Key account management Jobs

Key Account Management Commercial / Commercial Area Management

ELCO ist seit 1928 Premiumanbieter von Heizungslösungen. Wir erfüllen mit unsere...

Standort

Germany , Mörfelden

Gehalt:

Nicht angegeben

Ariston

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium Verfahrens-/ Versorgungstechnik, Elektrotechnik, Heizungstechnik o.ä. bzw. entsprechende praktische Berufserfahrung in der Heizungstechnik
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Heizungstechnik
Netzwerke im Bereich der Anlagebauer, bei Planern und Kontraktoren
Produkt- und Systemkenntnisse in der Heizungstechnik zwingend erforderlich
Überzeugungsfähigkeit, sehr gute Argumentationsfähigkeit, systematische und analytische Arbeitsweise
Hohe Verhandlungs- und Präsentationskompetenz
Teamfähigkeit, Durchsetzungsstärke, Einsatzbereitschaft und Eigeninitiative

Verantwortlichkeiten

Aufbau und Ausbau von externen Kontakten zu relevanten Kundenkreisen und Multiplikatoren (Planer, Anlagenbauer, Ingenieurbüros, Wohnungswirtschaft, Stadtwerke, Kontraktoren etc.)
Strategischer Aufbau des Vertriebsgebietes
Schnittstelle zu Haustechnik Außendienst
Projektakquise und Projektverfolgung
Bearbeitung von Ausschreibungen, Steigerung des Ausschreibungsvolumens
Regionale Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung
Unterstützung der Projektabwicklung ab Auftragserteilung bis zur Lieferung in Rücksprache mit dem Back Office Commercial

Was wir biete

Urlaubs- und Weihnachtsgeld
Flexible Arbeitszeiten
Urlaub: 30 Tage, Sonderurlaubstage für besondere Anlässe, Weihnachten und Silvester sowie bezahlte Kinderkrankentage
Vorsorge: arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, Betriebsarzt und Gesundheitsmanagement
Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
Strukturiertes Onboarding und individuelle Weiterbildungsangebote
Mitarbeiterrabatte, Kooperationen etwa JobRad und corporate benefits und Firmenevents
Kostenlose Getränke und Obsttage
Einstieg in ein internationales Unternehmen in einer Zukunftsbranche

Vollzeit

Teamlead Key Account Management Retail

Als Teamleiter:in Key Account Management Retail trägst du die Verantwortung für ...

Standort

Austria , Wien

Gehalt:

80360.00 EUR / Year

Coca-Cola HBC

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (Schwerpunkt Sales/Marketing oder vergleichbar)
mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im LEH, inklusive Führungserfahrung
strategisch-analytische Denkweise mit ausgeprägtem Marktverständnis
hohe Verhandlungs- und Umsetzungskompetenz sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität und exzellentes Stakeholdermanagement
sichere Kommunikation in Deutsch und Englisch
starker Team- und Netzwerkgedanke
sicherer Umgang mit digitalen Tools und Systemen (SAP von Vorteil)
Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Führerschein B

Verantwortlichkeiten

Strategische und operative Führung eines Retail KAM Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarung und Weiterentwicklung
Verantwortung für die Geschäftsergebnisse innerhalb des definierten Kundenportfolios, Umsetzung der Länderstrategie auf Kundenebene, funktionsübergreifende Steuerung und kontinuierliche Optimierung durch regelmäßige Reviews
Steuerung und Verhandlung von Jahresvereinbarungen mit Kund:innen, eigenständige strategische Verhandlungen, Entwicklung von Wachstumsplänen und innovativen Konzepten, Sicherstellung der funktionsübergreifenden Abstimmung, Gesamtverantwortung für Kundenpläne, Absatz- und Umsatzplanung sowie Promotionsstrategien
Interne Abstimmung bei strategischen Kundenprojekten, aktive Mitarbeit in internationalen Projektteams, Leitung von Meetings und Entscheidungsprozessen
nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, Steigerung der Kundenzufriedenheit, Implementierung moderner Partnerschaftsansätze

Was wir biete

Bonus incentives
Company car
Company shares
Development opportunities
Discounts
Free product quota
Work with iconic brands
Work from home

Vollzeit

Key Account Management Projektgeschäft Heizungstechnik (M/W/D) Südwest

ELCO ist seit 1928 Premiumanbieter von Heizungslösungen. Wir erfüllen mit unsere...

Standort

Germany , Hechingen

Gehalt:

Nicht angegeben

Ariston

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium Verfahrens-/ Versorgungstechnik, Elektrotechnik, Heizungstechnik o.ä. bzw. entsprechende praktische Berufserfahrung in der Heizungstechnik
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Heizungstechnik
Netzwerke im Bereich der Anlagebauer, bei Planern und Kontraktoren
Produkt- und Systemkenntnisse in der Heizungstechnik zwingend erforderlich
Überzeugungsfähigkeit, sehr gute Argumentationsfähigkeit, systematische und analytische Arbeitsweise
Hohe Verhandlungs- und Präsentationskompetenz
Teamfähigkeit, Durchsetzungsstärke, Einsatzbereitschaft und Eigeninitiative

Verantwortlichkeiten

Aufbau und Ausbau von externen Kontakten zu relevanten Kundenkreisen und Multiplikatoren (Planer, Anlagenbauer, Ingenieurbüros, Wohnungswirtschaft, Stadtwerke, Kontraktoren etc.) im Bereich Süd (Hechingen, Stuttgart, Karlsruhe, Mannheim)
Strategischer Aufbau des Vertriebsgebietes
Schnittstelle zu Haustechnik Außendienst
Projektakquise und Projektverfolgung
Bearbeitung von Ausschreibungen, Steigerung des Ausschreibungsvolumens
Regionale Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung
Unterstützung der Projektabwicklung ab Auftragserteilung bis zur Lieferung in Rücksprache mit dem Back Office Commercial

Was wir biete

Urlaubs- und Weihnachtsgeld
Flexible Arbeitszeiten
Urlaub: 30 Tage, Sonderurlaubstage für besondere Anlässe, Weihnachten und Silvester sowie bezahlte Kinderkrankentage
Vorsorge: arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, Betriebsarzt und Gesundheitsmanagement
Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
Strukturiertes Onboarding und individuelle Weiterbildungsangebote
Mitarbeiterrabatte, Kooperationen etwa JobRad und corporate benefits und Firmenevents
Kostenlose Getränke und Obsttage
Einstieg in ein internationales Unternehmen in einer Zukunftsbranche

Vollzeit

Key Account Management Ventilation

WOLF ist ein führender Anbieter nachhaltiger Wärmepumpen, Hybridlösungen und hoc...

Standort

Germany , Langenfeld (Rheinland)

Gehalt:

Nicht angegeben

Ariston

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes technisches Studium in einschlägiger Fachrichtung (Maschinenbau, Energietechnik, o.Ä.) oder technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung
Weitreichende Branchen- und Produktkenntnisse sowie Erfahrung in der Kundenbetreuung
Fundierte Kenntnisse sowie entsprechendes Netzwerk in der Wohnungswirtschaft
Mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise im Vertrieb)
Hohe Verhandlungs- und Präsentationskompetenz sowie ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
Gute Englischkenntnisse und ein sicherer Umgang mit allen relevanten EDV-Anwendungen

Verantwortlichkeiten

Gewinnung und Betreuung von Kunden im Bereich der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft, Geschoßwohnungsbau sowie der Fertighaushersteller
Im Fokus steht die Bearbeitung von Projekten mit Wohnraumlüftung, sowie Ausschreibung und Platzierung der WOLF Wohnraumlüftungs- Produkte
Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den WOLF Verkaufsberatern und Gebietsverkaufsleiter
Verfolgung der erstellten Planungen und Informationsweitergabe an die entsprechenden Verkaufsberater zur Erreichung einer hohen Erfolgsquote und lückenlosen Betreuung der Kunden vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Unterstützung bei der Betreuung der diesen Zielgruppen anhängenden Fachhandwerker und Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufes
Verantwortung für die fachliche und vertriebliche Unterstützung der Verkaufsbüros, sowie für die Einhaltung vereinbarter technischer Kundenlösungen

Was wir biete

Interessante Projekte und schnelle Entscheidungswege
Ein eigenes Firmenfahrzeug zur Privatnutzung
Flexible Arbeitszeiten, attraktive und leistungsgerechte Bezahlung, Bike-Leasing und 30 Tage Urlaub
Eine hervorragende Einarbeitung, regelmäßige Schulungen und Weiterentwicklungschancen

Verkaufsberater / Key Account Management für Heiztechnik

WOLF ist ein führender Anbieter nachhaltiger Wärmepumpen, Hybridlösungen und hoc...

