Key Account Specialist Jobs | Kennametal (Rosbach)

Key Account Specialist

Kennametal

Standort:
Germany , Rosbach

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

In der Rolle des Key Account Specialist sind Sie maßgeblich für die Steigerung der Marktpräsenz von Kennametal in Ihrer Region verantwortlich. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen potenzielle Kunden und entwickeln diese zu langfristigen Partnern. Mit Ihrem Gespür für Markttrends und Ihrer proaktiven Herangehensweise erschließen Sie neue Kundensegmente und positionieren unsere Premium-Produkte erfolgreich.

Verantwortlichkeiten:

Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Key Accounts
Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden
Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Ausbau des Produktportfolios von KMT-Produkten beim Kunden
Konsequente Nachverfolgung von Angeboten
Erkennen und Erschließen neuer Vertriebspotenziale
Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie After-Sales-Betreuung
Verantwortung für Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler Umsätze
Festlegung der technischen Parameter und Leistungsdaten für Angebote
Steigerung und Sicherung der Kundenzufriedenheit
Kundenbetreuung und After-Sales-Support
Ständige Aktualisierung des Markt- und Produktwissens
Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -chancen in wöchentlichen und monatlichen Reports
Nutzung von CRM, NOVO und KMT-Reporting-Tools
Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Engineering, Produktmanagement, Quotation/CSD, Services und Produktionswerken zur Erreichung des Vertriebsplans sowie der Liefer- und Qualitätsziele
Planung, Vorbereitung und Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Fachmessen

Anforderungen:

Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Bachelor, Meister, Techniker im Maschinenbau) oder vergleichbarer Hintergrund
Mindestens 5–8 Jahre Vertriebserfahrung
Mehrjährige Erfahrung in der Zerspanung mit CNC-Maschinen und modernen Werkzeugsystemen (Drehen, Fräsen, Bohren)
Kenntnisse in Fertigungsstrategien
Gute Kenntnisse von Produktionsprozessen, Qualitätssystemen und Anforderungen im jeweiligen Marktsegment
Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
Erfahrung im Umgang und in Verhandlungen mit Kunden auf unterschiedlichen Ebenen
Ausgeprägte Vertriebs- und kaufmännische Fähigkeiten
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Kundennutzen zu präsentieren
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Sicheres und überzeugendes Auftreten bei unseren Kunden
Erfahrung im Projektmanagement
Fähigkeit, mit komplexen Organisationsstrukturen beim Kunden umzugehen
Reisebereitschaft, einschließlich Übernachtungen

Was wir biete: