Key Account Manager Healthcare Systems & Technologies GPO DACH Jobs

Jobbeschreibung

Als Key Account Manager HST GPO (m/w/d) übernehmen Sie eine strategische Schlüsselrolle: Sie betreuen Einkaufsverbünde (GPOs), sichern den Zugang zu unseren HST-Lösungen in Kliniknetzwerken und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum durch gezieltes Vertrags- und Beziehungsmanagement voran.

Verantwortlichkeiten

Strategisches GPO-Management: Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der GPO-Strategie für HST-Produkte
Identifikation und Priorisierung relevanter Einkaufsverbünde in DACH
Steuerung bestehender Partnerschaften und Aufbau neuer Kooperationen, um die Verfügbarkeit unserer HST-Lösungen in Kliniken zu sichern
Sicherstellung einer marktgerechten Positionierung unserer HST-Produkte bei GPO-Partnern
Vertrags- und Konditionsmanagement: Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit GPOs in Zusammenarbeit mit Legal, Pricing und Finance
Entwicklung standardisierter Vertrags- und Reportingstrukturen für HST-relevante Vereinbarungen
Steuerung von Angebotsprozessen unter Einhaltung aller Baxter-Richtlinien und Compliance-Vorgaben
Analyse von Konditionsmodellen im Hinblick auf Wirtschaftlichkeit und strategische Zielsetzung
Schnittstellenmanagement & interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Key Account Management, regionalem Vertrieb, Marketing und Market Access im HST-Bereich
Zusammenarbeit mit Pricing, Controlling und Supply Chain, um konsistente Preis- und Kundenstrategien zu gewährleisten
Information und Schulung interner Stakeholder zu GPO-relevanten Entwicklungen und regulatorischen Anforderungen
Mitwirkung an funktionsübergreifenden Projekten zur Optimierung des GPO-Managements im HST-Bereich
Analyse, Reporting & Performance-Steuerung: Regelmäßige Markt- und Potenzialanalysen im HST-GPO-Segment
Erstellung von Forecasts, KPI-Reports und Business Reviews zur Unterstützung der Unternehmenssteuerung
Bewertung der Vertragsperformance und Ableitung strategischer Maßnahmen
Sicherstellung eines transparenten und nachvollziehbaren Reportings nach Baxter-Standards
Compliance & Markttransparenz: Einhaltung aller relevanten regulatorischen, rechtlichen und Compliance-Vorgaben
Beobachtung von Markttrends, gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen und Wettbewerberaktivitäten
Unterstützung bei Audits und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management, Einkauf oder Market Access
Fundierte Kenntnisse des GPO-Marktes, insbesondere im Krankenhausumfeld
Erfahrung im Vertrags- und Konditionsmanagement von Vorteil
Sicherer Umgang mit Datenanalysen, KPIs und Reporting-Tools
Analytisches und strategisches Denkvermögen
Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und Organisationsstärke
Kommunikations- und Verhandlungssicherheit in einem komplexen Stakeholder-Umfeld
Teamorientiertes Arbeiten und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Kundenorientiertes, unternehmerisches Denken

Was wir biete

Attraktive Vergütung inklusive leistungsbezogener Komponenten
Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeitmodellen
Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Healthcare-Unternehmens
Eine werteorientierte Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Verantwortung und Wachstum fördert
Support for Parents
Continuing Education/ Professional Development
Employee Heath & Well-Being Benefits
Paid Time Off
2 Days a Year to Volunteer

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