Standort

Germany , Osnabrück

Gehalt:

Nicht angegeben

Ariston

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossene technische oder vertriebliche Ausbildung mit Weiterbildung zum Meister, Techniker oder Betriebswirt oder ein technisches Studium (z. B. Maschinenbau, Energie- oder Versorgungstechnik)
Fundierte Produkt- und Branchenkenntnisse in der Heizungs- und Lüftungstechnik
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Key-Account-Verantwortung
Sehr gute Kenntnisse und ein Netzwerk in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
Begeisterter Vertriebsprofi mit hoher Eigeninitiative, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und Präsentationsstärke
Teamplayer mit starken kommunikativen Fähigkeiten, sicherem und freundlichem Auftreten
Hohe Kundenorientierung, Flexibilität, Zuverlässigkeit und strukturierte Arbeitsweise
Gute Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit gängigen EDV- und CRM-Anwendungen

Verantwortlichkeiten

Verkauf der WOLF Heizungs- und Lüftungsprodukte im definierten Verkaufsgebiet (PLZ 26, 32, 48 und 49)
Ganzheitliche Betreuung von Bestandskunden sowie Gewinnung von Neukunden, insbesondere in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft
Partnerschaftliche Betreuung und technische Beratung von Fachhandwerkern, Planern, Bauträgern sowie Großhandelspartnern vor Ort
Bearbeitung und Steuerung von Projekten in den Bereichen Wärmepumpen, Heiz-/ Brennwerttechnik sowie Solartechnik inklusive Ausschreibung, Planung und Platzierung von WOLF-Produkten
Definition, Umsetzung und Weiterentwicklung geeigneter Vertriebs- und Vermarktungsmaßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Absatzziele
Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts, Großkunden, Wohnungsbaugesellschaften und Energieversorger / Planer
Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsberatern und Gebietsverkaufsleiter sowie Sicherstellung einer lückenlosen Kundenbetreuung vom Erstkontakt bis zum Projektabschluss
Verfolgung von Planungen, Koordination aller Beteiligten und Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs für die angebundenen Fachhandwerker

Was wir biete

Ein Vertriebsgebiet, in dem Du selbstständig und eigenverantwortlich agieren kannst
Interessante Projekte und schnelle Entscheidungswege
Ein eigenes Firmenfahrzeug zur Privatnutzung
Flexible Arbeitszeiten, attraktive und leistungsgerechte Bezahlung, Bike-Leasing und 30 Tage Urlaub
Eine hervorragende Einarbeitung, regelmäßige Schulungen und Weiterentwicklungschancen

Vollzeit

Key Account Manager - At Home

Als einer der führenden heimischen Getränkepartner versorgt Coca-Cola HBC Österr...

Standort

Austria , Wien

Gehalt:

66750.00 EUR / Year

Coca-Cola HBC

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung im Key Account Management
Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management (Erfahrung in der FMCG-Branche ist von Vorteil)
Ausgeprägtes Zahlenverständnis
Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
Eigenverantwortliche, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

Verantwortlichkeiten

Betreuung von Großkunden im Bereich Einzelhandel
Durchführung regelmäßiger Kundengespräche und Verhandlungen
Nachhaltiger Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
Entwicklung und Implementierung von Key-Account-Strategien
Präsentation von Produktneuheiten, Marketingaktivitäten, Preismaßnahmen und Verkaufsunterlagen
Früherkennung von Markt- und Geschäftspotenzialen
Erstellung von Reportings und Analysen
Interpretation relevanter Kennzahlen und Entwicklung von Handlungsempfehlungen
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Supply Chain und weiteren Fachbereichen

Was wir biete

Bonus incentives
Company car
Company shares
Discounts
Flexible Time
Medical Insurance
Free product quota
Work from home

Vollzeit

Key Account Manager, Osteoporosis

Als Außendienstmitarbeiter betreuen Sie Osteologen und Orthopäden in Praxen und ...

Standort

Germany , Heilbronn/Stuttgart/Konstanz

Gehalt:

Nicht angegeben

Theramex

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Betreuung von Osteologen/Orthopäden in Praxen und Kliniken in einer fest umrissenen Region
Vermittlung von Informationen über Zusammensetzung, Wirkung, Indikation und Vorteile unserer Präparate sowie über die jeweils zu beachtenden Vorsichtsmaßnahmen und möglichen Nebenwirkungen unter Wahrung der gesetzlichen Vorschriften der Arzneimittelwerbung
Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele in ihrem definierten Absatzgebiet
Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Empfehlungen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens abzuleiten
Aufbau nachhaltiger intensiver Beziehungen zu allen wichtigen Kunden und Meinungsbildnern mit Fokus auf den Kundennutzen
Starkes selbstständiges Gebietsmanagement inkl. Kundenanalysen, Tourenplanung, Vor- und Nachbearbeitung im CRM-System und eigenständige Neukundenakquirierung sowie regelmäßiges Reporting an die Außendienstleitung
Teilnahme an Messen und Kongressen sowie eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen, Workshops, Fachvorträgen, Meetings

