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Head of Sales

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Funke Mediengruppe

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Standort:
Deutschland , Berlin

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Kategorie:
Vertrieb

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Vertragstyp:
Arbeitsvertrag

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Gehalt:

Nicht angegeben
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Jobbeschreibung:

FUNKE gehört zu den führenden Arbeitgebern der Medienbranche. Von Online-Portalen über Zeitungen und Zeitschriften bis hin zu Radio und Podcast – die Vielfalt unserer Titel, Marken und Genres ist einzigartig in der deutschen Medienlandschaft. Genauso vielfältig sind auch die Talente unserer rund 1.700 Journalist*innen und 2.800 Medienmacher*innen, die jeden Tag in ganz Deutschland mit Leidenschaft und Innovationskraft die Zukunft der Medien mitgestalten.

Verantwortlichkeiten:

  • Verantwortung des regionalen Werbegeschäfts (Digital & Print) für FUNKE Regionalmedien
  • Repräsentation des Unternehmens bei bedeutenden Kunden- und Verbandsveranstaltungen
  • Jahres- und Quartalsplanung und Sicherstellung der Umsatzziele
  • Entwicklung von Initiativen und Maßnahmen zur Verkaufssteigerung
  • Definition von Zielvereinbarungen und Entwicklungsdialogen
  • Umsetzung einer Neukundenstrategie
  • Marktbeobachtung und Ausbau des B2B-Netzwerks
  • Schnittstelle zu zentralen FUNKE-Einheiten und Koordination mit HGB-Handelsvertreter*innen und Callcentern
  • monatliches Reporting auf Geschäftsführungsebene
  • Personalentscheidungen und Mitarbeiterentwicklung (Coaching & Feedback)

Anforderungen:

  • Erfahrung in leitender Funktion, idealerweise im Medien- oder Verlagsbereich
  • Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
  • idealerweise großes regionales B2B-Netzwerk
  • Kommunikationsstärke
  • souveränes Auftreten, strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise
  • gutes Gespür für Markt- und Vertriebsdynamiken
  • hohes Maß an Engagement und Verantwortungsbewusstsein
  • Freude an stetigen Veränderungen und Transformationsprozessen

Wünschenswert:

  • großes regionales B2B-Netzwerk
  • Erfahrung im Medien- oder Verlagsbereich
Was wir biete:
  • Innovation trifft Tradition: Gestaltung der digitalen Transformation
  • Teilnahme an individuellen Coachings, Workshops oder (Online)-Trainings im Rahmen der FUNKE Akademie
  • hybrides Arbeitsmodell
  • dynamisches Team, offene Feedbackkultur, kurze Kommunikationswege, herzliches Miteinander
  • Benefit-Portal mit attraktiven Rabatten und Abos
  • Kooperationen mit Fitnessstudios
  • Beratung für mentale und körperliche Gesundheit

Zusätzliche Informationen:

Job veröffentlicht:
10. Mai 2026

Beschäftigungsart:
Vollzeit
Arbeitsart:
Hybride Arbeit
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Ähnliche Jobs für Head of Sales

Head of Brand Sales – Retail Media (GTM Activation)

In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Re...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
axelspringer.com Logo
Axel Springer SE
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mehrjährige Erfahrung im Brand-Sales, Retail Media oder Digital Advertising (Retailer, RMN, Mediaagentur, Plattformen)
  • Starke Expertise in der Vermarktung von Onsite- und Offsite-Werbeprodukten
  • Tiefes Verständnis für Brand- und Performance-KPIs sowie deren Verzahnung
  • Erfahrung im Aufbau von Sales-Teams und -Prozessen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungssicherheit
  • Fähigkeit, komplexe Daten und Produkte verständlich in Kundennutzen zu übersetzen
  • Unternehmerisches Mindset und hoher Gestaltungswille in einem neuen Geschäftsfeld
  • Intrinsische Motivation und eine proaktive Denkweise
  • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Aufbau und Führung des Brand-Sales-Teams für den gesamten DACH-Markt
  • Entwicklung und Umsetzung der GTM-Strategie für Markenpartner
  • Verantwortung für die Akquise, Entwicklung und Skalierung von Marken-Budgets (FMCG, Consumer Electronics, Home & Living, Beauty u. a.)
  • Entwicklung von Value Propositions für Marken entlang des Full Funnels
  • Aufbau von starken Beziehungen zu Brand-Marketing- und Performance-Teams auf Kunden-Seite
  • Enge Zusammenarbeit mit Product, um Anforderungen von Marken für zukünftige Werbeprodukte abzuleiten
  • Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzverantwortung für die Brand-Sales-Unit
  • Thought Leadership für Marken im Retail-Media-Kontext: Insights, Benchmarks, Case Studies
Was wir biete
Was wir biete
  • Weiterbildungsbudget
  • idealo Learning Hub
  • eLearning Angeboten (z.B. Udemy)
  • Coachings & Mediation
  • Kostenfreies Mittagessen
  • Kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier
  • Dachterrasse
  • Kostenlose Beratung und Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice
  • Job-Bike oder Deutschlandticket
  • Fitness- und Sportmöglichkeiten (Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft)
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Head of Agency Sales – Retail Media (GTM Activation)

Als Head of Agency Sales verantwortest du alle Retail-Media-Aktivitäten auf Agen...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
axelspringer.com Logo
Axel Springer SE
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Fundierte Erfahrung in Mediaagentur-, Plattform- oder Retail-Media-Umfeldern mit Fokus auf Agency Relations.
  • Tiefes Verständnis der Agenturstrukturen, Einkaufsmodelle und Incentive-Mechanismen.
  • Expertise in programmatischer Aktivierung und datengetriebenen Kampagnen.
  • Führungskompetenz und Erfahrung im Aufbau von Teams.
  • Erfahrung im Auf- oder Ausbau von Agentur-Partnerschaften und -Ökosystemen.
  • Starke Kommunikations- und Stakeholder-Skills sowie hohe Verhandlungssicherheit.
  • Aufbau- und Gestaltungswille für ein neues Geschäftsfeld.
  • Intrinsische Motivation und eine proaktive Denkweise.
  • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Aufbau und Führung des Agency-Sales-Teams, sowie die Entwicklung der GTM-Strategie für Agenturpartner (Media-, Performance-, Retail-Media-Agenturen).
  • Etablierung von Rahmenverträgen und aktivierungsstarken Partnerschaften.
  • Verantwortung für die Aktivierung von Agentur-Budgets über Onsite und Offsite.
  • Entwicklung agenturspezifischer Enablement-Angebote: Education, Tools, Best Practices, Reporting.
  • Vertretung von idealo in Pitches, Strategie-Meetings und Retail-Media-Roadshows.
  • Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems inkl. Incentive-Modellen.
  • Umsatzverantwortung für das gesamte Agency-Segment inkl. Forecasting & Pipeline-Management.
  • Kooperative Zusammenarbeit mit dem Brand-Sales-Team, um überschneidende Potenziale zu nutzen.
Was wir biete
Was wir biete
  • Weiterbildung über idealo Learning Hub, eLearning Angebote (z.B. Udemy), Coachings & Mediation, Weiterbildungsbudget
  • Büro im Herzen Berlins mit kostenfreiem Mittagessen, Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier
  • Dachterrasse
  • Kostenlose Beratung und Unterstützung in allen Lebenslagen (pme-Familienservice)
  • Job-Bike oder Deutschlandticket
  • Fitness- und Sportmöglichkeiten (Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft)
  • Team-Events und große Company-Events
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Head of CTV Monetization

Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum im CTV- und FAST-B...
Standort
Standort
Germany , Berlin; Hamburg
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
karriere.funkemedien.de Logo
Funke Mediengruppe
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich CTV/Streaming- und Video-Monetization bzw. Digital Ad Ops/Partner Management
  • Erfahrung idealerweise mit FAST Channels oder im Publisher/Vermarkter-Umfeld
  • Nachweisbare Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele
  • Kenntnisse in Forecasting, Budgetierung und Pipeline-Steuerung
  • Sehr gutes technisches Verständnis für CTV-Stacks: Ad Server, SSAI, Client-/Server-Signaling, VAST, Deal/Demand Types (Direct IO, PG, PMP) & Measurement
  • Hohe Zahlenaffinität und analytische Stärke
  • Routine im Umgang mit KPIs und BI/Dashboard-Tools (z. B. Excel/Sheets, Looker Studio)
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss sowie Management von Vermarktungs-, Deal- und Plattform-Partnerschaften
  • Fähigkeit, technische, produkt- und salesseitige Anforderungen zu verknüpfen und komplexe Sachverhalte verständlich für interdisziplinäre Teams und Führungsebenen aufzubereiten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum im CTV- und FAST-Bereich
  • Steuerung von Pipeline, Pricing/Yield und Forecasting
  • Umsetzung ambitionierter YOY-Ziele
  • Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Monetization/Ad Ops-Teams mit Fokus auf Coaching, Priorisierung und Kapazitätsplanung
  • Steuerung des Inventar- und Yield-Managements der FAST Channels von Ad Pods bis Floor Prices
  • Stakeholder-Management über Sales, Product, Content, Tech/Engineering, BI und Geschäftsführung sowie externen Vendoren/Demand-Partner
  • Aktive Akquise und Onboarding neuer Plattformen, Vermarkter und Partner im DACH- und EU-Markt
  • Verantwortung für die technische Auslieferung im CTV-Umfeld: Ad Server, SSAI, Einrichtung von Deals und Demand Types sowie die Qualität von Signalen und Inventar
  • Monitoring und Steuerung zentraler KPIs (z. B. Render-/Fill-Rate, Revenue per Hour etc.) inklusive Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen und Kommunikation an Sales/Partner/Management
  • Analyse von Markt- und Kampagnendaten, Identifizierung von Wachstumspotenzialen und enge Zusammenarbeit mit BI
Was wir biete
Was wir biete
  • Teilnahme an individuellen Coachings, Workshops oder (Online)-Trainings im Rahmen der FUNKE Akademie
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Dynamisches Team, offene Feedbackkultur, kurze Kommunikationswege und herzliches Miteinander
  • Benefit-Portal mit attraktiven Rabatten und Abos
  • Kooperationen mit verschiedensten Fitnessstudios
  • Individuelle Beratung für mentale und körperliche Gesundheit
  • Vollzeit
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Vertriebssachbearbeitung

