mit einem technischen Vertriebshintergrund
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER)

Verantwortlichkeiten

Vertrieb von beratungsintensiven UC/C-, Festnetz (WAN/LAN)-, Cloud- und Security-Lösungen an Geschäftskunden
Umfassende Betreuung der Kunden in Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Key Account Manager/International Account Manager/Global Account Manager
Mitentwicklung kundenspezifischer Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials
Analyse und Qualifizierung von Kundenkontakten, Neukundenakquise, Ausschöpfung des vorhandenen Kundenpotenzials und Reduzierung der Kündigungsrate
Durchführung umfassender und ganzheitlicher Bedarfsanalysen, einschließlich detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen beim Kunden

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern zu arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Grundgehalt, erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung, betriebliche Altersvorsorge (Pensionsplan)
Weiterbildung: Zugang zu Lern- und Trainingsprogrammen für individuelle Entwicklung
Work-Life-Balance: Unterstützung bei Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogrammen, Fitnessstudio, flexibler Gestaltung von Job und Privatleben, Unterstützung bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Besondere Angebote auf alle Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Key Account Manager

Im Bereich Key Account Management bei Vodafone betreuen wir die größten, globale...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium
4 Jahre Telekommunikationserfahrung
4+ Jahre Erfahrung im Geschäftskunden- und Lösungsvertrieb
Gutes Verständnis wichtiger Finanzkonzepte, der IT- und Telekommunikationsumgebungen, Einkaufspraktiken und branchenspezifischer Aspekte von Firmenkund:innen
Teamfähigkeit und Fähigkeit, Projekte zusammen mit Overlayfunktionen in die richtige Richtung zu steuern
Nachweisbarer Erfolg bei der Vernetzung auf allen Ebenen von Buying Centern mit Branchenführern und ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (C1 nach GER)

Verantwortlichkeiten

Du verantwortest als Key Account Manager (m/w/d) die nationale Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die zugewiesenen Kund:innen
Du stellst eine hohe Präsenz, effektive Betreuung und Bindung der Kund:innen an Vodafone sicher
Du analysierst die Kund:innen und qualifizierst Kundenkontakte
analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale und schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus
reduzierst die Kündigungsrate
Du führst Bedarfsanalysen bei Kund:innen unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen durch und bearbeitest Kundenausschreibungen und Projekte, die bis zu 24 Monate dauern können
Du führst eigenständig Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellung, Nachverfolgung, Vertragsabschluss, Auswertung über den Erfolg bzw. Misserfolg, Kundenbetreuung nach Abschluss und Kundenrückgewinnung durch
Du koordinierst nationale und internationale Vertriebs-, Service- und Technikteams, oft mit dedizierten Legal-Ansprechpartner:innen

Was wir biete

Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice
Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit

Neu

Key Account Manager

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, di...

Standort

Germany , Unterföhring

Gehalt:

Nicht angegeben

Vodafone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Hochschulstudium
4 Jahre Telekommunikationserfarung & 4+ Jahre Erfahrung im Geschäftskunden -und Lösungsvertrieb
Nachgewiesenen Erfolg im Vertrieb von größeren (komplexen) Projekten >1 Mio. Euro
Gutes Verständnis wichtiger Finanzkonzepte, der IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken und branchenspezifischer Aspekte von Firmenkunden
Teamfähigkeit und Fähigkeit Projekte zusammen mit Overlayfunktionen in die richtige Richtung zu steuern
Aufzeigbarer Erfolg bei der Vernetzung auf allen Ebenen von Buying Centern mit Branchenführern mit ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Verhandlungssicher)

Verantwortlichkeiten

Du trägst als Key Account Manager (m/w/d) die nationale Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die dir zugewiesenen Kunden
Du stellst eine hohe Präsenz, effektive Betreuung und Bindung der Kunden an Vodafone sicher, was in der Regel über 30 Ansprechpartner:innen bei national und/oder international vertretenen Kund:innen umfasst
Du analysierst die Kund:innen und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotential und schöpfst das vorhandene Kundenpotential aus, um die Kündigungsrate zu reduzieren
Du führst komplexe Bedarfsanalysen beim Kund:innen durch, berücksichtigst Wettbewerbsbedingungen (Share of Wallet) und bearbeitest Kundenausschreibungen und Projekte, die bis zu 24 Monate dauern können
Du führst eigenständig Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellungen, Nachverfolgungen und Vertragsabschlüsse durch, wertest den Erfolg bzw. Misserfolg aus, betreust Kund:innen nach dem Abschluss und gewinnst Kunden zurück
Du baust Beziehungen auf zu Kunden, Partnern und Lieferanten, um neue Geschäftsfelder beim Kunden zu identifizieren
Du bist Teil eines Teams, das die Zukunft unserer Kunden gestaltet

Was wir biete

Flexibilität: In Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft entscheidet ihr, an welchen Tagen Du im Büro und im Homeoffice arbeitest
Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV

Vollzeit