Head of Sales Operations Jobs | AMCS Group (Berlin)

Head of Sales Operations

AMCS Group

Standort:
Germany , Berlin

Kategorie:
Vertrieb

Vertragstyp:
Nicht angegeben

Gehalt:

Nicht angegeben

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Jobbeschreibung:

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler bestandteil unserer international agierenden Vertriebsorganisation. We werken in een dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage en bedienen een Vielzahl van Enterprise-Kunden in heel Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Verantwortlichkeiten:

Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen

Anforderungen:

Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Was wir biete:

Impact & Doel: Gestalten u die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken en treden u die digitale Transformation in EHS- und ESG-Management voran
Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparantere Bonusstructuur
Flexibiliteit: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
Balans tussen werk en privé: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents