Key Account Manager für Mobilfunkbetreiber Jobs

Key Account Manager für Mobilfunkbetreiber

Airbus

Standort:
Germany , Berlin ▼
Ulm

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

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Jobbeschreibung:

Um die Abteilung “Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs) am Standort Berlin oder Ulm. Airbus Public Safety and Security (PSS) baut seine Präsenz in Deutschland über neue Vertriebskanäle aus und erschließt neue Anwender kritischer Kommunikationssysteme (MCX-basiert). Traditionell konzentrierte sich SLC stark auf einsatzkritische TETRA Funknetze. Der neue Fokus auf MCX Applikationen eröffnet darüber hinaus neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor (B2G) und Industriesektor (B2B). Daher suchen wir einen neuen MNO Key Account Manager (KAM) für unser deutsches KAM-Team. Seine Aufgabe der Aufbau neuer Partnerschaften mit Mobilfunkbetreibern (MNOs), zur Erschließung neuer Vertriebskanäle zu B2B, insbesondere TUI-Kunden, sowie die Förderung unternehmenskritischer Kollaborationen mit MNOs. In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs) als strategische Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern, Anwendern, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen sensibler Kunden aus den Branchen Logistik, Industrie und Versorgern gerecht werden. Sie haben die Möglichkeit, einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens zu leisten. Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.

Verantwortlichkeiten:

Verantwortlich für die Schnittstelle zu Mobilfunknetzbetreibern in Deutschland
Aktive Mitwirkung an ausgewählten Kampagnen und Initiativen, gegebenenfalls auch unter Einbeziehung des Endkundenkontakts
Betreuung, Ausbau und Pflege der langfristigen Zusammenarbeit mit den MNO Key Accounts
Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
Präsentation von technischen Lösungen (MCX basierte geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationssysteme) auf Entscheiderebene
Begleitung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Beschaffungen bis zu Vertragsverhandlungen
Verantwortung für die Zielerreichung mit den entsprechenden Key-Accounts
Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
Beobachtung von Markttrends und technologischen Innovationen im Kommunikationssektor und Überführung in die Strategie unserer Lösungen
Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Anforderungen:

Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Telekommunikations-, Software- oder Anwendungsbranche
Kenntnisse im Bereich Mobilfunknetzbetreiber (MNO) und bestehende Schnittstellen zu MNOs sind von Vorteil
Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich und Branchenkenntnisse in den Bereichen Industrie, Energieversorgung, öffentlicher Nahverkehr oder Gesundheitswesen sind von Vorteil
Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (MCX, 5G, Kampusnetze) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
Vertrieb und Account-Planung
Erfahrung im Management neuer Vertriebsinitiativen
Strategisch-konzeptionelles Denken und Verständnis für Skalierbarkeit
Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland

Was wir biete:

Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
Mobiles Arbeiten möglich
Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss