Head of Sales Jobs | Funke Mediengruppe (Berlin)

Head of sales

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for ...

Standort

Germany , Heidelberg

Gehalt:

Nicht angegeben

1KOMMA5

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Leidenschaft für Führung sowie Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – idealerweise im Umfeld von Batteriespeichern, Photovoltaikanlagen oder Wärmepumpen
Kommunikationsstarke, selbstbewusste und überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung
Hoher Anspruch an die eigene Weiterentwicklung sowie die kontinuierliche Verbesserung von Vertriebsprozessen und Ergebnissen
Bereitschaft zu regelmäßigen regionalen Kundenterminen
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift

Verantwortlichkeiten

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie klarer Vertriebsziele im Einklang mit den langfristigen Unternehmenszielen – unter Berücksichtigung von Marktanalysen, Wettbewerbsfaktoren und Kundenbedürfnissen
Verantwortung für Auswahl, Aufbau, Schulung und Motivation des Vertriebsteams
Definition klarer Zielvorgaben, kontinuierliches Performance-Monitoring sowie Unterstützung der Teammitglieder bei der Zielerreichung
Konzeption und Umsetzung von Vertriebsinitiativen, Incentives und Aktionen zur Steigerung von Motivation und Umsatz
Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsperformance
Planung und Steuerung des Vertriebsbudgets sowie Sicherstellung eines effizienten Ressourceneinsatzes
Überwachung von Kosten- und Umsatzentwicklung zur Sicherstellung der Zielerreichung
Erstellung regelmäßiger Reports zu Umsatz, Verkaufszahlen und weiteren relevanten Vertriebs-KPIs für das Management

Was wir biete

Flexible Arbeitszeiten für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
MacBook auch zur privaten Nutzung außerhalb der Arbeitszeit
Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, eigene Themen und Projekte aktiv zu gestalten
Flache Hierarchien und ein dynamisches Umfeld mit großem Entwicklungspotenzial
Aktive Mitarbeit an der Energie- und Mobilitätswende sowie ein konkreter Beitrag zum nachhaltigen Umbau unserer Energieinfrastruktur
Zugang zu über 7.600 Sport- und Fitnesspartnern über den EGYM Wellpass
Attraktive Benefits und Rabatte über FutureBens

Vollzeit

Head of Sales (m/w/d) - Strategischer Partnervertrieb

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den rich...

Standort

Germany , Dusseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Fundierte Führungshistorie: Du verfügst über langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb und hast bereits erfolgreich Führungskräfte sowie größere Teams geleitet
Einschlägige Branchenkenntnis: Du bringst tiefgreifende Expertise im Bereich Media- und Werbeagenturen oder aus dem HR-Tech- bzw. Recruitment-Marketing-Umfeld mit
Analytische Exzellenz: Du besitzt ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie nachweisbare Erfahrung in der P&L-Steuerung und datenbasierten Entscheidungsfindung
Akademischer Hintergrund: Du hast ein Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings oder der Medienwissenschaften abgeschlossen (Master oder MBA von Vorteil)
Executive Presence: Du bist verhandlungssicher im Umgang mit Stakeholder*innen auf C-Level und bringst die nötige Veränderungskompetenz für ein dynamisches Umfeld mit
Zweisprachigkeit: Aufgrund unserer globalen Ausrichtung kommunizierst du absolut sicher und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch

Verantwortlichkeiten

Strategische Business-Steuerung: Du verantwortest die gesamte strategische Ausrichtung sowie das profitable Wachstum des Bereiches Media/Partneragenturen innerhalb unseres indirekten Vertriebskanals
Teamführung & Entwicklung: Du leitest eine Organisation von ca. 10 Mitarbeitenden und bist für den Aufbau skalierbarer Strukturen sowie das Talentmanagement zuständig
P&L-Gesamtverantwortung: Du trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Marktanteile deines Bereichs und berichtest direkt an die Geschäftsführung
Strategisches Partnermanagement: Du etablierst uns als bevorzugte Partnerorganisation und pflegst belastbare C-Level-Beziehungen zu großen Mediaagenturen und Agenturnetzwerken
Innovationsmanagement: Du identifizierst neue Geschäftsmodelle, treibst Digitalisierungsprojekte voran und steuerst die Markteinführung innovativer Produkte im Media-Umfeld
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du agierst als zentrale Schnittstelle zu Marketing, Produkt und IT, um die indirekte Sales-Strategie operativ erfolgreich umzusetzen