Verstärke unser Team als Vertriebssachbearbeitung (m/w/d) mit 30 Std./Woche ab d...
Standort
Standort
Germany , Ochsenfurt-Hohestadt
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hartmann.info Logo
HARTMANN
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, z.B. als Bürokaufmann/-frau, Industriekaufmann/-frau oder vergleichbare Qualifikation
  • Erste Berufserfahrung im beschriebenen Aufgabenfeld von Vorteil – auch Berufseinsteiger sind willkommen
  • Sehr gute Anwenderkenntnisse in Office 365 sowie Erfahrung im Umgang mit SAP
  • Ausgeprägtes Organisationsgeschick und eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise
  • Gute kommunikative Fähigkeiten
  • Eigeninitiative sowie Freude daran, Aufgaben selbstständig voranzubringen
  • Teamorientierte Arbeitsweise
  • Gute Deutschkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Aufbereitung und Aktualisierung des Außendienst-Monitorings sowie Bereitstellung transparenter Entscheidungsgrundlagen für das Sales Management
  • Erstellung und Pflege von Statistiken, Auswertungen und Abfragen für den Head of Global Customer & Sales Service sowie den Außendienst
  • Organisation, Koordination und sorgfältige Nachbereitung nationaler und regionaler Außendienst-Tagungen - inklusive Unterlagenerstellung, Agenda- und Terminmanagement
  • Durchführung von Bestellungen für Büro- und Tagungsmaterialien
  • Operative Unterstützung des Head of Global Customer & Sales Service sowie des Senior Sales Manager Field im Tagesgeschäft
  • Mitwirkung in der Kundensachbearbeitung
  • Pflege des zentralen Datenpools sowie Sicherstellung einer hohen Datenqualität
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitszeiten mit Überstundenregelung
  • > 30 Tage Urlaub (in Teilzeit ggf. anteilig)
  • 40% mobiles Arbeiten möglich
  • Attraktive Vergütung nach Tarifvertrag inkl. Urlaubsgeld und 13. Monatsgehalt
  • Betriebliche Altersvorsorge und Pflegeversicherung
  • Regelmäßige Entwicklung- und Mitarbeitergespräche
  • Vielseitige Aufgabengebiete & kollegiale Arbeitsatmosphäre
  • eGym Wellpass
  • Gesundheitstage
  • Kantine vor Ort
  • Teilzeit
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Team Lead Field Sales

Team Lead Field Sales für die deutsch- und italienischsprachige Schweiz bei Trea...
Standort
Standort
Switzerland , Zürich
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
jobs.treatwell.com Logo
Treatwel Industries
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Führungserfahrung im Sales - idealerweise im Außendienst
  • SaaS-Vertriebserfahrung von Lead-Generierung bis Abschluss
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten
  • Unternehmerisches, datengetriebenes Denken
  • Hands-on-Mentalität
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Lebensmittelpunkt im Raum Zürich (max. 1 Stunde Anfahrtszeit)
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Fachliche und disziplinarische Führung des regionalen Außendienstteams (10 Kolleg:innen) für die deutsch- und italienischsprachige Schweiz
  • Team entwickeln, coachen und motivieren
  • Entwicklung der Venue Base in der Region verantworten
  • Prozesse und regionale Vertriebsstrategie optimieren
  • KPIs analysieren und Ziele definieren
  • Feedback- und Entwicklungsgespräche führen
  • Marktpotenziale erkennen und Akquise-Strategien entwickeln
  • Schnittstelle zwischen Außendienst und Head of Sales
Was wir biete
Was wir biete
  • Remotes Arbeitsmodell
  • 28 Urlaubstage
  • Monatlicher CHF 40 Treatwell-Gutschein für Beauty-Treatments
  • Monatlicher Zuschuss bei myClubs
  • Apple MacBook Air, iPhone und Headset
  • Dienstwagen
  • Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (BVG, Swiss Life)
  • Individuelle Coachings und Mental Health Support mit OpenUp
  • Regelmäßige Team-Events und After-Work Drinks
  • Offene, dynamische Unternehmenskultur
  • Vollzeit
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Teamlead Field Sales Südwest

Treatwell revolutioniert die Beauty-Branche! Als Marktführer für Online-Beauty-B...
Standort
Standort
Germany , Frankfurt am Main
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
jobs.treatwell.com Logo
Treatwel Industries
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Führungserfahrung im Außendienst
  • SaaS-Vertrieb
  • Kommunikationsstärke
  • KPI-Denken
  • Hands-on-Mentalität
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
  • Lebensmittelpunkt im Raum Hamburg, Hannover oder Bremen
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Fachliche und disziplinarische Führung des regionalen Außendienstteams (6–9 Kolleg:innen) in der Region Südwest
  • Entwicklung, Coaching und Motivation des Teams
  • Verantwortung für die Entwicklung der Venue Base in der Region
  • Optimierung von Prozessen und Steuerung der regionalen Vertriebsstrategie
  • Analyse von KPIs und Definition von Zielen
  • Durchführung von Feedback- und Entwicklungsgesprächen
  • Erkennung von Marktpotenzialen und Entwicklung von Akquise-Strategien
  • Schnittstelle zwischen Außendienst und dem Head of Sales
Was wir biete
Was wir biete
  • Remotes Arbeitsmodell
  • 28 Urlaubstage
  • Monatlicher 40€ Treatwell-Gutschein
  • 40€ monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
  • Apple MacBook Air, iPhone und Headset
  • Dienstwagen
  • 20% Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge bei HDI
  • Unterstützung durch Partnerschaft mit Plumm
  • Regelmäßige Team-Events
  • After-Work Drinks
  • Vollzeit
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Head of Sales Operations

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler bestandteil unserer internati...
Standort
Standort
Germany , Berlin
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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AMCS Group
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
  • Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
  • Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
  • Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
  • Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
  • Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
  • Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
  • Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
  • Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
  • Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
  • Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
  • Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
  • Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
  • Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
  • Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen
Was wir biete
Was wir biete
  • Impact & Doel: Gestalten u die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken en treden u die digitale Transformation in EHS- und ESG-Management voran
  • Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
  • Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
  • Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
  • Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparantere Bonusstructuur
  • Flexibiliteit: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
  • Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
  • Balans tussen werk en privé: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents
  • Vollzeit
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Business Development & Sales Trainee

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for ...
Standort
Standort
Germany , Rosenheim
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
1komma5.com Logo
1KOMMA5
Ablaufdatum
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Anforderungen
Anforderungen
  • Am Anfang der Karriere stehen oder bewusst neu ausrichten wollen
  • Kommunikationsstark, strukturiert und gutes Gespür für Menschen und ihre Entscheidungslogiken
  • Eigenständige Arbeitsweise, konsequente Umsetzung und aktive Lösungssuche
  • Schnell lernen, weiterentwickeln und echten Impact liefern wollen
  • Erste Erfahrungen im Umgang mit Kund:innen, Projekten oder unternehmerischen Themen sind ein Plus
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Steigt operativ ein und lernt Vertrieb als zentrale Fähigkeit
  • Begleitet Einfamilienhausbesitzer:innen und kleine Betriebe in Bayern auf dem Weg zur Energieunabhängigkeit
  • Durchläuft den gesamten Sales-Funnel: von der Beratung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss
  • Arbeitet an Business-Development-Themen wie Zielgruppenanalyse, Go-to-Market-Strategien und der Umsetzung eigener Initiativen im Markt
  • Arbeitet eng mit dem Hub Lead und dem Head of Sales zusammen
  • Übernimmt früh Verantwortung und entwickelt sich schnell in Richtung eigenständige Rolle im Vertrieb oder beim Aufbau neuer Strukturen
Was wir biete
Was wir biete
  • Unbefristeter Vertrag mit attraktivem Vergütungspaket inkl. Fixgehalt und ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision
  • Klare Entwicklungsperspektive
  • Intensive Einarbeitung und direktes Mentoring durch erfahrene Führungskräfte
  • Modernes Setup: hochwertige Arbeitsausstattung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu Home-Office
  • Finanzielle Extras: vermögenswirksame Leistungen und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
  • Zugang zu umfangreichen Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten
  • Arbeit in einem Umfeld mit unterschiedlichen Hintergründen, kurzen Entscheidungswegen und echtem Team-Anspruch
  • Direkter Impact
  • Vollzeit
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