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Head of Sales Operations

Germany, Berlin · Job veröffentlicht 21. Januar 2026
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Jobbeschreibung

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler bestandteil unserer international agierenden Vertriebsorganisation. We werken in een dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage en bedienen een Vielzahl van Enterprise-Kunden in heel Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Verantwortlichkeiten

  • Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
  • Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
  • Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
  • Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
  • Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
  • Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
  • Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
  • Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
  • Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
  • Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
  • Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
  • Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
  • Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
  • Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
  • Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Was wir biete

  • Impact & Doel: Gestalten u die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken en treden u die digitale Transformation in EHS- und ESG-Management voran
  • Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
  • Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
  • Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
  • Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparantere Bonusstructuur
  • Flexibiliteit: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
  • Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
  • Balans tussen werk en privé: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents
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Standort
Standort
Germany , Berlin; Hamburg
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
karriere.funkemedien.de Logo
Funke Mediengruppe
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bereich CTV/Streaming- und Video-Monetization bzw. Digital Ad Ops/Partner Management
  • Erfahrung idealerweise mit FAST Channels oder im Publisher/Vermarkter-Umfeld
  • Nachweisbare Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele
  • Kenntnisse in Forecasting, Budgetierung und Pipeline-Steuerung
  • Sehr gutes technisches Verständnis für CTV-Stacks: Ad Server, SSAI, Client-/Server-Signaling, VAST, Deal/Demand Types (Direct IO, PG, PMP) & Measurement
  • Hohe Zahlenaffinität und analytische Stärke
  • Routine im Umgang mit KPIs und BI/Dashboard-Tools (z. B. Excel/Sheets, Looker Studio)
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Abschluss sowie Management von Vermarktungs-, Deal- und Plattform-Partnerschaften
  • Fähigkeit, technische, produkt- und salesseitige Anforderungen zu verknüpfen und komplexe Sachverhalte verständlich für interdisziplinäre Teams und Führungsebenen aufzubereiten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Gesamtverantwortung für Umsatz und Wachstum im CTV- und FAST-Bereich
  • Steuerung von Pipeline, Pricing/Yield und Forecasting
  • Umsetzung ambitionierter YOY-Ziele
  • Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Monetization/Ad Ops-Teams mit Fokus auf Coaching, Priorisierung und Kapazitätsplanung
  • Steuerung des Inventar- und Yield-Managements der FAST Channels von Ad Pods bis Floor Prices
  • Stakeholder-Management über Sales, Product, Content, Tech/Engineering, BI und Geschäftsführung sowie externen Vendoren/Demand-Partner
  • Aktive Akquise und Onboarding neuer Plattformen, Vermarkter und Partner im DACH- und EU-Markt
  • Verantwortung für die technische Auslieferung im CTV-Umfeld: Ad Server, SSAI, Einrichtung von Deals und Demand Types sowie die Qualität von Signalen und Inventar
  • Monitoring und Steuerung zentraler KPIs (z. B. Render-/Fill-Rate, Revenue per Hour etc.) inklusive Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen und Kommunikation an Sales/Partner/Management
  • Analyse von Markt- und Kampagnendaten, Identifizierung von Wachstumspotenzialen und enge Zusammenarbeit mit BI
Was wir biete
Was wir biete
  • Teilnahme an individuellen Coachings, Workshops oder (Online)-Trainings im Rahmen der FUNKE Akademie
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Dynamisches Team, offene Feedbackkultur, kurze Kommunikationswege und herzliches Miteinander
  • Benefit-Portal mit attraktiven Rabatten und Abos
  • Kooperationen mit verschiedensten Fitnessstudios
  • Individuelle Beratung für mentale und körperliche Gesundheit
  • Vollzeit
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Neu