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Head of Sales Operations

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler bestandteil unserer internati...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Verantwortlichkeiten

Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen

Was wir biete

Impact & Doel: Gestalten u die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken en treden u die digitale Transformation in EHS- und ESG-Management voran
Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparantere Bonusstructuur
Flexibiliteit: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
Balans tussen werk en privé: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents

Vollzeit

Head of Inside Sales HoGa & Compensation Partner

Stepstone ist eine führende Online-Jobplattform in Deutschland, die Jobsuchenden...

Standort

Germany , Dusseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im B2B SaaS-, HR- oder Compensation-Umfeld
Erfahrung in der Skalierung von Subscription- bzw. abonnementbasierten Geschäftsmodellen
Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPIs und datenbasierten Entscheidungen
Erfahrung in Transformations- und Change-Prozessen sind von Vorteil
Sicherer Umgang mit gängigen Vertriebstools wie Microsoft Office, Salesforce, Power BI oder vergleichbaren Systemen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Verantwortlichkeiten

Aktive Unterstützung des Teams im Tagesgeschäft sowie gemeinsame Entwicklung von Best Practices zur Sicherstellung eines nachhaltigen Vertriebserfolgs
Verantwortung für die Markt- und Vertriebsstrategie unserer Recruitinglösungen für die Hotellerie- und Gastronomiebranche sowie des Salary Navigators
Verantwortung für die monatlichen Umsatzziele und die erfolgreiche Umsetzung der vereinbarten Aktivitäten (KPIs)
Regelmäßige Durchführung von Teammeetings zur Besprechung von Fortschritten und zur Sicherstellung der Zielerreichung
Individuelles Coaching der Teammitglieder – sowohl in 1:1-Gesprächen als auch in Gruppentrainings – zur kontinuierlichen persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Product Management sowie weiteren relevanten Schnittstellen

Was wir biete

Firmenwagen
Betriebliche Altersvorsorge
Mitarbeiterrabatte
Fitnessangebote
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents- und Veranstaltungen
Vorsorgeuntersuchung
Parkplatz
Firmenticket

Vollzeit

Head of Enterprise Sales DACH

Als Head of Enterprise Sales DACH tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Ent...

Standort

Germany , Berlin

Gehalt:

Nicht angegeben

AMCS Group

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb
Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Sales-Teams sowie in der Betreuung von Großkunden in der DACH-Region
Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und BI-Tools
Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Engels
Fundierte Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Verantwortlichkeiten

Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie für die DACH-Region
Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Enterprise-Segment und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden und Entscheidungsträgern
Führung, Entwicklung und Motivation des Enterprise-Sales-Teams und Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur
Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und Reports für das Management
Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Was wir biete

Flexibele Arbeitsmodelle (hybride/op afstand)
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre
Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten

Vollzeit

Head of Revenue Growth & Customer Success – AI Transformation

Bei StepStone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine d...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Ausgeprägte kognitive und kommunikative Stärke, analytische Tiefe und Empathie
Nachweisbare Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb, Customer Success, Operations oder anderer leitender Funktion
Erste Erfahrung oder klares Potenzial für Leadership-Rollen – idealerweise in Tech-, Beratungs- oder Scale-up-Umgebungen
Begeisterung für Technologie, AI, Data und Automation
Hohe Selbstreflexion, Entscheidungsfreude und Lernfähigkeit
Energie, Resilienz und der Anspruch, Wandel aktiv zu gestalten

Verantwortlichkeiten

Übernahme von Führungs- und/oder Projektverantwortung in einem Go-To-Market-Bereich (Sales, Customer Success, ...)
Aufbau von Strukturen, Prozessen und Metriken, die nachhaltige Performance sichern
Förderung einer Kultur von Ownership, Experimentieren und Lernen („Test. Fail. Learn.“)
Übersetzung strategischer Ziele in konkrete, messbare Maßnahmen
Coaching und Entwicklung von Mitarbeitenden im AI-gestützten Arbeitsumfeld
Sparring mit Direktoren und Geschäftsführung zu Themen rund um Skalierung, Leadership und People Transformation

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Head of Governance, Risk and Compliance

Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung und Neuausrichtung sämtliche...

