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Head of Sales Operations

Germany, Berlin · Job veröffentlicht 21. Januar 2026
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Jobbeschreibung

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler bestandteil unserer international agierenden Vertriebsorganisation. We werken in een dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage en bedienen een Vielzahl van Enterprise-Kunden in heel Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Verantwortlichkeiten

  • Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
  • Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
  • Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
  • Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
  • Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
  • Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
  • Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
  • Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
  • Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
  • Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
  • Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
  • Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
  • Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
  • Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
  • Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Was wir biete

  • Impact & Doel: Gestalten u die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken en treden u die digitale Transformation in EHS- und ESG-Management voran
  • Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
  • Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
  • Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
  • Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparantere Bonusstructuur
  • Flexibiliteit: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
  • Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
  • Balans tussen werk en privé: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents
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Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum im CTV- und FAST-B...
Standort
Standort
Germany , Berlin; Hamburg
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
karriere.funkemedien.de Logo
Funke Mediengruppe
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich CTV/Streaming- und Video-Monetization bzw. Digital Ad Ops/Partner Management
  • Erfahrung idealerweise mit FAST Channels oder im Publisher/Vermarkter-Umfeld
  • Nachweisbare Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele
  • Kenntnisse in Forecasting, Budgetierung und Pipeline-Steuerung
  • Sehr gutes technisches Verständnis für CTV-Stacks: Ad Server, SSAI, Client-/Server-Signaling, VAST, Deal/Demand Types (Direct IO, PG, PMP) & Measurement
  • Hohe Zahlenaffinität und analytische Stärke
  • Routine im Umgang mit KPIs und BI/Dashboard-Tools (z. B. Excel/Sheets, Looker Studio)
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss sowie Management von Vermarktungs-, Deal- und Plattform-Partnerschaften
  • Fähigkeit, technische, produkt- und salesseitige Anforderungen zu verknüpfen und komplexe Sachverhalte verständlich für interdisziplinäre Teams und Führungsebenen aufzubereiten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum im CTV- und FAST-Bereich
  • Steuerung von Pipeline, Pricing/Yield und Forecasting
  • Umsetzung ambitionierter YOY-Ziele
  • Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Monetization/Ad Ops-Teams mit Fokus auf Coaching, Priorisierung und Kapazitätsplanung
  • Steuerung des Inventar- und Yield-Managements der FAST Channels von Ad Pods bis Floor Prices
  • Stakeholder-Management über Sales, Product, Content, Tech/Engineering, BI und Geschäftsführung sowie externen Vendoren/Demand-Partner
  • Aktive Akquise und Onboarding neuer Plattformen, Vermarkter und Partner im DACH- und EU-Markt
  • Verantwortung für die technische Auslieferung im CTV-Umfeld: Ad Server, SSAI, Einrichtung von Deals und Demand Types sowie die Qualität von Signalen und Inventar
  • Monitoring und Steuerung zentraler KPIs (z. B. Render-/Fill-Rate, Revenue per Hour etc.) inklusive Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen und Kommunikation an Sales/Partner/Management
  • Analyse von Markt- und Kampagnendaten, Identifizierung von Wachstumspotenzialen und enge Zusammenarbeit mit BI
Was wir biete
Was wir biete
  • Teilnahme an individuellen Coachings, Workshops oder (Online)-Trainings im Rahmen der FUNKE Akademie
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Dynamisches Team, offene Feedbackkultur, kurze Kommunikationswege und herzliches Miteinander
  • Benefit-Portal mit attraktiven Rabatten und Abos
  • Kooperationen mit verschiedensten Fitnessstudios
  • Individuelle Beratung für mentale und körperliche Gesundheit
  • Vollzeit
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Neu

Business Analyst Controlling & Unit Pricing

Standort
Standort
Germany , Heidenheim
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hartmann.info Logo
HARTMANN
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling und/oder mit relevanter Berufserfahrung im industriellen Umfeld
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Controlling, idealerweise im Produktionscontrolling und Reporting wünschenswert
  • Erste praktische Erfahrung im Transfer Pricing bzw. in internen Steuerungs‑ und Verrechnungspreiskonzepten wünschenswert
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine sehr gute Kommunikations‑ und Business‑Partner‑Kompetenz
  • Selbstständige, konzeptionelle und zielorientierte Arbeitsweise
  • Sehr gute Kenntnisse in SAP BW/ERP sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Analyse der Geschäfts- und Ergebnisentwicklung mit besonderem Fokus auf Produktionskosten sowie Herstellungskosten Ihres Verantwortungsbereichs
  • Als Business Partner des Head of Operations der Division unterstützen Sie ihn bei seiner Gesamtverantwortung für alle Werke der Division
  • Verantwortung für alle relevanten Standardprozesse wie Planung, Forecasts, KPI-Reporting und Monatsabschlüsse inkl. adressatengerechter Aufbereitung der Ergebnisse
  • Verantwortliche Mitwirkung bei der Implementierung des neuen Sales Unit Price (SUP) als internes Steuerungs- und Transferpreiskonzept
  • Standardisierung von SUP-bezogenen Prozessen zur Schaffung einer stabilen operativen Basis für regelmäßiges Reporting sowie für die kritische Ergebnisanalyse und -diskussion mit allen relevanten Stakeholdern
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Group Controlling sowie Verantwortung für die Weiterentwicklung und Standardisierung von Prozessen und Reports innerhalb der Division
  • In Projekten innerhalb der Division übernehmen Sie die Verantwortung für alle finanzrelevanten Themen im operativen Umfeld
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitsbedingungen: Gleitzeit, mobiles Arbeiten und International Mobile Working
  • Vereinbarkeit von Beruf und Familie, z. B. durch Kinderbetreuungszuschuss
  • 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
  • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
  • Umfassende Gesundheitsangebote: EGYM Wellpass, Hautkrebsscreenings, Mental-Health-Plattform, Yoga in der Pause und Arbeitsplatznahe Massagen
  • Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
  • Moderne Infrastruktur: Kantine mit Café-Bar, Mitarbeitershop sowie ausreichend Parkplätze vor Ort
  • Auszeichnung mit dem Corporate Health Award 2024
  • Vollzeit
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Neu