Business Analyst Controlling & Unit Pricing

Standort
Standort
Germany , Heidenheim
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
hartmann.info Logo
HARTMANN
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
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Anforderungen
Anforderungen
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling und/oder mit relevanter Berufserfahrung im industriellen Umfeld
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Controlling, idealerweise im Produktionscontrolling und Reporting wünschenswert
  • Erste praktische Erfahrung im Transfer Pricing bzw. in internen Steuerungs‑ und Verrechnungspreiskonzepten wünschenswert
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine sehr gute Kommunikations‑ und Business‑Partner‑Kompetenz
  • Selbstständige, konzeptionelle und zielorientierte Arbeitsweise
  • Sehr gute Kenntnisse in SAP BW/ERP sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Analyse der Geschäfts- und Ergebnisentwicklung mit besonderem Fokus auf Produktionskosten sowie Herstellungskosten Ihres Verantwortungsbereichs
  • Als Business Partner des Head of Operations der Division unterstützen Sie ihn bei seiner Gesamtverantwortung für alle Werke der Division
  • Verantwortung für alle relevanten Standardprozesse wie Planung, Forecasts, KPI-Reporting und Monatsabschlüsse inkl. adressatengerechter Aufbereitung der Ergebnisse
  • Verantwortliche Mitwirkung bei der Implementierung des neuen Sales Unit Price (SUP) als internes Steuerungs- und Transferpreiskonzept
  • Standardisierung von SUP-bezogenen Prozessen zur Schaffung einer stabilen operativen Basis für regelmäßiges Reporting sowie für die kritische Ergebnisanalyse und -diskussion mit allen relevanten Stakeholdern
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Group Controlling sowie Verantwortung für die Weiterentwicklung und Standardisierung von Prozessen und Reports innerhalb der Division
  • In Projekten innerhalb der Division übernehmen Sie die Verantwortung für alle finanzrelevanten Themen im operativen Umfeld
Was wir biete
Was wir biete
  • Flexible Arbeitsbedingungen: Gleitzeit, mobiles Arbeiten und International Mobile Working
  • Vereinbarkeit von Beruf und Familie, z. B. durch Kinderbetreuungszuschuss
  • 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
  • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
  • Umfassende Gesundheitsangebote: EGYM Wellpass, Hautkrebsscreenings, Mental-Health-Plattform, Yoga in der Pause und Arbeitsplatznahe Massagen
  • Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
  • Moderne Infrastruktur: Kantine mit Café-Bar, Mitarbeitershop sowie ausreichend Parkplätze vor Ort
  • Auszeichnung mit dem Corporate Health Award 2024
  • Vollzeit
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Head of Revenue Growth & Customer Success – AI Transformation

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Standort
Standort
Germany , Düsseldorf
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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StepStone
Ablaufdatum
Bis auf Weiteres
Flip Icon
Anforderungen
Anforderungen
  • Ausgeprägte kognitive und kommunikative Stärke, analytische Tiefe und Empathie
  • Nachweisbare Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb, Customer Success, Operations oder anderer leitender Funktion
  • Erste Erfahrung oder klares Potenzial für Leadership-Rollen – idealerweise in Tech-, Beratungs- oder Scale-up-Umgebungen
  • Begeisterung für Technologie, AI, Data und Automation
  • Hohe Selbstreflexion, Entscheidungsfreude und Lernfähigkeit
  • Energie, Resilienz und der Anspruch, Wandel aktiv zu gestalten
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Übernahme von Führungs- und/oder Projektverantwortung in einem Go-To-Market-Bereich (Sales, Customer Success, ...)
  • Aufbau von Strukturen, Prozessen und Metriken, die nachhaltige Performance sichern
  • Förderung einer Kultur von Ownership, Experimentieren und Lernen („Test. Fail. Learn.“)
  • Übersetzung strategischer Ziele in konkrete, messbare Maßnahmen
  • Coaching und Entwicklung von Mitarbeitenden im AI-gestützten Arbeitsumfeld
  • Sparring mit Direktoren und Geschäftsführung zu Themen rund um Skalierung, Leadership und People Transformation
Was wir biete
Was wir biete
  • 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Betriebliche Risikolebensversicherung
  • Volunteer days
  • Jobbike
  • In-house Gym
  • In-house Barista
  • Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
  • Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
  • Vollzeit
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Neu

Sachbearbeiter Buchhaltung

Sie sind Industriekaufmann und möchten sich als Kundenmanager Debitoren beruflic...
Standort
Standort
Germany , Frankfurt am Main
Gehalt
Gehalt:
37000.00 - 42000.00 EUR / Year
https://www.randstad.com Logo
Randstad
Ablaufdatum
25. August 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z. B. als Industriekaufmann
  • Idealerweise erste praktische Erfahrung in einem vergleichbaren Umfeld
  • Fachkenntnisse hinsichtlich energiewirtschaftlicher Regelwerke wie GPKE, GeLi Gas, EEG oder KWK-G
  • Erfahrung mit Abrechnungssystemen und digitalen Anwendungen
  • Klare und sichere Kommunikation in Wort und Schrift
  • Strukturierte, zuverlässige und sorgfältige Arbeitsweise
  • Teamgeist und Serviceorientierung
  • Arbeitszeitmodell: 38 Std./Woche
Was wir biete
Was wir biete
  • Sozialleistungen
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Mitarbeiterrabatte
  • Vollzeit
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Neu

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst

Sie sind ein Kommunikationstalent und behalten auch in turbulenten Zeiten stets ...
Standort
Standort
Germany , Greven, Westfalen
Gehalt
Gehalt:
3200.00 - 3600.00 EUR / Month
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Randstad
Ablaufdatum
14. Juli 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Ausgeprägte Serviceorientierung sowie Freude am täglichen Kontakt mit Menschen
  • Kommunikationsstärke in deutscher Sprache und eine positive, gewinnende Ausstrahlung
  • Sicherer Umgang mit dem PC, insbesondere den gängigen MS-Office-Programmen
  • Zuverlässigkeit und die Fähigkeit, auch am Telefon eine herzliche Atmosphäre zu schaffen
  • Vollzeit
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Controller (m/w/d) im Maschinenbau

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Standort
Standort
Germany , Meppen
Gehalt
Gehalt:
60000.00 - 75000.00 EUR / Year
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Randstad
Ablaufdatum
14. Juni 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Studium im Bereich BWL, Controlling oder Finanzen (Bilanzbuchhalter)
  • Erfahrung im Controlling, idealerweise im Maschinenbau oder projektorientierten Umfeld
  • Fundierte Kenntnisse in Kostenrechnung und Finanzbuchhaltung
  • Analytische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
  • Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken
  • Sprachkenntnisse Englisch und oder Niederländisch ist von Vorteil
  • Kenntnisse: Excel
  • Power BI / BI-Tools
  • Reporting-Automatisierung
  • Vollzeit
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Buchhalter

Unser Kunde ist ein großes namhaftes Dienstleistungsunternehmen im Bereich Forde...
Standort
Standort
Germany , Hamburg
Gehalt
Gehalt:
Nicht angegeben
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Randstad
Ablaufdatum
26. Juli 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Abgeschlossene Ausbildung als Buchhalter/in oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
  • Erste Berufserfahrungen in dem Bereich
  • Kenntnisse in SAP-Business-one sowie in Lexware sind von Vorteil
  • Kenntnisse in Excel und Word
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
  • Vollzeit
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Buchhalter

Sie haben ein exzellentes Auge für Details und bringen eine hohe Affinität für s...
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Standort
Germany , Judenbach
Gehalt
Gehalt:
2800.00 - 3500.00 EUR / Month
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Randstad
Ablaufdatum
17. Juli 2026
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Anforderungen
Anforderungen
  • Erfolgreich absolvierte kaufmännische Ausbildung oder eine adäquate Qualifikation
  • Erste fundierte Berufserfahrung im Finanz- und Rechnungswesen oder in einer vergleichbaren Funktion im Buchhaltungssektor
  • Anwendungssicherer Umgang mit gängiger Buchhaltungssoftware sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere eine hohe Excel-Affinität
  • Ausgeprägtes mathematisches Verständnis und die Fähigkeit zu analytischem Denken
  • Eine überaus sorgfältige, gewissenhafte und absolut verlässliche Arbeitsweise
  • Hohe Teamorientierung sowie ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
Verantwortlichkeiten
Verantwortlichkeiten
  • Betreuung wichtiger Prozesse im Tagesgeschäft
  • Unterstützung bei strategischen Abschlussarbeiten
  • Vollzeit
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