Verantwortlichkeiten

Sie betreuen Osteologen/Orthopäden in Praxen und Kliniken in einer fest umrissenen Region
Sie vermitteln Informationen über Zusammensetzung, Wirkung, Indikation und Vorteile unserer Präparate sowie über die jeweils zu beachtenden Vorsichtsmaßnahmen und möglichen Nebenwirkungen unter Wahrung der gesetzlichen Vorschriften der Arzneimittelwerbung
Sie verantworten die Erreichung der Verkaufsziele in ihrem definierten Absatzgebiet
Sie beobachten den Markt kontinuierlich und analysieren Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Empfehlungen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens abzuleiten
Sie bauen in ihrem Gebiet nachhaltige intensive Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern auf und netzwerken mit Fokus auf den Kundennutzen
Sie sind stark im selbstständigen Gebietsmanagement inkl. Kundenanalysen, Tourenplanung, Vor- und Nachbearbeitung im CRM-System und eigenständige Neukundenakquirierung sowie regelmäßiges Reporting an ihre Außendienstleitung
Sie nehmen gerne an Messen und Kongressen teil und übernehmen die eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen, Workshops, Fachvorträgen, Meetings etc. mit und für unsere Kunden

Was wir biete

33 Urlaubstage
Hochwertiger, gut ausgestatteter Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Moderne IT-Ausstattung: iPhone, iPad und Laptop
Home Office-Vertrag
Bezuschussung der Altersvorsorge
Tolles Team

Vollzeit

Key Account Manager - Region NRW

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

ImmoScout24 GmbH

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im B2B Key Account Management
Nachweisbare Erfolge im B2B Vertrieb sowie ein souveränes und kundenorientiertes Auftreten
Hohe Affinität zu digitalen Produkten und idealerweise Erfahrung im Online Marketing oder Online - Mediaerfahrung
Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Flexibilität
Hohes Maß an strukturierter und zielorientierter Arbeitsweise
Sehr gute Erfahrung in allen MS-Office-Programmen und idealerweise CRM-Systemen wie Salesforce
Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse
Erfahrung in der effektiven Nutzung von KI-Tools zur Steigerung von Produktivität und Problemlösung

Verantwortlichkeiten

Du bist für das Kerngebiet NRW zuständig und verantwortest den Umsatz deines eigenen B2B - Kundenportfolios im Bereich strategische Residential Agents (Wohnmakler)
Du entwickelst langfristige, strategische Partnerschaften mit Kund:innen auf Geschäftsführungs- und Entscheider:innen-Ebene und schaffst nachhaltigen Mehrwert
Du entwickelst individuelle Vermarktungs- und Online-Marketingkonzepte auf Basis unseres Scout24 Produktportfolios
Du identifizierst Cross- und Upselling Potenziale und treibst die kontinuierliche Umsatzentwicklung deiner Kund:innen aktiv voran

Was wir biete

Gehalt: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und ein Bonus obendrauf
Flexibilität: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell mit drei Tagen Präsenzarbeit pro Woche im Büro, und die restlichen Tage kannst du nach Belieben organisieren. Wir bieten dir 30 Tage Urlaub pro Jahr
Arbeite im Ausland: Wir geben Dir die Möglichkeit, für 10 Tage im Jahr im Ausland zu arbeiten, sofern es mit den Business-Needs des Unternehmens und des Teams vereinbar ist
Umzug: Unsere Relocation-Agentur unterstützt dich bei deinem Visumsprozess und bietet dir ein attraktives Relocation-Paket
Nutze unsere Produkte: Als Mitarbeiter:in kannst du unsere Plus-Mitgliedschaft für Mieter:innen auf ImmoScout24 nutzen
Weiterbildung: Monatliche Lernzeit, Online-Kurse in unserer ScoutAcademy, regelmäßige Buch-Challenges, strukturiertes Feedback, Lunch & Learn-Events und individuelle Karrierepfade
Du hast Kinder? Wir unterstützen dich mit einem professionellen Familienservice
Wohlfühlmanager auf vier Pfoten: Bringe deinen Hund mit zur Arbeit
Mobilität: Wir bezuschussen öffentliche Verkehrsmittel oder Job Bikes
Bekenntnis zu Nachhaltigkeit und Diversity, Equity & Inclusion (DEI)

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Key account management

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