Standort

Germany

Gehalt:

Nicht angegeben

Sopra Steria

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im Beratungsumfeld mit nachgewiesener Expertise im Bankenumfeld sowie Erfahrung in Führungs- oder Ergebnisverantwortung
Tiefgehende Kenntnisse in GRC-Prozessen, insbesondere IT-Compliance, Risk Management und aufsichtsrechtlichen Anforderungen
Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte oder Programme und in der Auswahl und Implementierung von GRC-Tools
Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen, unternehmerisches Handeln und die Fähigkeit, Themen strukturiert voranzutreiben
Hohe technologische Affinität und Offenheit gegenüber neuen Technologien im Finanzumfeld
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie sichere Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Verantwortlichkeiten

Strategische Weiterentwicklung und Neuausrichtung sämtlicher GRC-Prozesse
Definition zukunftsfähiger, digitaler Zielbilder und Gestaltung komplexer Transformations- und Digitalisierungsprogramme
Treiber*in für die Geschäftsentwicklung im GRC-Bereich durch Identifikation neuer Marktchancen und Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle
Entwicklung neuer Angebote, Steuerung der Akquise von Neukunden und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen in Zusammenarbeit mit Sales und Account Management
Beratung zu regulatorischen und aufsichtsrechtlichen Fragestellungen auf Management- und Vorstandsebene
Analyse von Markttrends, Identifikation strategischer Chancen und Entwicklung innovativer GRC-Portfolios
Steuerung von Budget, Ressourcen und Ergebnissen
Aufbau eines leistungsstarken Teams, Förderung von Talenten und Etablierung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Innovation

Was wir biete

Umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven
Hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU-Ländern
Familienservice
Firmenfitness
Möglichkeit zu einem Sabbatical
30 Tage Urlaub und Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
Unterstützung bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz-Equipment für optimales ortsflexibles Arbeiten
Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung
Teamspirit
offene Türen

Vollzeit

Head of Media

Bist du bereit, die Zukunft des digitalen Recruitings mitzugestalten und unsere ...

Standort

Germany , Düsseldorf

Gehalt:

Nicht angegeben

StepStone

Ablaufdatum

Bis auf Weiteres

Anforderungen

Fundierte Führungshistorie: Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb und erfolgreiche Leitung von Führungskräften sowie größeren Teams
Einschlägige Branchenkenntnis: Tiefgreifende Expertise im Bereich Media- und Werbeagenturen oder aus dem HR-Tech- bzw. Recruitment-Marketing-Umfeld
Analytische Exzellenz: Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie nachweisbare Erfahrung in der P&L-Steuerung und datenbasierten Entscheidungsfindung
Akademischer Hintergrund: Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings oder der Medienwissenschaften abgeschlossen (Master oder MBA von Vorteil)
Executive Presence: Verhandlungssicher im Umgang mit Stakeholder*innen auf C-Level und Veränderungskompetenz für ein dynamisches Umfeld
Zweisprachigkeit: Absolut sichere und verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch

Verantwortlichkeiten

Strategische Business-Steuerung: Verantwortung für die gesamte strategische Ausrichtung sowie das profitable Wachstum des Bereiches Media/Partneragenturen innerhalb des indirekten Vertriebskanals
Teamführung & Entwicklung: Leitung einer Organisation von ca. 10 Mitarbeitenden und Aufbau skalierbarer Strukturen sowie Talentmanagement
P&L-Gesamtverantwortung: Volle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Marktanteile des Bereichs und Berichterstattung direkt an die Geschäftsführung
Strategisches Partnermanagement: Etablierung als bevorzugte Partnerorganisation und Pflege belastbarer C-Level-Beziehungen zu großen Mediaagenturen und Agenturnetzwerken
Innovationsmanagement: Identifikation neuer Geschäftsmodelle, Steuerung von Digitalisierungsprojekten und Markteinführung innovativer Produkte im Media-Umfeld
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Agieren als zentrale Schnittstelle zu Marketing, Produkt und IT zur operativ erfolgreichen Umsetzung der indirekten Sales-Strategie

Was wir biete

30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
Hybrides Arbeitsmodell
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Risikolebensversicherung
Volunteer days
Jobbike
In-house Gym
In-house Barista
Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket

Vollzeit

Land auswählen

Head of Sales

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