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Der DSO Key Account Manager übernimmt eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Dental Service Organizations (DSOs) sowie zu 3Shape Reseller-Partnern im DACH-Raum, die für den Geschäftserfolg entscheidend sind.
Verantwortlichkeiten
Identifikation und Analyse von DSO- und Reseller-Organisationen
Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen zur Etablierung vertrauensvoller Kundenbeziehungen als strategischer Berater
Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Schulung und Vertrieb bei Reseller-Partnern und DSOs
Verständnis von IT-Infrastrukturen und Zusammenarbeit zur Definition von Integrationsanforderungen
Erreichung und Übertreffen von Unternehmenszielen in Bezug auf Profitabilität und Wachstum
Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
Sicherstellung der Abstimmung zwischen den Zielen der Reseller und den strategischen Zielen von 3Shape
Entwicklung der Vertriebs- und Angebotsstrategie mit Fokus auf ROI, Implementierungspläne, Workflows
Repräsentation der Marke intern und extern
Anforderungen
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Dentalbranche bei einem Dentalhändler oder -hersteller mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb von Dentaltechnik
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit DSOs und ein starkes Netzwerk in Handel und Kundensegmenten
Etablierte und belastbare Beziehungen zu Reseller-Partnern
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