Produktionshelfer

Sie sind fasziniert von Autos und Technik und suchen einen Job, der sie täglich ...
Standort
Standort
Germany , Büddenstedt
Gehalt
Gehalt:
15.44 - 18.12 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
23. Juni 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Idealerweise Erfahrung in der Produktion oder Fertigung, offen für Quereinsteiger
  • Erfahrung in der Automobilbranche von Vorteil
  • Bereitschaft zu Arbeit im 3-Schicht-System
  • Gültige Arbeitserlaubnis
  • Deutschkenntnisse
  • Genaue Arbeitsweise
  • Praktisches Geschick
  • Vollzeit
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Neu

Montagehelfer

Ein sicherer Arbeitsplatz mit guten Konditionen und spannenden Einsätzen wartet ...
Standort
Standort
Germany , Osnabrück
Gehalt
Gehalt:
17.65 - 21.54 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
20. Juni 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Idealerweise Erfahrung in der Produktion oder Fertigung, offen für Quereinsteiger
  • Gültige Arbeitserlaubnis vorausgesetzt
  • Wechselschicht (Früh/Spät) (06:00-14:00 Uhr und von 14:00-22:00 Uhr)
  • Deutsche Sprachkenntnisse
  • Zuverlässigkeit und Flexibilität
  • Lernbereitschaft
  • Mobil mit dem PKW
  • Vollzeit
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Tischler

Werden Sie Teil unseres Teams! Unser Kunde Nolte Küchen GmbH & Co. KG, einem Pro...
Standort
Standort
Germany , Osnabrück
Gehalt
Gehalt:
17.65 - 22.59 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
07. Juni 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Berufserfahrung als Tischler / Schreiner oder praktische Erfahrung im Holzbereich von Vorteil
  • Eigener PKW sowie Mobilität zum Erreichen des Arbeitsplatzes
  • Schichtbereitschaft (Früh- und Spätschicht im Wechsel)
  • Verantwortungsbewusstsein und Qualitätsanspruch
  • Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
  • Flexibilität und Teamorientierung
  • Vollzeit
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Elektroschweißer (m/w/d)

Auf die Plätze, fertig, los! Für unseren Geschäftspartner, einen international t...
Standort
Standort
Germany , Hasbergen
Gehalt
Gehalt:
19.00 - 21.00 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
04. Juli 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Kenntnisse im MAG-Schweißverfahren
  • Erfahrung mit Roboterschweißanlagen
  • Berufspraxis im Schweißen
  • Bereitschaft zur Arbeit im Schichtsystem (2-3 Schichten)
  • Zuverlässigkeit
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Teamfähigkeit
  • Aluminiumschweißen
  • Elektronenstrahlschweißen
  • Qualitätsprüfung, Qualitätssicherung
  • Vollzeit
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Neu

Quereinsteiger Produktion

Aktuell bieten wir eine attraktive Position als Produktionsmitarbeiter für unser...
Standort
Standort
Germany , Osnabrück
Gehalt
Gehalt:
17.65 - 21.54 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
11. Juni 2026
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Keine Berufserfahrung notwendig, Quereinsteiger willkommen
  • Nachweis einer gültigen Arbeitserlaubnis
  • Wechselschicht (Früh- und Spätschicht) ist erforderlich (06:00-14:00 Uhr und von 14:00-22:00 Uhr)
  • Deutsch für die Verständigung im Arbeitsalltag
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Fingerfertigkeit
  • Mobil mit dem PKW
  • Handwerkliche Kenntnisse
  • Maschinenführung, Anlagenführung, -bedienung
  • Qualitätskontrolle (einfache Kontrolltätigkeit)
  • Vollzeit
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Neu

Konstruktionsmechaniker

Erstklassige Produkte und Lösungen – erstklassige Jobs! Sichern Sie sich einen a...
Standort
Standort
Germany , Cuxhaven
Gehalt
Gehalt:
18.00 - 23.00 EUR / Hour
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Randstad
Ablaufdatum
29. Juni 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Gewerblich-technische Berufsausbildung mit Abschluss (z. B. Industriemechaniker, Mechatroniker, Konstruktionsmechaniker, Feinwerkmechaniker, Fachkraft für Metalltechnik, Maschinen- und Anlagenführer)
  • Gute Deutschkenntnisse
  • Schichtflexibilität im 3-Schicht-Betrieb (35h)
  • Eigeninitiative
  • Zuverlässige Arbeitsweise
  • Kommunikationsfähigkeit
  • Arbeit nach Zeichnung
  • Maschineneinrichtung, Anlageneinrichtung
  • Qualitätsprüfung, Qualitätssicherung
  • Wartung, Reparatur, Instandhaltung
  • Vollzeit
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